Добрый день.
Хотелось бы рассказать о нашем новом проекте.
Проект по партнерской программе флэш-игр у меня в голове появился еще года 3-4 назад. Идея была в том что дать веб-ресурсам (иногда буду называть площадками) инструмент развлечения и удержания аудитории, ну и естественно доп. дохода куда же без него :). Игры должны интегрироваться в сайт, как самый простой способ – с помощью фрейма. Т.е. владельцы площадки имели бы у себя дополнительные контент, вокруг которого могли бы вешать свою рекламу, проводить конкурсы и т.п.
Тогда еще не до конца у меня выстроилась модель монетизации, была идея что мы будем продавать рекламу на большие онлайн-игры, делясь доходами с владельцами ресурсами.
Игры предполагались достаточно примитивные, т.е. начиная от каких-то lines, тетриса и т.п.
У меня был опыт разработки своих игр, правда WAP-браузерок. Например, очень долго наши игры были единственными WAP-браузерками на wap.mail.ru и wap.rambler.ru.
Опыт построение партнерских программ тоже был, как на играх, мобильном контенте, так и на нашем платежном аггрегаторе.
В 2009 году ВКонтакте запустил возможность у себя публикацию приложений и игр. Facebook еще раньше, но на тот момент мы не занимались соц. играми, поэтому я им не интересовался.
В течении года идея еще варилась в котле моей головы, пока мы запускали парочку других внутренних стартапов (к сожалению один не удался, второй можно считать т��же – магазин электронных книг tarino.ru, мы его не закрыли, а заморозили до лучших времен).
Перерождение идеи
И вот после того как ресурсы освободились, я со своим партнером решил в очередной раз рискнуть своими деньгами, и запустить проект партнерской программы флэш-игр и приложений – NextGame.RU. Идея переродилась в то, что мы берем не просто обычные игры, а так же игры и приложения из соц. сетей. Т.е. наша платформа имеет API для разработчиков приложений, схожих с API Mail.RU. Разработчики могут размещать свое приложение у нас. Мы берем на себя функцию по дистрибуции этих игр на большое кол-во площадок, которые не являются социальными сетями.
Причем мы можем предложить для площадок приложения и игры подходящие для их аудитории. Например для дэйтинга – гороскопы, психологические тесты, игры один на один; для женских ресурсов — аркады, квесты, приложения с различными рецептами, расчетом критических дней (шутка) и т.п. и т.д.
Финансовая схема тоже претерпела изменения по сравнению с первоначальной идей – это игры, работающие по схеме Free2Play, т.е. можно играть бесплатно, а за дополнительные бонусы нужно платить. Так же такая модель позволяет оставлять аудиторию на площадке, т.е. без увода ее на сторонние сайты.
Поддержка социальности вне соц. Сетей
Но мы же говорим о социальных играх, т.е. это поддержка анкет, друзей, общения между ними, записи на стену, виральных механизмов и т.д. Идея как раз и состояла в том, что мы предоставим разработчику все этим возможности. Это достигается разными способами, которые я опишу ниже.
Для площадок мы тоже разработали свой API, который позволяет разметить наш каталог игр прямо на сайте. Причем есть 3 уровня интеграции с сайтом:
— Самый элементарный (первый) – разместить код нашего «фрейма» с игрой на странице сайта, как обычный счетчик. Т.е. наша платформа возьмет на себя все функции, в том числе авторизацию.
— Второй уровень интеграции, позволяет поддерживать авторизацию сайта, что бы посетителю сайта не пришлось авторизоваться еще раз в игре. Так же на этом уровне есть возможность интеграции с анкетами, друзьями, сообщениями и т.п.
— Третий уровень интеграции мы проводим с очень крупными площадками – это когда мы используем их биллинг. На предыдущих уровнях используется наш биллинг, от нашего агреггатора платежей NextPay.RU.
Т.е. главная идея интеграции с сайтом в том, что мы можем целиком поставить на сайт, в нашем «фрейме», всю функциональность, которая необходима для социальных игр. Но для того что бы не дублировать функционал сайта, и не вводить в заблуждения посетителя, мы имеем возможность использовать нужную нам функции сайта.
Выход из замкнутого круга
Я изначально предполагал, что попадем в закономерный замкнутый круг, состоящий из:
— владельцев веб-ресурсов, придя к ним, они конечно же попросят показать список игр и приложений (что вполне логично)
— разработчиков, придя к ним они, конечно же, попросят если не список площадок, то хотя бы дневную аудитории (DAU)
Решили эту проблему путем запуска новой небольшой команды, которая бы делала ��гры для нашей платформы, ну и для одноклассников, ВКонтакте, mail.ru. Конечно же игры не должны были быть такие большие. Задачи перед ними стояли достаточно четкие: определенное кол-во игр с простой логикой, и по возможности трафикогенераторы. Т.е. зарабатывание денег для них была задача вторичной.
Задачу более менее выполнили. Сделали восемь приложений, не всегда меня устраивает качество и сами игры, но цель выполнена. Теперь перед ними стоит цель выйти на самоокупаемость, т.е. это уже разработка более качественных игр, а главное приносящих доход игр.
Контент
Честно, когда запускался проект я думал что будет ситуация, что надо будет большое кол-во контента, а мы будем бегать за веб-ресурсами. Нет, за веб-ресурсами надо бегать и сейчас, т.к. мы правильно сформулировали решение некоторых потребностей владельцев веб-ресурсов, и поток идет партнеров практически самостоятельно.
Проблема оказалась в контенте, т.е. в разработчиках. Часто разработчики даже дальше ВКонтакта не размещают свои приложения. Бились долго. Были золотыми спонсорами на последних трех конференциях для разработчиков социальных игр. В итоге заключили около десятка договоров.
Свет в конце тонеля
Проект претерпел несколько версий, еще до того как вышел в свет. Например, вначале мы делали упор на многопользовательские игры. Потратив несколько месяцев, мы поняли что ошиблись, потому что тогда бы к нам в платформу смогли бы попасть однопользовательские игры, только через костыли. Пришлось достаточно сильно откатываться назад, но с другой стороны мы на этом движке сделали нашу платформу, движок держит очень высокие нагрузки.
В общем запустились. Сейчас по 1-2 приложения в день добавляется в платформу. По несколько площадок в день добавляются как партнеры.
Надеюсь скоро написать реальные цифры по сравнению с соц.сетями.
На апрельской конференции разработчиков OGICON, я читал доклад про нашу платформу сразу после mail.ru. Коллеги из mail.ru очень сомневались в перспективности проекта, главный их посыл был, что основные деньги находятся в соц. сетях. Как считаете, пойдут социальные приложения и игры, вне социальных сетей? И главное будут ли там деньги? :)
Так же хочу попросить помощь зала, нужна ли какая-то дополнительная функциональность или что-то нужно поменять?
Если будет интересно, могу так же рассказать нашу эпопею с инвесторами. У меня немного отличалась ситуация от стандартной, т.к. уже есть бизнес, приносящий доход. Возможно поэтому разговоры с инвесторами не всегда ладились.
Хотелось бы рассказать о нашем новом проекте.
Проект по партнерской программе флэш-игр у меня в голове появился еще года 3-4 назад. Идея была в том что дать веб-ресурсам (иногда буду называть площадками) инструмент развлечения и удержания аудитории, ну и естественно доп. дохода куда же без него :). Игры должны интегрироваться в сайт, как самый простой способ – с помощью фрейма. Т.е. владельцы площадки имели бы у себя дополнительные контент, вокруг которого могли бы вешать свою рекламу, проводить конкурсы и т.п.
Тогда еще не до конца у меня выстроилась модель монетизации, была идея что мы будем продавать рекламу на большие онлайн-игры, делясь доходами с владельцами ресурсами.
Игры предполагались достаточно примитивные, т.е. начиная от каких-то lines, тетриса и т.п.
У меня был опыт разработки своих игр, правда WAP-браузерок. Например, очень долго наши игры были единственными WAP-браузерками на wap.mail.ru и wap.rambler.ru.
Опыт построение партнерских программ тоже был, как на играх, мобильном контенте, так и на нашем платежном аггрегаторе.
В 2009 году ВКонтакте запустил возможность у себя публикацию приложений и игр. Facebook еще раньше, но на тот момент мы не занимались соц. играми, поэтому я им не интересовался.
В течении года идея еще варилась в котле моей головы, пока мы запускали парочку других внутренних стартапов (к сожалению один не удался, второй можно считать т��же – магазин электронных книг tarino.ru, мы его не закрыли, а заморозили до лучших времен).
Перерождение идеи
И вот после того как ресурсы освободились, я со своим партнером решил в очередной раз рискнуть своими деньгами, и запустить проект партнерской программы флэш-игр и приложений – NextGame.RU. Идея переродилась в то, что мы берем не просто обычные игры, а так же игры и приложения из соц. сетей. Т.е. наша платформа имеет API для разработчиков приложений, схожих с API Mail.RU. Разработчики могут размещать свое приложение у нас. Мы берем на себя функцию по дистрибуции этих игр на большое кол-во площадок, которые не являются социальными сетями.
Причем мы можем предложить для площадок приложения и игры подходящие для их аудитории. Например для дэйтинга – гороскопы, психологические тесты, игры один на один; для женских ресурсов — аркады, квесты, приложения с различными рецептами, расчетом критических дней (шутка) и т.п. и т.д.
Финансовая схема тоже претерпела изменения по сравнению с первоначальной идей – это игры, работающие по схеме Free2Play, т.е. можно играть бесплатно, а за дополнительные бонусы нужно платить. Так же такая модель позволяет оставлять аудиторию на площадке, т.е. без увода ее на сторонние сайты.
Поддержка социальности вне соц. Сетей
Но мы же говорим о социальных играх, т.е. это поддержка анкет, друзей, общения между ними, записи на стену, виральных механизмов и т.д. Идея как раз и состояла в том, что мы предоставим разработчику все этим возможности. Это достигается разными способами, которые я опишу ниже.
Для площадок мы тоже разработали свой API, который позволяет разметить наш каталог игр прямо на сайте. Причем есть 3 уровня интеграции с сайтом:
— Самый элементарный (первый) – разместить код нашего «фрейма» с игрой на странице сайта, как обычный счетчик. Т.е. наша платформа возьмет на себя все функции, в том числе авторизацию.
— Второй уровень интеграции, позволяет поддерживать авторизацию сайта, что бы посетителю сайта не пришлось авторизоваться еще раз в игре. Так же на этом уровне есть возможность интеграции с анкетами, друзьями, сообщениями и т.п.
— Третий уровень интеграции мы проводим с очень крупными площадками – это когда мы используем их биллинг. На предыдущих уровнях используется наш биллинг, от нашего агреггатора платежей NextPay.RU.
Т.е. главная идея интеграции с сайтом в том, что мы можем целиком поставить на сайт, в нашем «фрейме», всю функциональность, которая необходима для социальных игр. Но для того что бы не дублировать функционал сайта, и не вводить в заблуждения посетителя, мы имеем возможность использовать нужную нам функции сайта.
Выход из замкнутого круга
Я изначально предполагал, что попадем в закономерный замкнутый круг, состоящий из:
— владельцев веб-ресурсов, придя к ним, они конечно же попросят показать список игр и приложений (что вполне логично)
— разработчиков, придя к ним они, конечно же, попросят если не список площадок, то хотя бы дневную аудитории (DAU)
Решили эту проблему путем запуска новой небольшой команды, которая бы делала ��гры для нашей платформы, ну и для одноклассников, ВКонтакте, mail.ru. Конечно же игры не должны были быть такие большие. Задачи перед ними стояли достаточно четкие: определенное кол-во игр с простой логикой, и по возможности трафикогенераторы. Т.е. зарабатывание денег для них была задача вторичной.
Задачу более менее выполнили. Сделали восемь приложений, не всегда меня устраивает качество и сами игры, но цель выполнена. Теперь перед ними стоит цель выйти на самоокупаемость, т.е. это уже разработка более качественных игр, а главное приносящих доход игр.
Контент
Честно, когда запускался проект я думал что будет ситуация, что надо будет большое кол-во контента, а мы будем бегать за веб-ресурсами. Нет, за веб-ресурсами надо бегать и сейчас, т.к. мы правильно сформулировали решение некоторых потребностей владельцев веб-ресурсов, и поток идет партнеров практически самостоятельно.
Проблема оказалась в контенте, т.е. в разработчиках. Часто разработчики даже дальше ВКонтакта не размещают свои приложения. Бились долго. Были золотыми спонсорами на последних трех конференциях для разработчиков социальных игр. В итоге заключили около десятка договоров.
Свет в конце тонеля
Проект претерпел несколько версий, еще до того как вышел в свет. Например, вначале мы делали упор на многопользовательские игры. Потратив несколько месяцев, мы поняли что ошиблись, потому что тогда бы к нам в платформу смогли бы попасть однопользовательские игры, только через костыли. Пришлось достаточно сильно откатываться назад, но с другой стороны мы на этом движке сделали нашу платформу, движок держит очень высокие нагрузки.
В общем запустились. Сейчас по 1-2 приложения в день добавляется в платформу. По несколько площадок в день добавляются как партнеры.
Надеюсь скоро написать реальные цифры по сравнению с соц.сетями.
На апрельской конференции разработчиков OGICON, я читал доклад про нашу платформу сразу после mail.ru. Коллеги из mail.ru очень сомневались в перспективности проекта, главный их посыл был, что основные деньги находятся в соц. сетях. Как считаете, пойдут социальные приложения и игры, вне социальных сетей? И главное будут ли там деньги? :)
Так же хочу попросить помощь зала, нужна ли какая-то дополнительная функциональность или что-то нужно поменять?
Если будет интересно, могу так же рассказать нашу эпопею с инвесторами. У меня немного отличалась ситуация от стандартной, т.к. уже есть бизнес, приносящий доход. Возможно поэтому разговоры с инвесторами не всегда ладились.
