В общем-то, никто не стремится создать компанию с короткой операционной деятельностью, так ведь? Нет, не так. Судя по википедии, это всего лишь определение слова «стартап». А их сегодня запускают все. Вероятно, поэтому этот термин себя полностью дискредитировал с начала 2011 года (начал-то себя дискредитировать он и раньше, но если до 2011-го его еще можно было произносить в приличном обществе, то сейчас уже как-то неловко – еще через полгода при произнесении этого слова в приличном обществе будут громко хохотать).
Так вот, в рубрике «Я пиарюсь» хочу вам представить свою компанию с короткой историей операционной деятельности. Прошел год с запуска нашего проекта JJC.Ru. Поделюсь некоторым опытом, может, кому-то он пригодится. Хотя сильно в этом сомневаюсь.
В умных книжках пишут: идите в проект, если он вам интересен. А еще пишут: рожайте оригинальные идеи. А также пишут: умрите за свой проект. С последним я, кажется, перегнул – так никто не пишет, но это, в общем-то, неважно. Мне проект был изначально неинтересен. Оригинальной идеи в нем не было. Умирать за проект не хотелось. Было все очень буднично и банально. Интернет-гуру и просто очень умный человек Герман Клименко меня подначивал пару месяцев – давай делать портал по зарубежной недвижимости. Дескать, тема интересная, всяко сгодится на будущее. Короче, прижал меня к стенке. Отпираться дальше было невозможно, я согласился. Он отдал мне в работу запущенный пару месяцев назад сайт – домен + голый движок. Сайт был уже в индексе, имел с поиска полтора человека. Так я стал – обещаю больше не ругаться! – стартапером.
Пару слов о себе. Это, в общем, не очень важно, но интересно – чтобы понимать экономику проекта. К этому моменту я был владельцем вот этого SEO-агентства, мы занимались таким трудным и не сказать чтобы очень высокомаржинальным делом, как трафиковое продвижение сайтов. Чтобы было понятно, трафиковое продвижение – это не когда у тебя есть имя, как, например, у известного SEO-гуру, чья фамилия начинается на А, а заканчивается на Шманов, и ты можешь продавать отчеты за большие или очень большие деньги. Ну, или в самом крайнем случае – за очень-очень-очень большие деньги. Трафиковое продвижение – это когда до фига вкладываешь в чужой сайт, а зарабатываешь крохи, так как издержек по проекту много, а аэрофлотов и газпромов в клиентах не значится. В штате были (ну, в общем-то, и сейчас есть) копирайтеры, seo-аналитики, seo-оптимизаторы и менеджеры по работе с клиентами. Росли потихоньку, деньги особо не выводили (и лопатами их не гребли), тратились на развитие. Короче, зарабатывали тяжелые, трудовые деньги. Собрал всех в офисе, сказал – делаем свой проект. Люди почесали бошки, попытались поотбрыкиваться (оно понятно, кому охота брать на себя лишнюю работу, да еще и бесплатно), но поняли, что вариантов нет. Стали работать.
Задачи у проекта были самые обычные. Задача минимум: начать зарабатывать деньги как можно быстрее. Задача медиум: порвать всех на рынке зарубежной недвижимости в клочья. Задача максимум: создать роботов и посадить их вместо себя заниматься развитием проекта. А бизнес-план? Бизнес-плана я не написал до сих пор.
В бизнес-литературе обычно пишут: договаривайтесь обо всем на берегу. В открытом плаванье будет это делать крайне сложно. Мы договорились с Германом просто: он выдает мне программиста, помогает на старте контекстом, отдает мне бразды правления и пускает нас в свободное плавание. Выплывем – хорошо. Не выплывем – сами виноваты. С меня – контент, снова контент, опять контент и поисковое продвижение.
Все было просто. Мы привлекли первый раунд инвестиций – 3 млн долларов. Потом второй раунд – 12,4 млн долларов. Потом третий раунд. Потом вышли на IPO – и на эти деньги решили запускаться.
Шутка.
Денег, в общем-то, на старт не было. Не то чтобы их не было совсем, а не было для этого проекта. Было вкладываться стремно: получится – не получится, да ну нафиг. У Германа просить – ну, если честно, совесть не позволяла. С другой стороны – а зачем бюджет? Для чего он? Бюджет, в общем-то, нужен для выхода на рынок и на маркетинг. Мы, по сути, могли делать всю работу по дефолту. Для этого у меня все было. Да, я уже писал об этом в своем первом посте на Хабре, повторюсь еще раз. Содержать команду проекта должны вы сами, инвестору это не интересно. Если вы не Островок, конечно (а вы – не Островок). А если хотите получить инвестиции под содержание команды, то вам нужно, видимо, какое-то время потусить в кембриджах и стендфордах, поработать в Силиконовой, поднабраться там связей. Думаю, найти способ содержать команду – это менее трудоемко, чем все вышеописанное.
Остерегать от наступления на стандартные грабли с позиции эдакого гуру – дело приятное. Но малоэффективное. Все равно в каждой теме будут свои грабли, и на все положенные нужно просто наступить – по очередности. Первое, что мы начали делать, – это менять дизайн. Движок стоял стандартный, за пару сотен долларов, соответственно, дефолтный скин и все прочие прелести. Мы немного его перелопатили, нарастили функционал и сделали редизайн. Потом поняли, что функционала нам недостаточно, и стали его постепенно наращивать. Этот процесс идет у нас постоянно. И первый урок я, в общем-то, освоил: когда бы вы ни делали редизайн, все равно он будет не вовремя, и в скором времени – если проект растет и развивается функционально – появятся новые инфоблоки, которые нужно будет воткнуть в уже в существующие шаблоны. Теперь я отношусь к этому философски. Нужно просто редизайниться периодически. И смириться с тем, что через пару месяцев нужно будет что-то вклинивать в существующие макеты.
Мои вторые грабли. Осенью у нас пошел первый траф. Вместе с выделяемым под нас контекстом вышли на вполне приличные показатели для тематики (в ТОП-10 на сверхконкурентном рынке), и стало понятно, что мы не знаем, что делать с этим трафом, как его монетизировать. Траф, замечу, пошел качественный. Pageview у нас с самого начала был одним из лучших на рынке (и остается таковым до сих пор). А самое главное – пошли реальные сделки между покупателями недвижимости и риелторами, которые публиковали на сайте объявления (не буду вдаваться в подробности, как мы это отслеживали, но мы об этом знаем совершенно точно). Итак, встал вопрос монетизации.
Моделей тут было несколько. Можно было развивать классический портал по рекламной модели, но понятно, что больше можно зарабатывать, если влезть в сам рынок. В целом эта дилемма оставалась нерешенной и всю зиму, и все весну, и даже все лето. Понятно, что потеря времени – это простой в развитии.
Наконец, третьи грабли, через которые нужно было пройти, родили во мне следующую максиму – переоценка собственных сил грозит крахом. Нет сегодня в интернете абсолютно свободных ниш. Нельзя недооценивать рынок. Нельзя переоценивать себя. Ничего не построишь за счет идеи. Только ежедневная упорная работа на микрон приближает тебя к цели. Цели? Я сказал – цели? Я оговорился. Потому что нет никакой цели. Есть путь. Нужно просто встать на этот путь, а точнее даже – впрячься. Как ломовая лошадь. И тащить эту повозку. Делая ежедневно хоть что-то, что улучшает проект.
Спустя год мы имеем двоякие показатели. С одной стороны, они небольшие – чуть больше тысячи человек в день. Наверное, год назад мне бы этого было недостаточно. С другой стороны, сегодня я уже иначе смотрю на рынок. Я понимаю, что это реально очень жесткий, очень конкурентный рынок. В который вкладываются очень неслабые бюджеты. Но мы прошли большой путь. До лидера рынка еще очень и очень далеко, но впереди осталось, в общем-то, немного сайтов, их всех можно пересчитать на пальцах одной руки. И вы знаете, пусть это не скромно звучит, никто из них нам уже не страшен.
У нас не было достаточно средств на проект. Мы – вся команда «Текстерры», – помимо проекта, еще вынуждены заниматься своей основной работой (интернет-маркетингом), чтобы платить себе зарплату и кормить свои семьи. И это, как выяснилось, вполне возможно.
Нравится ли мне им сегодня заниматься? Интересен ли мне проект? Никогда в жизни не думал, что буду интересоваться недвижимостью, тем более зарубежной. Но другого выхода, в общем-то, и не было. Мы пришли на чужую поляну. У нас были плюсы, но были и очень существенные минусы – отсутствие достаточной компетенции в риелторской сфере, в отношениях агента недвижимости и покупателя. В этом мы тоже прошли уже заметный путь, и просто жалко не идти дальше.
Это, кстати, мой второй пост на Хабре, первый стал «Лучшим за 24 часа». Давайте-ка продолжим в том же духе. Мне нужны ваши мнения по проекту. Любые мнения. По функционалу, по дизайну. Больше мнений – хороших и разных.
И отдельной строкой благодарю Германа Сергеича, что втравил меня в эту затею.
Ну как-то так.
Так вот, в рубрике «Я пиарюсь» хочу вам представить свою компанию с короткой историей операционной деятельности. Прошел год с запуска нашего проекта JJC.Ru. Поделюсь некоторым опытом, может, кому-то он пригодится. Хотя сильно в этом сомневаюсь.
Идея проекта
В умных книжках пишут: идите в проект, если он вам интересен. А еще пишут: рожайте оригинальные идеи. А также пишут: умрите за свой проект. С последним я, кажется, перегнул – так никто не пишет, но это, в общем-то, неважно. Мне проект был изначально неинтересен. Оригинальной идеи в нем не было. Умирать за проект не хотелось. Было все очень буднично и банально. Интернет-гуру и просто очень умный человек Герман Клименко меня подначивал пару месяцев – давай делать портал по зарубежной недвижимости. Дескать, тема интересная, всяко сгодится на будущее. Короче, прижал меня к стенке. Отпираться дальше было невозможно, я согласился. Он отдал мне в работу запущенный пару месяцев назад сайт – домен + голый движок. Сайт был уже в индексе, имел с поиска полтора человека. Так я стал – обещаю больше не ругаться! – стартапером.
Отступление
Пару слов о себе. Это, в общем, не очень важно, но интересно – чтобы понимать экономику проекта. К этому моменту я был владельцем вот этого SEO-агентства, мы занимались таким трудным и не сказать чтобы очень высокомаржинальным делом, как трафиковое продвижение сайтов. Чтобы было понятно, трафиковое продвижение – это не когда у тебя есть имя, как, например, у известного SEO-гуру, чья фамилия начинается на А, а заканчивается на Шманов, и ты можешь продавать отчеты за большие или очень большие деньги. Ну, или в самом крайнем случае – за очень-очень-очень большие деньги. Трафиковое продвижение – это когда до фига вкладываешь в чужой сайт, а зарабатываешь крохи, так как издержек по проекту много, а аэрофлотов и газпромов в клиентах не значится. В штате были (ну, в общем-то, и сейчас есть) копирайтеры, seo-аналитики, seo-оптимизаторы и менеджеры по работе с клиентами. Росли потихоньку, деньги особо не выводили (и лопатами их не гребли), тратились на развитие. Короче, зарабатывали тяжелые, трудовые деньги. Собрал всех в офисе, сказал – делаем свой проект. Люди почесали бошки, попытались поотбрыкиваться (оно понятно, кому охота брать на себя лишнюю работу, да еще и бесплатно), но поняли, что вариантов нет. Стали работать.
Задачи проекта и разработка бизнес-плана
Задачи у проекта были самые обычные. Задача минимум: начать зарабатывать деньги как можно быстрее. Задача медиум: порвать всех на рынке зарубежной недвижимости в клочья. Задача максимум: создать роботов и посадить их вместо себя заниматься развитием проекта. А бизнес-план? Бизнес-плана я не написал до сих пор.
Роли в проекте
В бизнес-литературе обычно пишут: договаривайтесь обо всем на берегу. В открытом плаванье будет это делать крайне сложно. Мы договорились с Германом просто: он выдает мне программиста, помогает на старте контекстом, отдает мне бразды правления и пускает нас в свободное плавание. Выплывем – хорошо. Не выплывем – сами виноваты. С меня – контент, снова контент, опять контент и поисковое продвижение.
Бюджет проекта
Все было просто. Мы привлекли первый раунд инвестиций – 3 млн долларов. Потом второй раунд – 12,4 млн долларов. Потом третий раунд. Потом вышли на IPO – и на эти деньги решили запускаться.
Шутка.
Денег, в общем-то, на старт не было. Не то чтобы их не было совсем, а не было для этого проекта. Было вкладываться стремно: получится – не получится, да ну нафиг. У Германа просить – ну, если честно, совесть не позволяла. С другой стороны – а зачем бюджет? Для чего он? Бюджет, в общем-то, нужен для выхода на рынок и на маркетинг. Мы, по сути, могли делать всю работу по дефолту. Для этого у меня все было. Да, я уже писал об этом в своем первом посте на Хабре, повторюсь еще раз. Содержать команду проекта должны вы сами, инвестору это не интересно. Если вы не Островок, конечно (а вы – не Островок). А если хотите получить инвестиции под содержание команды, то вам нужно, видимо, какое-то время потусить в кембриджах и стендфордах, поработать в Силиконовой, поднабраться там связей. Думаю, найти способ содержать команду – это менее трудоемко, чем все вышеописанное.
Стандартные грабли
Остерегать от наступления на стандартные грабли с позиции эдакого гуру – дело приятное. Но малоэффективное. Все равно в каждой теме будут свои грабли, и на все положенные нужно просто наступить – по очередности. Первое, что мы начали делать, – это менять дизайн. Движок стоял стандартный, за пару сотен долларов, соответственно, дефолтный скин и все прочие прелести. Мы немного его перелопатили, нарастили функционал и сделали редизайн. Потом поняли, что функционала нам недостаточно, и стали его постепенно наращивать. Этот процесс идет у нас постоянно. И первый урок я, в общем-то, освоил: когда бы вы ни делали редизайн, все равно он будет не вовремя, и в скором времени – если проект растет и развивается функционально – появятся новые инфоблоки, которые нужно будет воткнуть в уже в существующие шаблоны. Теперь я отношусь к этому философски. Нужно просто редизайниться периодически. И смириться с тем, что через пару месяцев нужно будет что-то вклинивать в существующие макеты.
Мои вторые грабли. Осенью у нас пошел первый траф. Вместе с выделяемым под нас контекстом вышли на вполне приличные показатели для тематики (в ТОП-10 на сверхконкурентном рынке), и стало понятно, что мы не знаем, что делать с этим трафом, как его монетизировать. Траф, замечу, пошел качественный. Pageview у нас с самого начала был одним из лучших на рынке (и остается таковым до сих пор). А самое главное – пошли реальные сделки между покупателями недвижимости и риелторами, которые публиковали на сайте объявления (не буду вдаваться в подробности, как мы это отслеживали, но мы об этом знаем совершенно точно). Итак, встал вопрос монетизации.
Моделей тут было несколько. Можно было развивать классический портал по рекламной модели, но понятно, что больше можно зарабатывать, если влезть в сам рынок. В целом эта дилемма оставалась нерешенной и всю зиму, и все весну, и даже все лето. Понятно, что потеря времени – это простой в развитии.
Наконец, третьи грабли, через которые нужно было пройти, родили во мне следующую максиму – переоценка собственных сил грозит крахом. Нет сегодня в интернете абсолютно свободных ниш. Нельзя недооценивать рынок. Нельзя переоценивать себя. Ничего не построишь за счет идеи. Только ежедневная упорная работа на микрон приближает тебя к цели. Цели? Я сказал – цели? Я оговорился. Потому что нет никакой цели. Есть путь. Нужно просто встать на этот путь, а точнее даже – впрячься. Как ломовая лошадь. И тащить эту повозку. Делая ежедневно хоть что-то, что улучшает проект.
Итоги
Спустя год мы имеем двоякие показатели. С одной стороны, они небольшие – чуть больше тысячи человек в день. Наверное, год назад мне бы этого было недостаточно. С другой стороны, сегодня я уже иначе смотрю на рынок. Я понимаю, что это реально очень жесткий, очень конкурентный рынок. В который вкладываются очень неслабые бюджеты. Но мы прошли большой путь. До лидера рынка еще очень и очень далеко, но впереди осталось, в общем-то, немного сайтов, их всех можно пересчитать на пальцах одной руки. И вы знаете, пусть это не скромно звучит, никто из них нам уже не страшен.
У нас не было достаточно средств на проект. Мы – вся команда «Текстерры», – помимо проекта, еще вынуждены заниматься своей основной работой (интернет-маркетингом), чтобы платить себе зарплату и кормить свои семьи. И это, как выяснилось, вполне возможно.
Нравится ли мне им сегодня заниматься? Интересен ли мне проект? Никогда в жизни не думал, что буду интересоваться недвижимостью, тем более зарубежной. Но другого выхода, в общем-то, и не было. Мы пришли на чужую поляну. У нас были плюсы, но были и очень существенные минусы – отсутствие достаточной компетенции в риелторской сфере, в отношениях агента недвижимости и покупателя. В этом мы тоже прошли уже заметный путь, и просто жалко не идти дальше.
В качестве заключения
Это, кстати, мой второй пост на Хабре, первый стал «Лучшим за 24 часа». Давайте-ка продолжим в том же духе. Мне нужны ваши мнения по проекту. Любые мнения. По функционалу, по дизайну. Больше мнений – хороших и разных.
И отдельной строкой благодарю Германа Сергеича, что втравил меня в эту затею.
Ну как-то так.
