Компания Startup Genome опубликовала приложение к майскому аналитическому отчёту по стартапам. Теперь собрана информация уже по 3200+ компаниям и подробно рассматривается главная причина, по которой стартапы разваливаются.
Изучив опыт тысяч стартапов, Startup Genome делает вывод: 70% неудач объясняются преждевременным масштабированием.
Вкратце, что имеется в виду.
Специалисты Startup Genome рассматривают стартап как своеобразный 5D-организм. Во время роста у него должны гармонично развиваться пять независимых направлений:
Изучив опыт тысяч стартапов, Startup Genome делает вывод: 70% неудач объясняются преждевременным масштабированием.
Вкратце, что имеется в виду.
Специалисты Startup Genome рассматривают стартап как своеобразный 5D-организм. Во время роста у него должны гармонично развиваться пять независимых направлений:
- пользователи
- продукт
- команда
- финансы
- бизнес-модель
- Пользователи
- Слишком большие затраты на привлечение пользователей до того, как рынок созрел и выработана устойчивая масштабируемая бизнес-модель.
- Излишняя компенсация неготовности рынка усилиями на маркетинг и прессу.
- Продукт
- Создание продукта (продукт как решение проблемы) в отсутствие подходящей проблемы.
- Инвестиции в масштабирование продукта до созревания рынка.
- Добавление «классных» фич.
- Команда
- Преждевременный наём слишком большого количества сотрудников.
- Наём специалистов прежде, чем в них возникает критическая необходимость: финансовый директор, сотрудники отдела по работе с клиентами, специалисты по базам данных и др.
- Наём менеджеров (VP, продакт-менеджеры и др.) вместо работников.
- Наличие больше одного уровня иерархии.
- Финансы
- Привлечение слишком малых инвестиций, чтобы преодолеть «долину смерти».
- Привлечение слишком больших инвестиций. Хотя это не обязательно плохо, но почти всегда лишает предпринимателей дисциплинированности и даёт им возможность преждевременного масштабирования в других направлениях, например, по чрезмерной разработке продукта или найму лишнего персонала. Слишком большие инвестиции представляют собой также бóльший риск для инвесторов, которые лучше бы выделяли ограниченные суммы по мере надобности.
- Бизнес-модель
- Слишком большие усилия для получения прибыли на слишком раннем этапе.
- Чрезмерное планирование, действия по плану без необходимой обратной связи.
- Отсутствие адаптации бизнес-модели к изменившемуся рынку.
- Неспособность соблюдать бизнес-модель, в результате чего при масштабировании расходы не удаётся удерживать в меньшем размере, чем доходы.