В прошлом посте мы писали о том, как Островок.ru привлёк инвестиции размером 1 млн долларов от лучших инвесторов всего за 6 недель, имея только идею.
Мы получили очень много положительных отзывов на тот пост. Но в нём был существенный недостаток: мы описывали процесс с точки зрения нашего предыдущего опыта и связей. Большинство из этих рекомендаций неприменимы к вопросу о том, как начать в России свой бизнес, не имея связей и опыта.
Мы очень хотим помогать развитию локальной предпринимательской экосистемы и этот пост — попытка рассказать о том, как запускать проекты не имея ничего, кроме желания.
Действительно, это очень сложно начинать бизнес, не имея никакого опыта. Поэтому мы рекомендуем несколько лет поработать фул-тайм в какой-нибудь компании, которая знает, как поднимать инвестиции и строить команды, чтобы получить необходимые знания. Это то как начинал мой коллега Кирилл (в Slide) и я (в Google).
Наиболее важный вопрос это не связи, а доверие.
Вы должны подумать об этом с точки зрения инвесторов. Инвесторов и денег на рынке гораздо больше, чем компаний достойных вложений. Как результат – инвесторы постоянно ищут хорошие идеи для инвестирования. Но Россия кажется очень опасным местом для инвесторов, которые не инвестировали в нее раньше. Потому потенциальные инвесторы опасаются потерять свои деньги (а также выглядеть глупо перед другими).
Успешно выполнить эти три шага – это тест вас как потенциального предпринимателя. Если вы думаете, что эти три вещи слишком тяжело сделать, не имея начальных связей, вам лучше не организовывать свой стартап. В стартапе все время нужно решать сложные проблемы с ограниченными ресурсами (независимо от того сколько у вас инвестиций) и дальнейшие задачи несоизмеримо более сложные чем эти три.
Когда вы имеете такой базовый бэкграунд, то проблема доверия частично отходит на второй план, и вы приступаете к поиску инвесторов.
Стоит заметить, что я не читаю технологические новости, лишь для того, чтобы изучить что-нибудь для бизнеса или узнать идеи для инвесторов. Я делаю это, потому что мне это действительно нравится.
Это лучший сайт для изучения предпринимателей и инвесторов. Я уже давал туда инвайты и у меня их больше нет, но вы можете найти их сами онлайн.
AngelList / Venturehacks
Крупнейшее в мире сообщество ангельских инвесторов. Они пишут в своем блоге не часто, но их сообщения очень высокого качества.
HackerNews / Ycombinator
Этот мировой наиболее успешный бизнес инкубатор, который создал компании на сумму $10 млрд. На Hacker News вы можете взаимодействовать с большим количеством талантливых людей, которые делают стартапы, и учиться у них. На Ycombinator я рекомендую почитать эссе Пола Грэма – они прекрасно подойдут для того, чтобы понять общее отношение к стартапам в Кремниевой Долине, а также получить философские, а не практические, но очень хорошие советы.
Startup Company Lawyer
Хороший ресурс, который объясняет многие юридические термины и принцип работы инвестиционных структур. Это профессиональный ресурс, поэтому для понимания информации необходимы базовые знания.
TechCrunch
Крупнейший в мире Техблог. Только некоторые статьи хороши, но читая его регулярно, вы узнаете больше о стартапах в Силиконовой Долине.
VentureBeat
Хороший блог о венчурном капитале и техиндустрии.
Silicon Alley Insider
Хороший блог о технологиях в целом, хотя много статей, опубликованных ранее на других ресурсах.
A VC
Блог топ-венчурного капиталиста Фреда Уилсона (Fred Wilson). Вы можете почерпнуть много полезного в его постах, но для этого тоже нужна некоторая база.
Оскар Хартман в FastLane Ventures
Оскар основатель и руководитель KupiVIP, одного из наиболее успешных стартапов за последние несколько лет. Он не был инвестором Островка, но он помогал нам долгое время своими связями и экспертизой. Если вы талантливый разработчик или менеджер в поисках ментора и инвестора — это хорошая возможность.
Эдуард Шендерович в Kite Ventures
Эдуард сделал решение инвестировать очень быстро – спустя час после встречи с нами. В то время он помогал нам с идеями, связями, пониманием рынка и наймом сотрудников. Он обычно инвестирует в компании на ранней стадии, но уже с продуктом. Он долгое время провел в Силиконовой долине и потому очень компетентен – мы с радостью его рекомендуем.
Кстати говоря, мой доклад на 404fest посвящен теме инвесторов. Я выступаю 2 октября в секции «Стартапы». Приходите!
Мы активно нанимаем талантливых девелоперов, онлайн-маркетологов и экспертов, а также b2b-менеджеров по продажам. Наша команда состояла из 7 человек в начале года, а теперь она состоит из 65 людей, которые пришли из таких компаний, как Яндекс, Booking.com, Евросеть и других. У нас отличный офис с тренажерным залом, бесплатной едой, а еще свободный график работы. Работа с нами – это самый лучший способ получить связи с инвесторами и опыт в построении собственного бренда.
В следующем посте мы напишем о привлечении большего инвестиционного раунда на более позднем этапе (мы недавно привлекли второй раунд на $13,5 млн.).
Пожалуйста, дайте нам знать, если у вас появятся вопросы или идеи к этому посту.
Мы получили очень много положительных отзывов на тот пост. Но в нём был существенный недостаток: мы описывали процесс с точки зрения нашего предыдущего опыта и связей. Большинство из этих рекомендаций неприменимы к вопросу о том, как начать в России свой бизнес, не имея связей и опыта.
Мы очень хотим помогать развитию локальной предпринимательской экосистемы и этот пост — попытка рассказать о том, как запускать проекты не имея ничего, кроме желания.
Действительно, это очень сложно начинать бизнес, не имея никакого опыта. Поэтому мы рекомендуем несколько лет поработать фул-тайм в какой-нибудь компании, которая знает, как поднимать инвестиции и строить команды, чтобы получить необходимые знания. Это то как начинал мой коллега Кирилл (в Slide) и я (в Google).
Если вы разработчик, онлайн-маркетолог или менеджер по продажам, который хочет основать свою компанию, приходите работать с нами! Больше деталей вы узнаете в конце поста.
Проблемы
Давайте начнем с ключевых проблем, которые стоят перед вами:- Инвесторы не знают вас и не имеют доверия к вам
- Вы не знаете инвесторов
Наиболее важный вопрос это не связи, а доверие.
Вы должны подумать об этом с точки зрения инвесторов. Инвесторов и денег на рынке гораздо больше, чем компаний достойных вложений. Как результат – инвесторы постоянно ищут хорошие идеи для инвестирования. Но Россия кажется очень опасным местом для инвесторов, которые не инвестировали в нее раньше. Потому потенциальные инвесторы опасаются потерять свои деньги (а также выглядеть глупо перед другими).
Решение
Вы должны сделать некоторые вещи для решения этой проблемы:- Создайте отличную команду с кадрами из компаний с брендами известными на рынке.
Если вы сможете привлечь разработчиков из Яндекса работать с вами, это сделает инвесторов более уверенными по отношению к вам, так как Яндекс – это известная, сильная компания. Также это демонстрирует тот факт, что вы можете убеждать людей (а это наиболее важное качество для основателей стартапов).
- Найдите несколько инвесторов или советников, которые активно ищут проекты, и которые известны другим инвесторам.
Например, работая с основателем KupiVip как с инвестором или советником, вы улучшаете ваш бренд, потому что инвесторы знают о KupiVip и их инвесторах.
- Станьте экспертами в вашем рынке, изучите лидеров рынка и их ключевые финансовые метрики.
Прочитайте 10 ежегодных финансовых отчетов глобальных компаний в вашей сфере, подпишитесь на индустриальные блоги и форумы, познакомьтесь с экспертами в Linkedin и задайте вопросы. Инвесторы будут чувствовать себя комфортнее, если вы будете апеллировать к компаниям, которые они знают, и если вы будете глубоко понимать тематику того во что вы ввязались.
Успешно выполнить эти три шага – это тест вас как потенциального предпринимателя. Если вы думаете, что эти три вещи слишком тяжело сделать, не имея начальных связей, вам лучше не организовывать свой стартап. В стартапе все время нужно решать сложные проблемы с ограниченными ресурсами (независимо от того сколько у вас инвестиций) и дальнейшие задачи несоизмеримо более сложные чем эти три.
Когда вы имеете такой базовый бэкграунд, то проблема доверия частично отходит на второй план, и вы приступаете к поиску инвесторов.
- Вы должны знать, кто в мире лучшие предприниматели в вашей области, и кто лучшие инвесторы в вашей области.
Сделайте обзор инвесторов в Crunchbase и найдите тех, кого интересует ваша сфера. Ищите людей с хорошими связями, но с непопулярным профилем. Например, каждый может написать Reid Hoffman, но у него нет времени ответить всем. Нам он тоже кстати не отвечает :) .
- Сделайте бриф (5 предложений) в стиле “elevator pitch” о том, кто вы и что делаете. Напишите предложения понятным и простым языком.
Если вы начнете писать слишком умные, сложные вещи, вас проигнорируют, и вы будете выглядеть глупо. Следуйте словам Энштейна: «Гениальность не в том чтобы усложнить, а в том, чтобы упростить, не потеряв смысла».
Вот что я написал для примера за 2 минуты (это теоритический пример, эта ниша за последние 12 месяцев стала очень конкурентной):
«Наша команда – это талантливые молодые разработчики, которые строят Zappos в России – одном из пяти крупнейших мировых рынках, где еще не занята ниша продажи обуви. До начала работы над проектом я получил образование в МГТУ – одном из трех лучших московских университетов, где я занял первое место в олимпиаде для программистов. Мои коллеги пришли из Яндекса и Mail.ru, двух крупнейших интернет-компаний в России, у нас есть советник директор по логистике из Озон.ру (#1 розничный онлайн-магазин в России).
Мы уже создали альфа-версию нашего продукта и ищем эксперта, который может проконсультировать нас по коммерческому построению успешной компании. Я заметил, что вы имеете опыт построения успешных компаний в этой сфере в Германии, найдете ли вы 10 минут, чтобы пообщаться с нами?»
- Начните отправлять это людям (например через ЛинкедИн), разговаривайте с ними и ищите для связей кого-нибудь, кто вызовет уважение потенциальных инвесторов.
Убедитесь что люди с которыми вы общаетесь, имеют репутацию и связи, а также могут быть вашим ментором, то есть человеком, который будет активно вас продвигать. Тогда вы сможете использовать их репутацию, чтобы начать разговор с другими людьми, и общаться с ними вам будет намного легче.
Базовые ресурсы для чтения
Чтобы иметь реальные знания в вашей области, вы должны быть фанатично заинтересованы в ней. Когда я ухожу с работы в час ночи и прихожу домой, прежде чем лечь спать, я просматриваю 30 различных блогов про стартапы, маркетинг, онлайн-тревел, читаю около 300 статей. Чтобы сделать этот процесс наиболее эффективным по времени используйте RSS-ридер (например, NewsRack для Mac).Стоит заметить, что я не читаю технологические новости, лишь для того, чтобы изучить что-нибудь для бизнеса или узнать идеи для инвесторов. Я делаю это, потому что мне это действительно нравится.
Что я рекомендую почитать
QuoraЭто лучший сайт для изучения предпринимателей и инвесторов. Я уже давал туда инвайты и у меня их больше нет, но вы можете найти их сами онлайн.
AngelList / Venturehacks
Крупнейшее в мире сообщество ангельских инвесторов. Они пишут в своем блоге не часто, но их сообщения очень высокого качества.
HackerNews / Ycombinator
Этот мировой наиболее успешный бизнес инкубатор, который создал компании на сумму $10 млрд. На Hacker News вы можете взаимодействовать с большим количеством талантливых людей, которые делают стартапы, и учиться у них. На Ycombinator я рекомендую почитать эссе Пола Грэма – они прекрасно подойдут для того, чтобы понять общее отношение к стартапам в Кремниевой Долине, а также получить философские, а не практические, но очень хорошие советы.
Startup Company Lawyer
Хороший ресурс, который объясняет многие юридические термины и принцип работы инвестиционных структур. Это профессиональный ресурс, поэтому для понимания информации необходимы базовые знания.
TechCrunch
Крупнейший в мире Техблог. Только некоторые статьи хороши, но читая его регулярно, вы узнаете больше о стартапах в Силиконовой Долине.
VentureBeat
Хороший блог о венчурном капитале и техиндустрии.
Silicon Alley Insider
Хороший блог о технологиях в целом, хотя много статей, опубликованных ранее на других ресурсах.
A VC
Блог топ-венчурного капиталиста Фреда Уилсона (Fred Wilson). Вы можете почерпнуть много полезного в его постах, но для этого тоже нужна некоторая база.
Хорошие локальные инвесторы
Я также хочу порекомендовать двух хороших инвесторов на российском рынке, инвестирующих на посевной стадии.Оскар Хартман в FastLane Ventures
Оскар основатель и руководитель KupiVIP, одного из наиболее успешных стартапов за последние несколько лет. Он не был инвестором Островка, но он помогал нам долгое время своими связями и экспертизой. Если вы талантливый разработчик или менеджер в поисках ментора и инвестора — это хорошая возможность.
Эдуард Шендерович в Kite Ventures
Эдуард сделал решение инвестировать очень быстро – спустя час после встречи с нами. В то время он помогал нам с идеями, связями, пониманием рынка и наймом сотрудников. Он обычно инвестирует в компании на ранней стадии, но уже с продуктом. Он долгое время провел в Силиконовой долине и потому очень компетентен – мы с радостью его рекомендуем.
Кстати говоря, мой доклад на 404fest посвящен теме инвесторов. Я выступаю 2 октября в секции «Стартапы». Приходите!
Приходите работать с нами
Мы активно нанимаем талантливых девелоперов, онлайн-маркетологов и экспертов, а также b2b-менеджеров по продажам. Наша команда состояла из 7 человек в начале года, а теперь она состоит из 65 людей, которые пришли из таких компаний, как Яндекс, Booking.com, Евросеть и других. У нас отличный офис с тренажерным залом, бесплатной едой, а еще свободный график работы. Работа с нами – это самый лучший способ получить связи с инвесторами и опыт в построении собственного бренда.
Следующий пост
В следующем посте мы напишем о привлечении большего инвестиционного раунда на более позднем этапе (мы недавно привлекли второй раунд на $13,5 млн.).
Комментарии и вопросы?
Пожалуйста, дайте нам знать, если у вас появятся вопросы или идеи к этому посту.
