Беседа с Juha Ruohonen — главным коучем в Aalto Venture Garage и Ville Simola — руководитель Startup Sauna Intensive.
Михаил: Юха, с какими проблемами в основном приходится сталкиваться стартапам?
Юха: Существует две проблемы. Первая это то, что они не решают проблем реальной жизни. Это самая распространенная ошибка. Обычно стартап начинает с чего-то, что они могут делать. Что бы это ни было. И их разработка основывается на умениях разработчика решений. И они это выставляют на рынок. Нет рынка, нет потребности, нет проблемы. И они не могу получить денег за это. И если вы делаете это очень-очень медленно, то вы получите много ударов, потому что то, что вы продвигаете на рынок никому не нужно. Это первое. Второе – это то, что стартап не понимает рынок. Они не знают что такое конкуренция, они не знают что лучше или хуже для конкуренции и они не знают какие потенциальные потребители и партнеры есть на рынке. Потому что на рынке, особенно если взглянуть в глобальном масштабе, очень сложно определить – это конкурент, это заказчик, это партнер. В реальной жизни они все перемешаны. Это две вещи, которые обычно нужно знать для выхода на рынок. А мы существуем для того, чтобы помочь им.
Михаил: Вы пытаетесь решить эти проблемы?
Юха: Да.
Михаил: В каких сферах сейчас имеет смысл создавать проекты, какие сферы наиболее активно растут?
Юха: Социальные медиа, конечно. Столько много стартапов связанных с социальными медиа. Активная область. Очен�� сложно заниматься этим из таких мест как Финляндия или Россия. На самом деле, проще из России, потому что все социальных медиа нуждается в пользователях. И если вы начнете с маленького рынка в Финляндии или любой другой небольшой страны, вы просто не наберете пользователей. И, несмотря на идею. Потому что, обычно это идея, созданная в Силиконовой Долине уже два года назад. Итак, что вы видите – вы видите множество клонов Groupon, клонов Facebook, клонов Twitter. Местные клоны на этом специфическом рынке это нормально, но они не имеют потенциала за пределами рынка. Посмотрите на сайт Vkontakte. У него нет потенциала за пределами России. Нет, нигде. Потому что он в точности как Facebook. И так далее, и тому подобное.
Михаил: А какими личными качествами, на Ваш взгляд, должен обладать человек, который создает проекты в ИТ-сфере?
Юха: Страсть – это одно из самых важных качеств. Страсть и умение принимать неудачи и учиться. Это не игра способностей. Если вы более талантливый программист, или кто-то еще. Важна только ваша страсть к делу, вы принимаете неудачи и учитываете советы. Потому что многие предприниматели очень упрямые. Они думают, что они знают что делать. Я пытаюсь дать им совет. Нет, нет. Я знаю, как это делать. И это плохо. Вы должны быть одновременно, как бы это сказать, уверенно высокомерным. Американское слово “bully”, если вы знаете, что оно означает. Это означает, что вы должны быть открытыми, как Американцы, а с другой стороны вы должны быть простыми, слушать советы, учиться на чужих ошибках. Я думаю это самая важная характеристика.
Михаил: Какие обычно критерии предъявляют инвестиционные фонды при выборе проекта?
Юха: Это очень просто. Говорят, что венчурные капиталисты инвестирует в три вещи — команда, команда и команда.
Михаил: Команда?
Юха: Это люди.
Михаил: А технические знания?
Юха: Нет, это люди с их опытом, я имею в виду, US VCs. Что они делают? У них всегда есть матрица сфер, в которые они инвестируют, и понимание зрелости этих рынков. В некоторых случаях, даже если они возьмут группу хороших парней и скажут им: «Вот вам миллион долларов. Создайте новое решение через 6 месяцев». Ребята не будут знать, как применить эти деньги, чтобы начать выполнение. Это показывает, что люди наиболее важная часть. Поэтому, я бы сказал, что это люди. Конечно, рыночная идея должна быть стартовым критерием, но в итоге все зависит от людей.
Михаил: По Вашему мнению, какие сферы будут популярны в будущем, вот например, через 3-4 года? Что будет расти, развиваться?
Юха: Хорошо, это очень опасные ответы, но, я думаю в ИТ-сфере всё будет уходить в мобильную область, что означает это всё будет храниться в облаках. Поэтому, я думаю, всё, что связано с облаками и мобильными сервисами. Это пространство очень-очень интересно. И, конечно, сегодня важна безопасность информации, потому что если вы начнете хранить информацию в облаке, то она может быть взломана, и вы понимаете. Вне IT-сферы нам нужно больше решений в сферах повторного использования отходов. Еще много, что нужно сделать. Например, технологии аккумуляторов. Осн��вная часть электрических автомобилей использует аккумуляторы, на которых они могут проехать, ну скажем, 100 километров. Кому нужна машина, которая может проехать 100 км? А потом, вы просто оставляете ее на улице. И что дальше?
В целом ничего нового: страсть, команда, социальные медиа. Необычны только аккумуляторы;)
Здесь приведена выжимка, тут полная версия и видео
После iCamp 11 ноября надеемся будут записи с зубрами IT-бизнеса: Лысковским (Alawar), Клименко (Liveinternet), Галицкий (RunaCapital), Антон Носик и Михиал Циганков и др. (с кем получится).
Видео про iCamp тут.
- В каких сферах создавать проекты?
- Основная проблема стратперов.
- Размышления о том, какие сферы будут популярны в будущем.
- Какими личными качествами должен обладать it-предприниматель?
Проблемы
Михаил: Юха, с какими проблемами в основном приходится сталкиваться стартапам?
Юха: Существует две проблемы. Первая это то, что они не решают проблем реальной жизни. Это самая распространенная ошибка. Обычно стартап начинает с чего-то, что они могут делать. Что бы это ни было. И их разработка основывается на умениях разработчика решений. И они это выставляют на рынок. Нет рынка, нет потребности, нет проблемы. И они не могу получить денег за это. И если вы делаете это очень-очень медленно, то вы получите много ударов, потому что то, что вы продвигаете на рынок никому не нужно. Это первое. Второе – это то, что стартап не понимает рынок. Они не знают что такое конкуренция, они не знают что лучше или хуже для конкуренции и они не знают какие потенциальные потребители и партнеры есть на рынке. Потому что на рынке, особенно если взглянуть в глобальном масштабе, очень сложно определить – это конкурент, это заказчик, это партнер. В реальной жизни они все перемешаны. Это две вещи, которые обычно нужно знать для выхода на рынок. А мы существуем для того, чтобы помочь им.
Михаил: Вы пытаетесь решить эти проблемы?
Юха: Да.
Наиболее перспективные сферы
Михаил: В каких сферах сейчас имеет смысл создавать проекты, какие сферы наиболее активно растут?
Юха: Социальные медиа, конечно. Столько много стартапов связанных с социальными медиа. Активная область. Очен�� сложно заниматься этим из таких мест как Финляндия или Россия. На самом деле, проще из России, потому что все социальных медиа нуждается в пользователях. И если вы начнете с маленького рынка в Финляндии или любой другой небольшой страны, вы просто не наберете пользователей. И, несмотря на идею. Потому что, обычно это идея, созданная в Силиконовой Долине уже два года назад. Итак, что вы видите – вы видите множество клонов Groupon, клонов Facebook, клонов Twitter. Местные клоны на этом специфическом рынке это нормально, но они не имеют потенциала за пределами рынка. Посмотрите на сайт Vkontakte. У него нет потенциала за пределами России. Нет, нигде. Потому что он в точности как Facebook. И так далее, и тому подобное.
Личные качества стартапера
Михаил: А какими личными качествами, на Ваш взгляд, должен обладать человек, который создает проекты в ИТ-сфере?
Юха: Страсть – это одно из самых важных качеств. Страсть и умение принимать неудачи и учиться. Это не игра способностей. Если вы более талантливый программист, или кто-то еще. Важна только ваша страсть к делу, вы принимаете неудачи и учитываете советы. Потому что многие предприниматели очень упрямые. Они думают, что они знают что делать. Я пытаюсь дать им совет. Нет, нет. Я знаю, как это делать. И это плохо. Вы должны быть одновременно, как бы это сказать, уверенно высокомерным. Американское слово “bully”, если вы знаете, что оно означает. Это означает, что вы должны быть открытыми, как Американцы, а с другой стороны вы должны быть простыми, слушать советы, учиться на чужих ошибках. Я думаю это самая важная характеристика.
Команда
Михаил: Какие обычно критерии предъявляют инвестиционные фонды при выборе проекта?
Юха: Это очень просто. Говорят, что венчурные капиталисты инвестирует в три вещи — команда, команда и команда.
Михаил: Команда?
Юха: Это люди.
Михаил: А технические знания?
Юха: Нет, это люди с их опытом, я имею в виду, US VCs. Что они делают? У них всегда есть матрица сфер, в которые они инвестируют, и понимание зрелости этих рынков. В некоторых случаях, даже если они возьмут группу хороших парней и скажут им: «Вот вам миллион долларов. Создайте новое решение через 6 месяцев». Ребята не будут знать, как применить эти деньги, чтобы начать выполнение. Это показывает, что люди наиболее важная часть. Поэтому, я бы сказал, что это люди. Конечно, рыночная идея должна быть стартовым критерием, но в итоге все зависит от людей.
Будущее
Михаил: По Вашему мнению, какие сферы будут популярны в будущем, вот например, через 3-4 года? Что будет расти, развиваться?
Юха: Хорошо, это очень опасные ответы, но, я думаю в ИТ-сфере всё будет уходить в мобильную область, что означает это всё будет храниться в облаках. Поэтому, я думаю, всё, что связано с облаками и мобильными сервисами. Это пространство очень-очень интересно. И, конечно, сегодня важна безопасность информации, потому что если вы начнете хранить информацию в облаке, то она может быть взломана, и вы понимаете. Вне IT-сферы нам нужно больше решений в сферах повторного использования отходов. Еще много, что нужно сделать. Например, технологии аккумуляторов. Осн��вная часть электрических автомобилей использует аккумуляторы, на которых они могут проехать, ну скажем, 100 километров. Кому нужна машина, которая может проехать 100 км? А потом, вы просто оставляете ее на улице. И что дальше?
В целом ничего нового: страсть, команда, социальные медиа. Необычны только аккумуляторы;)
Здесь приведена выжимка, тут полная версия и видео
После iCamp 11 ноября надеемся будут записи с зубрами IT-бизнеса: Лысковским (Alawar), Клименко (Liveinternet), Галицкий (RunaCapital), Антон Носик и Михиал Циганков и др. (с кем получится).
Видео про iCamp тут.
