Всем привет!В начале Августа Хабр очень позитивно встретил идею о создании скидочного сервиса для гиков. С того момента прошло больше 3 месяцев…
После публикации у нас не только разом зарегистрировалось более 1500 человек, желающих получить скидки на различные продукты и услуги, но также к нам начали стучаться первые партнеры и инвесторы.
Мы никуда не исчезли, и все это время упорно работали над запуском Appiny, о чем постараемся рассказать под катом.
Привлечение партнеров
Здесь мы столкнулись с тем, что было вполне ожидаемо…
Когда неизвестен потенциал рынка, про тебя никто не слышал, у тебя еще не было продаж и соответственно нет никакой аналитики для построения прогноза продаж, на твой message смотрят очень скептически. Особенно трудно было вести переговоры с очень крупными софтверными компаниями. Не зря 37Signals в своем нашумевшем :Rework пишут, что большие компании очень неповоротливы :)
Они очень долго раскачиваются.
А вот маленькие компании оказались наоборот более мобильны и открыты к новым каналам дистрибуции их продукции, и гораздо лучше воспринимали наше предложение.
Одна из таких компаний Sparrow, разработавшая отличный почтовый клиент под Mac OS X, уже сейчас его можно купить у нас всего за 192р. (со скидкой в 40%)
Инвесторы
Вообще мы с самого начала решили, что на первой стадии мы будем развиваться на свои собственные средства. Но мы понимали, что «подойти» к крупным партнерам самостоятельно нам будет очень трудно, поэтому решили, что нужно искать ментора с выходом на топ-менеджмент известных российских и зарубежных софтверных компаний и опытом работы на софтверном рынке.
Начали размещать информацию о команде и проекте на специализированных площадках (Главстарт, StartupPoint и др.), которые помогают найти инвестиции и получили несколько различных предложений.
Но как оказалось, наш ментор заприметил нас после публикации на Хабре.
Мы потратили уйму времени на обсуждение бизнес-модели, полировку существующего финансового плана и другие детали перед тем, как подписать с ним соглашение.
Платежные инструменты
Это тема, наверное, заслуживает отдельного поста…
Подумали, что логичнее и проще всего будет принимать платежи через агрегатор и выбрали Assist. Теперь мы понимаем, что это был далеко не идеальный выбор, кстати, отличная статья на эту тему http://habrahabr.ru/blogs/pay_system/124668/
Интеграция заняла всего пару дней и техническая часть была готова, а вот заключение договора растянулось аж на целых 1,5 месяца и так и не получило своего логического завершения. Мы пошли к их конкурентам…
Итого: куча бумажек, куча времени, куча звонков.
И, тем не менее, мы запустились! :)
А что дальше?
Дальше будет еще больше интересных «вкусных скидок» и наших инсайтов…
P.S. Черная пятница началась…
