Комментарии 97
А почему в блоге Стартапы разместили?
Не нашел более подходящего блога. Вообще, Гай Кавасаки — признанный авторитет в области стартапов, и почти все, что он пишет имеет ценность в первую очередь для молодых предпринимателей. Если знаете лучшее место для этого поста, с удовольствием прислушаюсь к вашему мнению.
(А вы точно успели прочитать?)
(А вы точно успели прочитать?)
Согласен с 1 пунктом.
Это мне напомнило, когда в институте нас обучали професора, которые все знают по книжкам, а в жизни преподаватель по маркетингу не продал ни одной вещи, или препод по менеджменту никогда ни кем не руководил.
Это мне напомнило, когда в институте нас обучали професора, которые все знают по книжкам, а в жизни преподаватель по маркетингу не продал ни одной вещи, или препод по менеджменту никогда ни кем не руководил.
Ну, видимо, мне в этом плане повезло: маркетинг нам преподавал совладелец компании, в котроой он был еще и директором по маркетингу. Т. е. не просто теоретик, а успешный практик. Ценные бумаги и биржевое дело — владелец брокерской конторы.
А вообще, я бы не стал так пренебрежительно о преподавателях. Обучать тоже кому-то надо. И не факт, что успешный бизнесмен будет хорошим преподавателем, и захочет ли он вообще заниматься преподавательской деятельностью.
Скажу честно — очень сложно без преподавателя самому изучить с нуля новое направление. Много времени уйдет просто на то, чтобы понять, в каком направлении копать. И задача преподавателя как раз задать вектор, помочь не заблудиться. А за вас он думать не будет, крутых «тем не спалит», придется самому напрягаться, думать, изучать.
А вообще, я бы не стал так пренебрежительно о преподавателях. Обучать тоже кому-то надо. И не факт, что успешный бизнесмен будет хорошим преподавателем, и захочет ли он вообще заниматься преподавательской деятельностью.
Скажу честно — очень сложно без преподавателя самому изучить с нуля новое направление. Много времени уйдет просто на то, чтобы понять, в каком направлении копать. И задача преподавателя как раз задать вектор, помочь не заблудиться. А за вас он думать не будет, крутых «тем не спалит», придется самому напрягаться, думать, изучать.
> Существует множество публикаций, объясняющих чему можно научиться у Стива Джобса, но немногие из людей, писавших их, были «внутри»
Начало пугающее.
Начало пугающее.
НЛО прилетело и опубликовало эту надпись здесь
Спасибо что информируете нас об этом в каждом топике. Спасибо!!!
Что, кроме Вашего комментария, Вы сделали для того, чтобы это исправить?
«Проходи, не задерживайся!»
Поплачь-легче станет. Доказательство здесь — habrahabr.ru/blogs/startup/136259/#comment_4531898.
Интересно, сколько тебе было лет когда хабр был торт?)
Вот настоящий секрет успеха Стива (цитаты из биографии, составленной журналистом Уолтером Айзексоном, которая была одобрена Джобсом, в отличие от первой):
Написал номер 4822 kugel, 14.01.2012 в 22.57 | ответить .
Джерри Возняк, ценивший инженеров выше бизнесменов, считал, что большая часть по справедливости положена его сыну. И когда Стив пришел навестить Воза, обрушился на Джобса. «Ты никто и звать тебя никак, — кричал он. — Ты ничего сам не придумал». Джобс заплакал; такое с ним бывало нередко.
***
Воз заявил Марккуле, что не уйдет из HP. Марккула в ответ лишь плечами пожал, но Джобс очень расстроился. Он принялся звонить и уговаривать Возняка. Подбивал друзей повлиять на него. Плакал, кричал и пару раз закатил истерику.
***
Но на одном из собраний поспорил со знаменитым врачом по поводу того, нужно ли поручить агентству Реджиса Маккенны пиарпроекты и поиск новых источников финансирования. Кончилось тем, что Джобс от злости разрыдался.
***
Первое столкновение вышло изза номеров на карточках сотрудников. Скотт закрепил № 1 за Возняком и № 2 за Джобсом. Стив же, разумеется, хотел непременно быть первым номером. «Я не мог этого допустить, потому что это еще больше укрепило бы его самомнение», — сказал Скотт. Джобс устроил истерику, даже заплакал.
***
Еще Джобс настаивал на отличной от других политике обращения с клиентами: предлагал предоставлять годовую гарантию на Apple II. Скотта это неприятно удивило, поскольку стандартная гарантия составляла 90 дней. Но во время очередного спора на эту тему Джобс расплакался, и они долго гуляли по парковке, чтобы он успокоился. В результате Скотт скрепя сердце уступил.
***
В тот день Скотт вызвал Раскина и Джобса на ковер к Марккуле. Джобс расплакался. Они с Раскиным сошлись в одном: работать вместе не получится.
***
«Мне прислали экземпляр журнала; помню, как открыл бандероль, ожидая увидеть на обложке свое лицо, а обнаружил там скульптуру в виде компьютера. «Вот оно что», — подумал я. А потом прочитал статью, и она оказалась такой отвратительной, что я заплакал.» [Time не выбрал Стиви человеком года]
***
В статью попали и слова Бада Триббла о «поле искажения реальности», и упоминание о том, что Джобс «периодически рыдает на встречах».
***
Стив заявил: „Помоему, полное дерьмо“». Гейтс обрадовался возможности на время успокоить Джобса. «Я ответил: „Точно, дерьмо, да еще какое“». «Он говорил и коечто похуже, — рассказывал Гейтс. — А потом едва не расплакался, как будто хотел сказать: „дай нам хоть выпустить свое“».
***
Потом нанес ответный удар: объявил, что Скалли ничего не понимает в компьютерах, отвратительно управляет компанией и вообще разочаровал Джобса с самого начала. Затем он перешел к третьей фазе — заплакал. Скалли сидел и кусал ногти.
***
Совет единодушно поддержал Скалли. Он получил право сместить Джобса, как только сочтет нужным. Джобс тем временем ждал за дверью, понимая, что проигрывает без вариантов. Увидев давнего коллегу Дэла Йокама, он расплакался.
***
Наконец до Джобса дошло. Он понял, что обжалования не будет и что реальность не искажается. Он расплакался и стал звонить всем подряд. … — Надеюсь, это действительно важно, — сказала она оператору. И услышала в ответ голос Джобса:
— Еще как важно.
Когда Мюррей подошел, Джобс плакал.
***
Джобс однажды заплакал, когда рассказывал мне о ней, сидя вечером в гостиной. «Она была одним из самых чистых людей в моей жизни, — говорил он, и слезы текли у него по щекам. — Она была духовным человеком, и этой духовностью были отмечены и наши отношения».
***
«Иногда, довольно редко, мне встречается такая чистота — чистота духа и любви, — что хочется плакать. Вот просто пробирает насквозь. И тогда именно ее я увидел — чистоту, которой мне в жизни не забыть. Я пустил слезу у себя в кабинете, когда Ли поделился со мной своей идеей, и даже теперь плачу, стоит только об этом вспомнить.» [Стив о рекламщике, придумавшем слоган Think Different]
***
— Стив, это именно тот дисковод, который я тебе показывал, — объяснял он.
— Нет, это был не лоток, а щель! — настаивал Джобс.
Рубинштейн не сдавался. Джобс не успокаивался. «Я чуть не расплакался, — вспоминал Джобс. — Было уже поздно чтото менять».
Написал номер 4822 kugel, 14.01.2012 в 22.57 | ответить .
Это нормально. Когда пальцы касаются эпловских клавиш, или гориллагласса, слёзы так и собираются :'(
Ну я даже и не удивляюсь, что человек расплакался. Плачем можно хорошо и отдохнуть, напряжение быстро снимается, человек устаёт, хоть и не хочет плакать. Представте себя в его ситуации, не пойдёшь-же там побегать. Стресс, напряжение, разочерование, хотябы видно, что это был человек с чувствами а не робот. ;-)
«Вот настоящий секрет успеха Стива» — «плач»? Не согласен! Мозги! ;-)
«Вот настоящий секрет успеха Стива» — «плач»? Не согласен! Мозги! ;-)
Думаю, в оригинале было слово «cry», которое означает не только плач, но и крик. Вряд ли Стив плакал по каждому поводу.
Неплохо так вы этими цитатами потешили самолюбие читателей хабра, я скажу.
не понял, при чем тут самолюбие?
При том, что оно вольно-невольно прокачивается, если читать про слабости тех, о ком общество (неважно, справедливо или нет) более высокого мнения.
У меня перед глазами встал тот пацанёнок, которого от компьютера отлучили.
Я просматриваю Хабр достаточно часто, хотя к ИТ вообще отношения не имею, но на общем фоне всех статей то больше всего тут пишут про мотивации, Apple и Джобса. И иногда мне кажется, что на свете перевелись светлые умы и можно писать только о первопроходцах.
Где статьи о новых предпринимателях, которые изобрели супер-мега штуку или технологию? Они есть, но в малом колличестве, а то и вовсе неделями ничего о таком нет. Написал бы кто про Тима Кука или Стива Балмера, ведь у них тоже что-то припасено на интересное и есть о чем написать про нынешних глав компаний.
Если действительно осталось писать только о прошлых успехах и заслугах успешных людей, то снимаю шляпу, буду меня точку зрения. Пис.
Где статьи о новых предпринимателях, которые изобрели супер-мега штуку или технологию? Они есть, но в малом колличестве, а то и вовсе неделями ничего о таком нет. Написал бы кто про Тима Кука или Стива Балмера, ведь у них тоже что-то припасено на интересное и есть о чем написать про нынешних глав компаний.
Если действительно осталось писать только о прошлых успехах и заслугах успешных людей, то снимаю шляпу, буду меня точку зрения. Пис.
Ну слушайте, мне кажется, вы смотрите не в ту сторону.
Имхо, эта статья — не про Стива Джобса (хоть его имя упоминается в заголовке), а про то, чему один успешный человек научился у другого успешного человека. Кавасаки написал этот пост через пару дней после смерти Джобса, видимо, таким образом он отдал должное человеку, которого считал своим учителем.
Я это выложил только потому, что считаю, что некоторые из этих 12,5 уроков очень часто недооценены управленцами, предпринимателями и сотрудниками, а поэтому очередное напоминание с живыми примерами будет полезным.
Наверное, этот топик был бы уместнее, если бы я его разместил раньше, да все руки не доходили перевести.
Имхо, эта статья — не про Стива Джобса (хоть его имя упоминается в заголовке), а про то, чему один успешный человек научился у другого успешного человека. Кавасаки написал этот пост через пару дней после смерти Джобса, видимо, таким образом он отдал должное человеку, которого считал своим учителем.
Я это выложил только потому, что считаю, что некоторые из этих 12,5 уроков очень часто недооценены управленцами, предпринимателями и сотрудниками, а поэтому очередное напоминание с живыми примерами будет полезным.
Наверное, этот топик был бы уместнее, если бы я его разместил раньше, да все руки не доходили перевести.
После встречи нового года все пребывают в эйфории, мол, новый год, новая жизнь, все дела (отсюда и стартапы), и вместе с тем никак не могут найти в себе сил вернуться к работе после праздников (отсюда статьи про мотивацию). Мне так кажется.
> Золотое дно для технических стартапов — в создании продукта, которым вы сами хотите пользоваться,
Этот тезис надо вообще все время в уме держать. Он справедлив не только для «технических стартапов», а для очень многих вещей. Можно придумать несколько гипотетических диалогов:
(стартапер) — я хочу открыть цех по производству кошерных продуктов. спрос на кошерную пищу большой…
(инвестор) — а вы сами это едите?
(стартапер) — нет, я придерживаюсь других религиозных взглядов и у меня другие пристрастия, но…
(инвестор) — … до свидания
(конструктор) — я хочу модернизировать Ладу-Калину увеличив ей клиренс и усилив бы подвеску, а то на российских дорогах она не очень…
(директор автоваза) — а сам на ней хочешь ездить?
(конструктор) — нет, лучше на мерсе
(директор автоваза) — … до свидания
(программист) — я тут придумал создать социальную сеть с такой фишкой…
(менеджер) — а чем вконтакт и фейсбук не устраивают?
(программист) — меня-то всем устраивают, мне новшества не нужны, но я думаю что ради этой фишки…
(менеджер) — … до свидания
(чубайс) — я предлагаю использовать в школах электронный учебник от роснано…
(президент) — а твои дети такими гаджетами пользуются?
(чубайс) — нет, у моих цветные айпады и айфоны.
(президент) — … у моих тоже! Ну, значит в школы внедрим планшеты от роснано!
Этот тезис надо вообще все время в уме держать. Он справедлив не только для «технических стартапов», а для очень многих вещей. Можно придумать несколько гипотетических диалогов:
(стартапер) — я хочу открыть цех по производству кошерных продуктов. спрос на кошерную пищу большой…
(инвестор) — а вы сами это едите?
(стартапер) — нет, я придерживаюсь других религиозных взглядов и у меня другие пристрастия, но…
(инвестор) — … до свидания
(конструктор) — я хочу модернизировать Ладу-Калину увеличив ей клиренс и усилив бы подвеску, а то на российских дорогах она не очень…
(директор автоваза) — а сам на ней хочешь ездить?
(конструктор) — нет, лучше на мерсе
(директор автоваза) — … до свидания
(программист) — я тут придумал создать социальную сеть с такой фишкой…
(менеджер) — а чем вконтакт и фейсбук не устраивают?
(программист) — меня-то всем устраивают, мне новшества не нужны, но я думаю что ради этой фишки…
(менеджер) — … до свидания
(чубайс) — я предлагаю использовать в школах электронный учебник от роснано…
(президент) — а твои дети такими гаджетами пользуются?
(чубайс) — нет, у моих цветные айпады и айфоны.
(президент) — … у моих тоже! Ну, значит в школы внедрим планшеты от роснано!
(чубайс) — я предлагаю использовать в школах электронный учебник от роснано…
(президент) — а твои дети такими гаджетами пользуются?
(чубайс) — нет, у моих цветные айпады и айфоны.
(президент) — … у моих тоже! Ну, значит в школы внедрим планшеты от роснано!
Тезис не сработал :)
(президент) — а твои дети такими гаджетами пользуются?
(чубайс) — нет, у моих цветные айпады и айфоны.
(президент) — … у моих тоже! Ну, значит в школы внедрим планшеты от роснано!
Тезис не сработал :)
Однако вряд ли кто будет отрицать, что есть немало популярных вещей, которыми мы сами не пользуемся и пользоваться никогда не будем.
Умение самому такое создать, как по мне, куда профессиональнее умения создать то, чем будешь пользоваться сам. Второе как-то достаточно очевидно, первое предполагает хорошее понимание психологии людей.
Умение самому такое создать, как по мне, куда профессиональнее умения создать то, чем будешь пользоваться сам. Второе как-то достаточно очевидно, первое предполагает хорошее понимание психологии людей.
Суть вовсе не в том, что есть много популярных вещей, которые нам с вами не нужны.
Суть даже не в том, что создавать популярную вещь надо только имея знания и навыки в предметной области.
Мессадж в том, что «продукт получится, если будешь делать его для самого дорогого человека — для себя»
(Стиральные порошки и русскоязычные домены не в счёт — эти товары становятся популярными не благодаря старанию их создателей, а только за счет массированной рекламы)
Суть даже не в том, что создавать популярную вещь надо только имея знания и навыки в предметной области.
Мессадж в том, что «продукт получится, если будешь делать его для самого дорогого человека — для себя»
(Стиральные порошки и русскоязычные домены не в счёт — эти товары становятся популярными не благодаря старанию их создателей, а только за счет массированной рекламы)
Этот мессадж верен при определённых предпосылках, которые в большинстве случаев, конечно, соблюдаются (а именно, что есть немало людей, похожих на человека, создающего продукт). Да я и не спорил с мессаджем, я лишь уточнил, что на мой взгляд создать хороший продукт, который нужен другим (но не нужен создателю), куда как профессиональнее.
Умение понимать других более общо, чем умение понимать себя, хотя многим не хватает даже второго.
Умение понимать других более общо, чем умение понимать себя, хотя многим не хватает даже второго.
НЛО прилетело и опубликовало эту надпись здесь
Неправда ваша, вспомните, например, выражение массированные бомбардировки — первое, что приходит на ум :-)
НЛО прилетело и опубликовало эту надпись здесь
НЛО прилетело и опубликовало эту надпись здесь
>> русскоязычные домены
Они стали популярными?
Они стали популярными?
Как раз сегодня думал, что разработчики GNOME 3 явно не используют этот самый GNOME 3 для разработки GNOME 3 =\
А я научися тому, что печень дается человеку одна, и один раз, и ее нужно беречь смолоду. :-}
Чтобы потом не было мучительно больно. :)
Чтобы потом не было мучительно больно. :)
Статья-то хорошая, но уже много где «висела» в рунете.
Просто не совсем понятно зачем заниматься копипастом на хабре?
Я тоже могу несколько глав из «Стартапа» Кийосаки сюда запостить.
Просто не совсем понятно зачем заниматься копипастом на хабре?
Я тоже могу несколько глав из «Стартапа» Кийосаки сюда запостить.
daisy-wheel printer переведите уже, наконец, как ромашковый принтер.
НЛО прилетело и опубликовало эту надпись здесь
12й пункт это просто нехватка образования/попытка пропихнуть чужую идею под видом своей
матрица бостонской консультативной группы
матрица бостонской консультативной группы
из третьего пункта узнал, что эппл изобрели лазерный принтер
долго думал
долго думал
про лазерный принтер не знаю, но большинство клёвых штук Эпл не изобрело, а довело до ума. Фишка в том, что Джобс раньше всех понимал ценность изобретения и как сделать из него суперштуку.
Я сейчас читаю книгу Айзексона и был сильно удивлён, что Джобсу мы обязаны ну просто очень и очень многим вещам. Именно в эпловских компах впервые начали широко использоваться графический интерфейс, растровые шрифты, компьютерные мышки, Микрософт Ворд и Эксель (да-да!), 3,5-дюймовые дискеты, рабочий стол — и это я дочитал только до выпуска Макинтоша. Планшетный комп Джобс чётко описал в планах в начале 1980-ых, ждал только готовности технологий.
Я сейчас читаю книгу Айзексона и был сильно удивлён, что Джобсу мы обязаны ну просто очень и очень многим вещам. Именно в эпловских компах впервые начали широко использоваться графический интерфейс, растровые шрифты, компьютерные мышки, Микрософт Ворд и Эксель (да-да!), 3,5-дюймовые дискеты, рабочий стол — и это я дочитал только до выпуска Макинтоша. Планшетный комп Джобс чётко описал в планах в начале 1980-ых, ждал только готовности технологий.
> Планшетный комп Джобс чётко описал в планах в начале 1980-ых
Фантасты описали «плоскую штуку, на которую можно нажимать» еще раньше :)
Или там совсем чётко?
Фантасты описали «плоскую штуку, на которую можно нажимать» еще раньше :)
Или там совсем чётко?
что же они тогда прошлёпали ньютон?
а про графические интерфейсы и мышки… я даже не знаю
да и про херох и атари наверное уже забыли
а про графические интерфейсы и мышки… я даже не знаю
да и про херох и атари наверное уже забыли
вы тоже невнимательно читаете. Всё это Джобс украл, НО Ксерокс оказался неспособен сделать массовый продукт с этими изобретениями. Хорошая идея без воплощения никакой пользы для нас с вами не несёт.
прошу меня простить, но про ньютон я ничего не могу вспомнить. Так что для меня он не является важной вехой развития АйТи.
ru.wikipedia.org/wiki/Apple_Newton
жаль
распознавание рукописного текста и по сию пору-не последнее технологическое достижение, а уж если ограничить таким железом-так потянет на подвиг
а вот это «они не проходили тест на «карманность» — устройство не помещалось в обычный карман плаща, рубашки или брюк»
черт подери. айпад тоже не помещается в обычный карман!
какой ход смог убедить хомячков в том, что некарманность это плюс?
жаль
распознавание рукописного текста и по сию пору-не последнее технологическое достижение, а уж если ограничить таким железом-так потянет на подвиг
а вот это «они не проходили тест на «карманность» — устройство не помещалось в обычный карман плаща, рубашки или брюк»
черт подери. айпад тоже не помещается в обычный карман!
какой ход смог убедить хомячков в том, что некарманность это плюс?
С Ньютоном как раз всё очень просто — его выпустили при Скалли, без участия Джобса.
Так вы определитесь все же, «Эпл не изобрело, а довело до ума» или же все же «Именно в эпловских компах впервые начали широко использоваться». Потому что больше половины из перечисленного «в эпловских компах» появилось совсем не «впервые».
Хотя эпловские евангелисты в свое время приложили много усилий, чтобы доказать всему миру, что «apple изобрел tcp/ip» (шутка)
Хотя эпловские евангелисты в свое время приложили много усилий, чтобы доказать всему миру, что «apple изобрел tcp/ip» (шутка)
Джобсы, Гейтсы, Брины… — их много, но они все там, далеко. Когда же у нас будут такие люди? На которых можно ровняться… Извините, накипело.
тсс… это наши люди
просто они под прикрытием
просто они под прикрытием
Супер, что:
Но, это вед все, большего нет ничего… И кстати от не русский, в биографии все есть. {пруф}
Место рождения: Москва, СССР
Но, это вед все, большего нет ничего… И кстати от не русский, в биографии все есть. {пруф}
Улыбнуло:
В июле 2002 года в интервью калифорнийскому журналу «Red Herring» Сергей Брин сказал:
В июле 2002 года в интервью калифорнийскому журналу «Red Herring» Сергей Брин сказал:
Россия — это Нигерия в снегу. Вам действительно нравится идея, что шайка бандитов будет контролировать поставки всей мировой энергии?
Гейтс — не гений, но трудоголик, ИМХО. Равняться на него полезно комерсам, а вот хакерам — вряд ли.
Волож, Сегалович, Прохоров, Дуров?
Про Циолковского почитай.
Пажитнов.
Пункт 9. Про игроков класса А.
Хотелось бы сделать ремарку, что к авторству этой мысли Стив Джобс имеет такое же отношение как и Ванесса Мей к авторству Storm.
Хотелось бы сделать ремарку, что к авторству этой мысли Стив Джобс имеет такое же отношение как и Ванесса Мей к авторству Storm.
На мой взгляд, чтобы быть успешным и уникальным надо перестать оглядываться на кумиров. Надо быть эгоцентричным.
А то сколько книг и статей исписано про успехи гениев. А потом каждый читает и тайно желает узнать какой-то особенный секрет успеха, научиться у гуру. И тем самым вместо того, чтобы понять и раскрыть свой потенциал, идти своим путем, пробует чужеродные методы, которые наверняка у него не сработают.
А то сколько книг и статей исписано про успехи гениев. А потом каждый читает и тайно желает узнать какой-то особенный секрет успеха, научиться у гуру. И тем самым вместо того, чтобы понять и раскрыть свой потенциал, идти своим путем, пробует чужеродные методы, которые наверняка у него не сработают.
Ну что ж:
1. Эксперты не знают, что нужно делать
В целом, да. Но то, что они могут рассказать, что не так в вашем продукте, как его продать и как создать отличную команду — уже не плохо. Собственно, большего от них никто и не ждет, вернее, и не нужно ждать (если бы эксперты сами продавали — то вы были бы не нужны с вашими продуктами). Собственно, вывод озвучен: «Слушайте, что говорят эксперты, но не надо всегда их слушаться».
2. Клиенты не скажут вам, что им нужно
На ум сразу пришла фраза Генри Форда: «Если бы я спрашивал своих клиентов, что им нужно, они бы все ответили — более быструю лошадь».
3. Переходите на следующий виток
Замечательные слова, только реализовать гораздо сложнее, чем сказать.
5. Дизайн имеет значение
Потому что покупки люди в большинстве своем совершают сердцем, а не разумом.
6. Большие картинки и шрифты не могут быть ошибкой
Все верно. Но в реальности сейчас презентации заменяют собой информационные описания (продуктов, предложений и т. п.). Люди, принимающие решения (ЛПР: чиновники, топ-менеджеры, учредители) в большинстве своем либо страдают дислексией (не воспринимают текст), либо не хотят воспринимать что-то новое (приходится наглядно объяснять), потому они любят эти бизнес-комиксы (презентации с картинками и минимумом текста).
А еще реально бесит, когда просят презентацию распечатать (мля, презентация помогает иллюстрировать мысли и тезисы рассказчика, а не рекламный буклет. Как без самого рассказчика ее можно показывать?!). Скажу вам сразу — распечатанные презентации Стива Джобса ЛПР тут же отправят в мусорную корзину (поскольку без пояснений весь его ассоциативный ряд не будет понятен). Вот почему у меня всегда 2 презентации: одна — собственно для презентации (показа), вторая — для распечатки.
Справедливости ради, многие составители таких вот «мелкошрифтовых» презентаций (все эти «лохоклерки») взяли за моду многозначительно всем рассказывать, как они заняты разработкой презентации. На деле, вместо грамотного и четкого описания предложения, получается, по сути, шпаргалка: текст, который они зачитывают со слайда, монотонно бубня в микрофон.
Есть и другая крайность — это копирования стиля Стива Джобса: многозначительные паузы, умные, как им кажется, тезисы, произнесенные излишне пафосно.
Извините, когда вы предлагаете новому клиенту/инвестору свой продукт, он вас не знает и, по большому счету, плевать на вас хотел (за дверью очередь из таких, как вы), то у вас есть не более 5-10 минут, чтобы завладеть его вниманием, тут нужна четкость и ясность, и только когда возник интерес, можно более подробно останавливаться на своих тезисах. Не надо путать с презентациями айфонов и айпэдов, которые проводил Стив Джобс: во-первых, все уже знали, кто он такой, все понимали и знали, что такое Apple, во-вторых, все пришли не для того, чтобы за 5 минут услышать информацию о новом продукте, наоборот, все пришли, фактически, за шоу, и Джобс в этом их никогда не разочаровывал.
7. Способность изменить свою точку зрения — признак интеллекта
Безусловно, непроходимое упрямство присуще идиотам. Хотя, уверен, Стива Джобса в чем-то переубедить тоже было не просто, даже если идея была правильной.
12. Задача маркетинга — предложить уникальную ценность
ps Тут многие пишут, что то-то не Apple придумл и не Стив Джобс, а то-то уже и так все знали. Конечно, так они и есть! Дело же не в этом, не в том, кто что придумал первым, а в том, каких принципов придерживалcя Стив Джобс, а самое главное — как он это делал и что это ему действительно удавалось.
pps Н-да, получилось как-то много, заумно и по-графомански. Ну… не стирать же теперь )
1. Эксперты не знают, что нужно делать
В целом, да. Но то, что они могут рассказать, что не так в вашем продукте, как его продать и как создать отличную команду — уже не плохо. Собственно, большего от них никто и не ждет, вернее, и не нужно ждать (если бы эксперты сами продавали — то вы были бы не нужны с вашими продуктами). Собственно, вывод озвучен: «Слушайте, что говорят эксперты, но не надо всегда их слушаться».
2. Клиенты не скажут вам, что им нужно
На ум сразу пришла фраза Генри Форда: «Если бы я спрашивал своих клиентов, что им нужно, они бы все ответили — более быструю лошадь».
3. Переходите на следующий виток
Замечательные слова, только реализовать гораздо сложнее, чем сказать.
5. Дизайн имеет значение
Потому что покупки люди в большинстве своем совершают сердцем, а не разумом.
6. Большие картинки и шрифты не могут быть ошибкой
Все верно. Но в реальности сейчас презентации заменяют собой информационные описания (продуктов, предложений и т. п.). Люди, принимающие решения (ЛПР: чиновники, топ-менеджеры, учредители) в большинстве своем либо страдают дислексией (не воспринимают текст), либо не хотят воспринимать что-то новое (приходится наглядно объяснять), потому они любят эти бизнес-комиксы (презентации с картинками и минимумом текста).
А еще реально бесит, когда просят презентацию распечатать (мля, презентация помогает иллюстрировать мысли и тезисы рассказчика, а не рекламный буклет. Как без самого рассказчика ее можно показывать?!). Скажу вам сразу — распечатанные презентации Стива Джобса ЛПР тут же отправят в мусорную корзину (поскольку без пояснений весь его ассоциативный ряд не будет понятен). Вот почему у меня всегда 2 презентации: одна — собственно для презентации (показа), вторая — для распечатки.
Справедливости ради, многие составители таких вот «мелкошрифтовых» презентаций (все эти «лохоклерки») взяли за моду многозначительно всем рассказывать, как они заняты разработкой презентации. На деле, вместо грамотного и четкого описания предложения, получается, по сути, шпаргалка: текст, который они зачитывают со слайда, монотонно бубня в микрофон.
Есть и другая крайность — это копирования стиля Стива Джобса: многозначительные паузы, умные, как им кажется, тезисы, произнесенные излишне пафосно.
Извините, когда вы предлагаете новому клиенту/инвестору свой продукт, он вас не знает и, по большому счету, плевать на вас хотел (за дверью очередь из таких, как вы), то у вас есть не более 5-10 минут, чтобы завладеть его вниманием, тут нужна четкость и ясность, и только когда возник интерес, можно более подробно останавливаться на своих тезисах. Не надо путать с презентациями айфонов и айпэдов, которые проводил Стив Джобс: во-первых, все уже знали, кто он такой, все понимали и знали, что такое Apple, во-вторых, все пришли не для того, чтобы за 5 минут услышать информацию о новом продукте, наоборот, все пришли, фактически, за шоу, и Джобс в этом их никогда не разочаровывал.
7. Способность изменить свою точку зрения — признак интеллекта
Безусловно, непроходимое упрямство присуще идиотам. Хотя, уверен, Стива Джобса в чем-то переубедить тоже было не просто, даже если идея была правильной.
12. Задача маркетинга — предложить уникальную ценность
ps Тут многие пишут, что то-то не Apple придумл и не Стив Джобс, а то-то уже и так все знали. Конечно, так они и есть! Дело же не в этом, не в том, кто что придумал первым, а в том, каких принципов придерживалcя Стив Джобс, а самое главное — как он это делал и что это ему действительно удавалось.
pps Н-да, получилось как-то много, заумно и по-графомански. Ну… не стирать же теперь )
Видео оригинальной презентации Guy Kawasaki на SVB: http://video.svb.com/video/12-Lessons-Steve-Jobs-Taught-Gu
А ценность формируется из обучения, поддержки и внутренней радости от использования лучшего инструмента из всех доступных.
А что означает в 8 пункте обучение и поддержка?
Рубрика «Секреты успеха»
Друзья, прочитал тут мой товарищ с одного сайта друзей, биографию Стива Джобса пера журналиста Уолтера Айзексона. Довольно увлекательное чтиво, рекомендуется даже тем, кто особо не интересуется продукцией Apple. Книга описывает нам Стиви, как очень неоднозначного человека. Он был наркоманом и визионером, предателем и обманщиком, но и человеком, заботящимся о близких и друзьях. Удивительно, но эту биографию (в отличие от предыдущей, изданной в 97 году) он одобрил. Интересна одна характерная особенность Стива, о которой упоминается в книге не раз. У него была необычная для тиранов и жестких людей из большого бизнеса черта, которая, тем не менее, часто помогала ему решить деловые вопросы в свою пользу. Возможно, вам тоже пригодится «комбо Стива» и вы сможете стать успешными. Из книги выбраны фрагменты, рассказывающие об этой технике, и я приглашаю вас ознакомиться с ней:
Джерри Возняк, ценивший инженеров выше бизнесменов, считал, что большая часть по справедливости положена его сыну. И когда Стив пришел навестить Воза, обрушился на Джобса. «Ты никто и звать тебя никак, — кричал он. — Ты ничего сам не придумал». Джобс заплакал; такое с ним бывало нередко.
***
Воз заявил Марккуле, что не уйдет из HP. Марккула в ответ лишь плечами пожал, но Джобс очень расстроился. Он принялся звонить и уговаривать Возняка. Подбивал друзей повлиять на него. Плакал, кричал и пару раз закатил истерику.
***
Но на одном из собраний поспорил со знаменитым врачом по поводу того, нужно ли поручить агентству Реджиса Маккенны пиар–проекты и поиск новых источников финансирования. Кончилось тем, что Джобс от злости разрыдался.
***
Первое столкновение вышло из–за номеров на карточках сотрудников. Скотт закрепил № 1 за Возняком и № 2 за Джобсом. Стив же, разумеется, хотел непременно быть первым номером. «Я не мог этого допустить, потому что это еще больше укрепило бы его самомнение», — сказал Скотт. Джобс устроил истерику, даже заплакал.
***
Еще Джобс настаивал на отличной от других политике обращения с клиентами: предлагал предоставлять годовую гарантию на Apple II. Скотта это неприятно удивило, поскольку стандартная гарантия составляла 90 дней. Но во время очередного спора на эту тему Джобс расплакался, и они долго гуляли по парковке, чтобы он успокоился. В результате Скотт скрепя сердце уступил.
***
В тот день Скотт вызвал Раскина и Джобса на ковер к Марккуле. Джобс расплакался. Они с Раскиным сошлись в одном: работать вместе не получится.
***
«Мне прислали экземпляр журнала; помню, как открыл бандероль, ожидая увидеть на обложке свое лицо, а обнаружил там скульптуру в виде компьютера. «Вот оно что», — подумал я. А потом прочитал статью, и она оказалась такой отвратительной, что я заплакал.» [Time не выбрал Стиви человеком года]
***
В статью попали и слова Бада Триббла о «поле искажения реальности», и упоминание о том, что Джобс «периодически рыдает на встречах».
***
Стив заявил: „По–моему, полное дерьмо“». Гейтс обрадовался возможности на время успокоить Джобса. «Я ответил: „Точно, дерьмо, да еще какое“». …«Он говорил и кое–что похуже, — рассказывал Гейтс. — А потом едва не расплакался, как будто хотел сказать: „дай нам хоть выпустить свое“».
***
Потом нанес ответный удар: объявил, что Скалли ничего не понимает в компьютерах, отвратительно управляет компанией и вообще разочаровал Джобса с самого начала. Затем он перешел к третьей фазе — заплакал. Скалли сидел и кусал ногти.
***
Совет единодушно поддержал Скалли. Он получил право сместить Джобса, как только сочтет нужным. Джобс тем временем ждал за дверью, понимая, что проигрывает без вариантов. Увидев давнего коллегу Дэла Йокама, он расплакался.
***
Наконец до Джобса дошло. Он понял, что обжалования не будет и что реальность не искажается. Он расплакался и стал звонить всем подряд. … — Надеюсь, это действительно важно, — сказала она оператору. И услышала в ответ голос Джобса:
— Еще как важно.
Когда Мюррей подошел, Джобс плакал.
***
Джобс однажды заплакал, когда рассказывал мне о ней, сидя вечером в гостиной. «Она была одним из самых чистых людей в моей жизни, — говорил он, и слезы текли у него по щекам. — Она была духовным человеком, и этой духовностью были отмечены и наши отношения».
***
«Иногда, довольно редко, мне встречается такая чистота — чистота духа и любви, — что хочется плакать. Вот просто пробирает насквозь. И тогда именно ее я увидел — чистоту, которой мне в жизни не забыть. Я пустил слезу у себя в кабинете, когда Ли поделился со мной своей идеей, и даже теперь плачу, стоит только об этом вспомнить.» [Стив о рекламщике, придумавшем слоган Think Different]
***
— Стив, это именно тот дисковод, который я тебе показывал, — объяснял он.
— Нет, это был не лоток, а щель! — настаивал Джобс.
Рубинштейн не сдавался. Джобс не успокаивался. «Я чуть не расплакался, — вспоминал Джобс. — Было уже поздно что–то менять».
Друзья, прочитал тут мой товарищ с одного сайта друзей, биографию Стива Джобса пера журналиста Уолтера Айзексона. Довольно увлекательное чтиво, рекомендуется даже тем, кто особо не интересуется продукцией Apple. Книга описывает нам Стиви, как очень неоднозначного человека. Он был наркоманом и визионером, предателем и обманщиком, но и человеком, заботящимся о близких и друзьях. Удивительно, но эту биографию (в отличие от предыдущей, изданной в 97 году) он одобрил. Интересна одна характерная особенность Стива, о которой упоминается в книге не раз. У него была необычная для тиранов и жестких людей из большого бизнеса черта, которая, тем не менее, часто помогала ему решить деловые вопросы в свою пользу. Возможно, вам тоже пригодится «комбо Стива» и вы сможете стать успешными. Из книги выбраны фрагменты, рассказывающие об этой технике, и я приглашаю вас ознакомиться с ней:
Джерри Возняк, ценивший инженеров выше бизнесменов, считал, что большая часть по справедливости положена его сыну. И когда Стив пришел навестить Воза, обрушился на Джобса. «Ты никто и звать тебя никак, — кричал он. — Ты ничего сам не придумал». Джобс заплакал; такое с ним бывало нередко.
***
Воз заявил Марккуле, что не уйдет из HP. Марккула в ответ лишь плечами пожал, но Джобс очень расстроился. Он принялся звонить и уговаривать Возняка. Подбивал друзей повлиять на него. Плакал, кричал и пару раз закатил истерику.
***
Но на одном из собраний поспорил со знаменитым врачом по поводу того, нужно ли поручить агентству Реджиса Маккенны пиар–проекты и поиск новых источников финансирования. Кончилось тем, что Джобс от злости разрыдался.
***
Первое столкновение вышло из–за номеров на карточках сотрудников. Скотт закрепил № 1 за Возняком и № 2 за Джобсом. Стив же, разумеется, хотел непременно быть первым номером. «Я не мог этого допустить, потому что это еще больше укрепило бы его самомнение», — сказал Скотт. Джобс устроил истерику, даже заплакал.
***
Еще Джобс настаивал на отличной от других политике обращения с клиентами: предлагал предоставлять годовую гарантию на Apple II. Скотта это неприятно удивило, поскольку стандартная гарантия составляла 90 дней. Но во время очередного спора на эту тему Джобс расплакался, и они долго гуляли по парковке, чтобы он успокоился. В результате Скотт скрепя сердце уступил.
***
В тот день Скотт вызвал Раскина и Джобса на ковер к Марккуле. Джобс расплакался. Они с Раскиным сошлись в одном: работать вместе не получится.
***
«Мне прислали экземпляр журнала; помню, как открыл бандероль, ожидая увидеть на обложке свое лицо, а обнаружил там скульптуру в виде компьютера. «Вот оно что», — подумал я. А потом прочитал статью, и она оказалась такой отвратительной, что я заплакал.» [Time не выбрал Стиви человеком года]
***
В статью попали и слова Бада Триббла о «поле искажения реальности», и упоминание о том, что Джобс «периодически рыдает на встречах».
***
Стив заявил: „По–моему, полное дерьмо“». Гейтс обрадовался возможности на время успокоить Джобса. «Я ответил: „Точно, дерьмо, да еще какое“». …«Он говорил и кое–что похуже, — рассказывал Гейтс. — А потом едва не расплакался, как будто хотел сказать: „дай нам хоть выпустить свое“».
***
Потом нанес ответный удар: объявил, что Скалли ничего не понимает в компьютерах, отвратительно управляет компанией и вообще разочаровал Джобса с самого начала. Затем он перешел к третьей фазе — заплакал. Скалли сидел и кусал ногти.
***
Совет единодушно поддержал Скалли. Он получил право сместить Джобса, как только сочтет нужным. Джобс тем временем ждал за дверью, понимая, что проигрывает без вариантов. Увидев давнего коллегу Дэла Йокама, он расплакался.
***
Наконец до Джобса дошло. Он понял, что обжалования не будет и что реальность не искажается. Он расплакался и стал звонить всем подряд. … — Надеюсь, это действительно важно, — сказала она оператору. И услышала в ответ голос Джобса:
— Еще как важно.
Когда Мюррей подошел, Джобс плакал.
***
Джобс однажды заплакал, когда рассказывал мне о ней, сидя вечером в гостиной. «Она была одним из самых чистых людей в моей жизни, — говорил он, и слезы текли у него по щекам. — Она была духовным человеком, и этой духовностью были отмечены и наши отношения».
***
«Иногда, довольно редко, мне встречается такая чистота — чистота духа и любви, — что хочется плакать. Вот просто пробирает насквозь. И тогда именно ее я увидел — чистоту, которой мне в жизни не забыть. Я пустил слезу у себя в кабинете, когда Ли поделился со мной своей идеей, и даже теперь плачу, стоит только об этом вспомнить.» [Стив о рекламщике, придумавшем слоган Think Different]
***
— Стив, это именно тот дисковод, который я тебе показывал, — объяснял он.
— Нет, это был не лоток, а щель! — настаивал Джобс.
Рубинштейн не сдавался. Джобс не успокаивался. «Я чуть не расплакался, — вспоминал Джобс. — Было уже поздно что–то менять».
0. Разрушайте стереотипы*
*Это не реклама LSD
*Это не реклама LSD
Смысл статьи повторить то что всем и так известно?
Повторение мать учения?
Можно много красиво говорить как я поучился у Стива, но второй такой компании не будет как не учитесь.
С своей стороны скажу только одно — смысл данной статьи — пофлудить.
Повторение мать учения?
Можно много красиво говорить как я поучился у Стива, но второй такой компании не будет как не учитесь.
С своей стороны скажу только одно — смысл данной статьи — пофлудить.
Все-таки не сразу понятно, что это перевод. Понял это только на фразе «Я жил в страхе, что Стив скажет мне, что я или то, что я делаю — дерьмо. На людях.», когда стало ясно, что автор лично знаком с Джобсом. И только маленькая ссылка на автора оригинала в конце статьи подтверждает, что это перевод.
Зарегистрируйтесь на Хабре, чтобы оставить комментарий
Гай Кавасаки: Чему я научился у Стива Джобса