Успех бизнес идеи зависит от того, как ее примут окружающие. Именно поэтому надо уметь четко и быстро изложить свою идею собеседнику. Этим объясняется появляние понятий «лифт-тест» и «маркетинг с пистолетом у виска». Суть обоих заключается примерно в том, чтобы сделать такое текстовое описание своей идеи, которое можно изложить за 1 минуту. Но иногда приходится наблюдать, что даже те, кто знает о подобных тестах, оказываются не в состоянии его пройти. Так как же быть готовым к прохождению этих тестов?
В книге «Метод McKinsey» утверждается, что эффективное сообщение обладает свойствами краткости, законченности и имеет понятную структуру. Законченность зависит от глубины проведенного анализа вопроса. А что касается краткости и структуры, то я для себя вывел 5 вопросов, ответы на которые помогают мне в этом:
1. Что я предлагаю?
Кратко изложить предмет идеи.
2. Зачем я это предлагаю?
Актуальность моей идеи. Обычно это краткое описание ситуации и возникшего затруднения.
3. Как мое предложение поможет решить проблемы?
Это суть предлагаемой идеи. Помогает понять, за счет чего идея позволит преодолеть затруднения из 2 вопроса.
4. Какие это даст преимущества?
Какие преимущества перед текущими способами решения проблемы (если есть). Также надо быть готовым ответить и на вопрос о том, чем приходится жертвовать.
5. Умный, да? (Почему до меня никто не догадался?)
Если до Вас кто-то уже предложил эту идею, то наверное стоит сосредоточиться либо на ее оптимизации, либо на другом вопросе.
Ответы должны быть примерно по 300 символов. Да, в том или ином виде эти вопросы попадаются в источниках информации. Однако я сделал именно такую выжимку для себя из этих источников и теперь делюсь ею с Вами. Трезво ответив на эти вопросы можно быть готовым к тестам на вшивость Вашей идеи.
В книге «Метод McKinsey» утверждается, что эффективное сообщение обладает свойствами краткости, законченности и имеет понятную структуру. Законченность зависит от глубины проведенного анализа вопроса. А что касается краткости и структуры, то я для себя вывел 5 вопросов, ответы на которые помогают мне в этом:
1. Что я предлагаю?
Кратко изложить предмет идеи.
2. Зачем я это предлагаю?
Актуальность моей идеи. Обычно это краткое описание ситуации и возникшего затруднения.
3. Как мое предложение поможет решить проблемы?
Это суть предлагаемой идеи. Помогает понять, за счет чего идея позволит преодолеть затруднения из 2 вопроса.
4. Какие это даст преимущества?
Какие преимущества перед текущими способами решения проблемы (если есть). Также надо быть готовым ответить и на вопрос о том, чем приходится жертвовать.
5. Умный, да? (Почему до меня никто не догадался?)
Если до Вас кто-то уже предложил эту идею, то наверное стоит сосредоточиться либо на ее оптимизации, либо на другом вопросе.
Ответы должны быть примерно по 300 символов. Да, в том или ином виде эти вопросы попадаются в источниках информации. Однако я сделал именно такую выжимку для себя из этих источников и теперь делюсь ею с Вами. Трезво ответив на эти вопросы можно быть готовым к тестам на вшивость Вашей идеи.
