Комментарии 34
Проблема в том что когда человек хочет он идёт и покупает. А реклама успевает выцепить человека до того как у него сформировалось явное желение.
Если он знает где что выгодно и/или быстро купить/заказать. Или каким образом выгодно решить его проблему.
При выборе сложных устройств я например подбираю их параметры, цену и читаю отзывы в маркете. Так что не всегда всё так просто.
Пример с шоколадкой: У меня два магазина в двух шагах продают одну и туже шоколадку с разницей цены в 10 рублей.
При выборе сложных устройств я например подбираю их параметры, цену и читаю отзывы в маркете. Так что не всегда всё так просто.
Пример с шоколадкой: У меня два магазина в двух шагах продают одну и туже шоколадку с разницей цены в 10 рублей.
Вы всё говорите о сознательном выборе. Если б так то реклама не нужна была бы. Но вот допустим есть ваша система везде. И один злой бизнес хочет получить больше продаж и начинает вам говорить когда вы идёте на работу, вот смотрите, какой крутой виноградный сок, он полезный, вкусный, без сахара и гмо, он прохладный. И вы вроде пить и не хотите и запрос такой не формировали бы, но можете купить. И те кто не делают так начинают проигрывать в конкурентной борьбе, и тоже вынуждены так делать, и оппа у нас опять мир полон рекламы.
Совсем классическая реклама все равно не исчезнет. Но люди уже сейчас фильтруют информацию даже на уровне сознания. Иногда посмотрев рекламный ролик я не могу вспомнить что же в нём рекламировали. Всё потому что мозг отсеивает информацию в которой нет необходимости. Есть даже феномен что человек не запоминает ту информацию которую легко может получить.
Люди не знают чего хотят и даже не знают чего могут хотеть. В этом вся печалька.
Единственная вещь которая ему будет нужна это смартфон который будет объявлять его желания на весь мир.
Да к тому времени это уже будет вшитый под кожу чип или набор нанороботов-компьютеров, курсирующих по организму.
Эта бизнес-модель работает на очень немногих рынках. На рынке шоколадок точно не работает. А работает только там, где абсолютная величина маржи при продаже 1 единицы товара оправдывает ручную обработку нескольких заказов менеджером. Например, при продаже автомобилей. Поверьте, я знаю, о чем говорю.
Ручная обработка не обязательна. Может быть полуавтоматическая или полный автомат. Поскольку желания частенько не уникальны люди могут группироваться и покупать оптом. Обсуждения и решения открыты поэтому нет необходимости их дублировать с каждым клиентом.
На смартфоне кинул запрос шоколадки с ценой и временем и запрос уже не пойдет туда где цена или время доставки выше, а те где параметры подходят ответят своим ассортиментом и покупатель уже уточнит запрос исходя из него.
Другие покупатели также могут помогать с выбором продукта/услуги исходя из их опыта. Глядя на статистику выбора и желания магазины будут подстраиваться под покупателей для увеличения продаж.
Менеджеры, консультанты или продавцы есть в каждом магазине (кроме автоматов) и в итоге каждая покупка все равно обрабатывается вручную.
На смартфоне кинул запрос шоколадки с ценой и временем и запрос уже не пойдет туда где цена или время доставки выше, а те где параметры подходят ответят своим ассортиментом и покупатель уже уточнит запрос исходя из него.
Другие покупатели также могут помогать с выбором продукта/услуги исходя из их опыта. Глядя на статистику выбора и желания магазины будут подстраиваться под покупателей для увеличения продаж.
Менеджеры, консультанты или продавцы есть в каждом магазине (кроме автоматов) и в итоге каждая покупка все равно обрабатывается вручную.
Обязательна, увы. При такой бизнес-модели покупатели ожидают реального торга за свои заявки, иначе остаются неудовлетворенными (и дело даже не в цене, а, скорее, во внимании, которое они ожидают, хотя на более высокую цену они тоже не согласны). Поэтому эта модель работает только на рынке, где по всем (!) товарам абсолютный размер маржи очень высок. Покупатор работал на рынке электроники и бытовой техники, и там по большинству моделей абсолютный размер маржи очень низок. Когда были заявки на люксовые товары, модель работала хорошо, но по большинству моделей и, тем более, аксессуарам — увы, не работала.
Думаю данная модель хорошо бы прошла тестирование на пище. Это то что человек потребляет каждый день. Важна работа и с реальными магазинами куда человек может дойти. По ключевым словам автоматика определяет товар и даёт список ближайших к нему магазинов. Человек выбирает где подешевле.
Возможно люди даже сами будут заносить товары и цены в магазинах в базу данных. Например по чекам.
К сожалению к интернет магазинам пока маленькое доверие.
Возможно люди даже сами будут заносить товары и цены в магазинах в базу данных. Например по чекам.
К сожалению к интернет магазинам пока маленькое доверие.
Я даже пробовал через вас монитор купить. Не получилось :(
В чем была проблема?
Вероятно, в низкой активности продавцов по снижению цены на низкомаржинальный товар. Когда заявки были на люксовые ноуты типа Асуса Ламборгини, то продавцы действительно старались и торговались за нее (цены снижались на $1 тыс. по сравнению с минимальной ценой на я.маркете). А вот по низкомаржинальным товарам активность борьбы продавцов за заказ была недостаточной.
Да, проблема была в том что никто не ответил :) В итоге просто купил Samsung 245T в обычном инет-магазине.
По-моему в статье описан тендер, который сейчас активно применяется государством и купными компаниями.
А разве не было подобных сервисов для поиска помощников? Когда пишешь «нужно забить гвоздь», а человек с молотком приезжает и делает это?
Оффтоп: сбудется, будем такими же:
Оффтоп: сбудется, будем такими же:
>И ближайшие магазины (скорей всего автоматика) дают по этому запросы предложения и соревнуются в цене, скорости и качестве может даже в наличии бесплатной доставки.
Эта технология уже давно освоена! Саентологи, свидетели иеговы etc
Эта технология уже давно освоена! Саентологи, свидетели иеговы etc
Штука работает уже давно, подобные проекты получают инвестиции и поодерживают покупки, например, футболок по СМС на короткие номера. Можно доработать во многих смыслах и запускать самый простой и быстрый магазин. Как сказано выше, далеко не для всех продуктов, либо придется внедрять machine learning.
То есть на короткий номер отсылается СМС «Хочу ...» и обратно сыпятся предложения от ближайших магазинов?
Как правило не сыпятся, это был бы спам и провал… Приходит одно самое четкое и проплаченное, на крутую футбулку, которую ретаргеттинг советует тебе продать. Ну и разумеется играет роль аукцион предложений, какой магазин щедрее платит площадке, тот и в смс :)
Мне как покупателю в такой системе какая выгода?
Колоссальная экономия времени. Я хочу футболку. Мне пофигу какая она будет. Отправил смс и получил товар на след. день. После перехода по короткой ссылке там будут и похожие товары. Это для занятых и/или состоятельных людей, которым некогда копаться. Тут не в борьбе с рекламой дело. Идея с рекламой не сможет бороться…
>>Приходит одно самое четкое и проплаченное, на крутую футбулку
Где футболка стоит 1000$ Или написано «секс за еду» или она цвестастеньких расцветок(а тебе нужна однотонная) или просто предложат, то что не смогли продать за последние 5 лет, только по тройному ценнику или… вариантов как купить хлам втридорога надеясь слепо на рекомендации миллион.
Где футболка стоит 1000$ Или написано «секс за еду» или она цвестастеньких расцветок(а тебе нужна однотонная) или просто предложат, то что не смогли продать за последние 5 лет, только по тройному ценнику или… вариантов как купить хлам втридорога надеясь слепо на рекомендации миллион.
На eBay ведь был одно время такой сервис, то есть можно было оставить заявку и принимать предложения. Я правда его не застал. Отключили сервис, видимо это снижало выручку eBay, ведь как минимум снижалась стоимость покупок.
Для покупки еды такую схему я бы использовать всё же не стал, а вот если нужна конкретная модель телефона или бука, то почему бы и не устроить тендер.
Даже если товар маломаржинален, возможно найдутся продавцы, которые сами получили его со скидкой, или требуется срочно освободить склады.
В общем, такая схема выгодна покупателю, а не магазину, поэтому и не развивается.
А может кто-то уже задумался о создании децентрализованного ресурса для организации подобных тендеров?
Для покупки еды такую схему я бы использовать всё же не стал, а вот если нужна конкретная модель телефона или бука, то почему бы и не устроить тендер.
Даже если товар маломаржинален, возможно найдутся продавцы, которые сами получили его со скидкой, или требуется срочно освободить склады.
В общем, такая схема выгодна покупателю, а не магазину, поэтому и не развивается.
А может кто-то уже задумался о создании децентрализованного ресурса для организации подобных тендеров?
Другой пример, когда бы пригодилась подобная схема, это если требуется какая-то вещь, устройство, и ты представляешь, что оно должно делать и какими свойствами обладать, однако не знаешь, как называется, и существует ли в природе вообще. Другие могли бы за это голосовать и таким образом показывать реальный спрос (сравните с искусственным формированием спроса, практикуемым сейчас повсеместно при помощи рекламы разного рода).
Зарегистрируйтесь на Хабре, чтобы оставить комментарий
Я хочу! Или мир рекламы с ног на голову