Предсказуемо нерациональны или хитрые маркетологи атакуют

[adept]

Да, каждый раз он раскрывает почему так происходит.

В данном случае это происходит потому, что мозг сам сравнивает то, что сравнивать легко. И за каждое "выигранное" сравнение, выигравший вариант получает доп. очки (грубо говоря).

Если же варианты все одинаковые и сравнить их непросто, мозг берет средний вариант и делает его фаворитом.

[adept]

Боюсь только в оригинале, она в 2008 году вышла.

[dev0ur]

Интересно было бы почитать Predictably Irrational на русском. Перевод существует?

[adept]

Врядли, она только в 2008 вышла.
Если решитесь читать в оригинале — язык очень простой и легко читается.

[mayhem]

эффект халявы :) это как скидки некоторые магазины делают. за неделю до акции поднять цены, а потом сделать скидку в лучшем случае до той же цены :)

[adept]

Про халяву он тоже писал :) Слово FREE действует на людей ослепляюще, даже если FREE vs несколько центов.

Как то решил Амазон сделать бесплатную доставку во всех странах, где он работает, если сумма заказа больше определенной (в штатах 25 долларов). Во всех странах поднялись продажи, кроме Франции. Посмотрели, а там вместо бесплатной, сделали доставку в 1 цент.
Как только поменяли на бесплатную, тоже начали расти продажи :)

[feedbee]

Занимательно! Но все же если бы мне не надо был печатный вариант, я бы его не выбирал. Зачем доплачивать 47% стоимости просто так? Но все равно, соглашусь, что ход хитрый и действенный.