Комментарии 6
Тут не освещен еще один момент — при валидации идеи, на мой взгляд, предоплата — лучший способ убедиться в её жизнеспособности. Когда видишь, что есть хоть один человек, который готов за это заплатить — то сразу понимаешь, что движешься в правильном направлении. Ну и если никто не готов платить — значит, возможно, что-то сделано не так и стоит задуматься над ценностью идеи.
PS. Конечно же, это не для всех компаний применимо.
PS. Конечно же, это не для всех компаний применимо.
Соглашусь. «Как пишут классики», самый крутой продукт это тот, который начинают продавать тогда, когда его еще нет. Мы об этом даже целую статью в свое время где то в блоге писали.
Кстати, вот и упоминавшуюся выше статью от того же самого автора, что выше, в своем блоге нашел, если кому интересно.
Все зависит от сложности продукта и свободного времени у ЛПР. Если это CRM, то даже после презентации нужно недели 2 что-бы у него появилось окно «потыкать» функциональность и задать вопросы. Мы в www.fabuza.ru пошли по пути — торгуйся — можем отдавать только по предоплате, а можем отдавать просто так месячную подписку на полный функционал. При этом, экспериментируем и не анонсируем пока ни каких триалов. Да, и сейчас лично мне интересней поиграться с мотивации виральности на корпоративный, казалось бы, продукт.
Где-то на Хабре была статья с диаметрально противоположным мнением.
Смысл таков, человек указавший данные своей карты почти всегда останется в сервисе после окончания триального периода.
Таким образом запрос кредитки отсеивает не целевую аудиторию проекта и повышает денежный поток от клиентов.
Также есть исследования, что семь дней за 0,99$ приносят больших пользователей в долгосрочной перспективе, чем 7 дней бесплатно всем.
Смысл таков, человек указавший данные своей карты почти всегда останется в сервисе после окончания триального периода.
Таким образом запрос кредитки отсеивает не целевую аудиторию проекта и повышает денежный поток от клиентов.
Также есть исследования, что семь дней за 0,99$ приносят больших пользователей в долгосрочной перспективе, чем 7 дней бесплатно всем.
Оставить номер своей кредитки? Бррр! Как такая идея вообще может прийти в голову основателей SaaS?
Ладно там оставлять номер кредитки Гуглу или Эпплу. Неохотно, но вынужденно это приходится делать как минимум после покупки их железяки.
Но давать кредитку неизвестным мне людям, которые
1) Могут просто слить с нее все что есть. Где гарантии, что их замечательный сервис — не мошенничество?
2) Допустим, сервис реально есть, люди реально зарабатывают на нем, а не тырят чужие кредитки. Но а вдруг продукт мне не понравится, а деньги потом все равно спишутся? Мало ли по какому условию они списываются.
3) Даже если над ребятами нимбы светятся, где гарантия, что их базу кредиток не уведут?
Заблуждение, что запрашивание кредитки будет чем-то вроде «внесённого вклада» или «обязательства» — это не просто заблуждение, это бред!
Попросить у меня кредитку — это хуже чем попросить копию паспорта, телефон, и одновременно с этим «позолотить ручку».
Через секунду после этого события я закрою вкладку с их сайтом, а через две — открою новую вкладку чтобы поискать конкурентов.
Ладно там оставлять номер кредитки Гуглу или Эпплу. Неохотно, но вынужденно это приходится делать как минимум после покупки их железяки.
Но давать кредитку неизвестным мне людям, которые
1) Могут просто слить с нее все что есть. Где гарантии, что их замечательный сервис — не мошенничество?
2) Допустим, сервис реально есть, люди реально зарабатывают на нем, а не тырят чужие кредитки. Но а вдруг продукт мне не понравится, а деньги потом все равно спишутся? Мало ли по какому условию они списываются.
3) Даже если над ребятами нимбы светятся, где гарантия, что их базу кредиток не уведут?
Заблуждение, что запрашивание кредитки будет чем-то вроде «внесённого вклада» или «обязательства» — это не просто заблуждение, это бред!
Попросить у меня кредитку — это хуже чем попросить копию паспорта, телефон, и одновременно с этим «позолотить ручку».
Через секунду после этого события я закрою вкладку с их сайтом, а через две — открою новую вкладку чтобы поискать конкурентов.
Зарегистрируйтесь на Хабре, чтобы оставить комментарий
Пробный период для SaaS: запрашивание кредитки – недальновидная затея