Полезные советы от инвесторов

[@tauron]

а разве цель презентации — это не продать себя инвестору?

[@SADKO]

А это оно, кому как :^)

Как по мне, так это скорее убедить инвестора в том, что отношение риск/доходность весьма вкусное…

[@da_elf]

Цель презентации — подороже продать часть будущей прибыли.

[@Artemius]

Как подороже продать, инвестор сам подумает :) А при первой презентации вам нужно «продать» идею и себя. Чтобы инвестор понял, что тема действительно перспективна, а вы горите её реализовать.

[@Ike]

Разумеется нет. Инвестору не продаются, с инвестором сотрудничают.

[@informix]

любопытно, надо будет взять на заметку.

ПС ткните ссылкой на оригинал

[@mifa]

Оригинал у меня на компе в pdf, в инете я его не нашел, поэтому нет ссылки. Если хотите оригинал — отправьте мне сообщение в личку с вашим email'ом, я вышлю пдфку.

[@shaurgon]

> ППНХ = Первый Пост На Хабре.

Это пять =)
Статья интересная, с хорошим КПД

[@chuwy]

ППНХ стоит всем взять на заметку.
И добавлять как тег, а то надоедает читать эти «предупреждения» и в предисловии, и в послесловии.

[@Jons]

Что есть «VC»? Венчурный ...?

[@AntonDexter]

Может, капиталист? (сам так додумал во время чтения, возможно, я прав)

[@weirdan]

capitalist

[@totorofriend]

capital

[@Draker]

Расшифруйте также NDA пожалуйста

[@quadfactor]

Non-Disclosure Agreement — договор о неразглашении информации

[@user]

NDA = non-disclosure agreement = Соглашение о неразглашении.

[@user]

ты идиот! обновляй страницы чаще!

[@Draker]

я знаю что такое NDA — но в тексте эта фраза звучит красиво только для понимающего человека. Для целевой аудитории для этого текста фраза «VC не подписывает NDA» звучит совершенно непонятно.

[@mifa]

Я позаботился об этом — в посте все аббревиатуры расшифрованы тегом . Проблема только в том, что он, видимо, не работает :)

[@mifa]

Хабр сьел — в посте все аббревиатуры расшифрованы тегом abbr.

[@PDmitriy]

Да нет, как раз целевая аудитория должна как «отче наш» знать такие вещи, иначе она не целевая совсем. Да и вики на расстоянии одного клика. Шейм он ю.

[@Draker]

Мне кажется, что фраза «VC не подписывает NDA» звучала бы лучше в формулировке «Венчурный капиталист не подписывает соглашение о неразглашении».

Вот и всё что я хотел сказать.

[@adrian_lopez]

В россии можно добавить еще пару пунктов что любят инвесторы.
Ну и принимать в расчет еще более высокую эмоциональность чем с США

[@maxic]

Статья хорошая.
Но есть еще одно но… :)
Так сказать эмоциональное.
50% — это удача.
Представьте.
У вас хорошая идея, отличная команда. Вы приходите на презентацию. Отлично докладываете… и
Не знаетете того что утром собираясь на работу инвестор поссорился с женой, вчера бы на бурной вечеринки и т.п.

Т.е. что я хочу сказать — действуйте грамотно от ситуации. Анализируйте в момент разговора психологическое «состояние» инвестора.
Поверьте, можно и сплохой идеей и отличной психологической аналитикой «словить» инвестра.

[@ssneg]

Статьями в интернете не научишь ни презентейшн-скилам, не сейлс-скилам, увы.

[@Ike]

Инвесторы профессионалы, умеющие контролировать свое восприятие вне зависимости от эмоций. Обычно презентацию смотрят, и общаются с командой несколько человек, с разными background'ами и вкусами, чтобы нивелировать личные предпочтения.

[@maxic]

Да ты что!
Вы психолог?
Внешне — контролируют, в этом вопросов нет.
Внутри — нет, это вам любой психолог скажет. Иначе все бы «обманывали» «детектор лжи»
Вы, проконтролируете после вчерашней бутылки виски хотя бы что нибудь? (это для начала) Только не рассуждайте что у вас здоровье 20 летнего, после 30 контроль теряется, очень не много людей могут контролировать процессы после «психо-травмы», для этого надо время.
Далее… насчет команды. Инвесторы всегда стаями бегают? ;)
Поверьте моему опыту, а я старше вас как минимум в 2 раза и с инвестроами тоже не раз встречался и не два. Половину переговоров проходили тет-а-тет, макс. 2 человека. Вы прекрасно знаете, что сразу после презентации — сразу «да» вам никто не скажет, обычно размытое «продолжим». И вот далее как раз и решается основной вопрос. Я бы сам никогда как менеджер на стадии принятия таких решений не говорю «да», обычно «продолжим», «рассмотрим».

[@ivlis]

Акула написала рыбкам как вести себя чтобы быстрее залететь в ротик? Забавно :)

[@ssneg]

В конце речь про «хорошего парня» — это кто такой?

[@ssneg]

• “Хорошего парня” в команде
это о ком?

[@mifa]

Это располагающий и нравящийся инвесторам на личном уровне человек.

[@PDmitriy]

Ме всегда было интересно, в этом случае торг уместен? «Мы хотим 5 миллионов — Я, я, натюрлих, размечтались… 500 тысяч. — За 500 тысяч можете купить блог Васи Пупкина, да и то мало будет… 3 миллиона… — Гугл продался дешевле» и так далее. Или дали копейку — сиди и довольствуйся хоть этим?

[@RazB0YniK]

Вопрос заминусовали, потому что типа не по теме? Я всё же отвечу.
Торг тут не уместен (в смысле не желателен). Лучше ещё год искать инвестора и найти эти 5 миллионов и воплотить идею на радость всем, чем взять 500 тысяч и всё провалить. Но уменьшение суммы вполне возможно, если инвестор поможет более правильно и точно посчитать необходимые вложения или подскажет/поможет как грамотно съэкономить на чём-то.

[@PDmitriy]

Да нет, это у кого-то проблемы с самооценкой, вот они тут и повышают ее :) Спасибо за ответ. Вопрос был по теме, и по-моему очень серьезный.

[@FeoOne]

Отличный пост, спасибо!

[@scater]

большинство инвесторов очень индивидуально подходят к работе.
статья слишком общая.
было бы интересно почитать «вот идея — вот так ёё нужно подать — вот так не нужно» для разных инвесторов

[@Jinn]

Тогда получится слишком индивидуально и не одной статьей… )

[@Ike]

Хорошая статья, спасибо за перевод.

[@gaki]

> Людей, которые не готовы уступить позицию CEO

Т. е. надо быть готовым отдать руль чужому дяде с деньгами?

[@defann]

Вы знаете чем занимается CEO? en.wikipedia.org/wiki/Chief_executive_officer

[@gaki]

Не знаю, потому и спросил :)
А перед тем, как постить — вы не поверите — посмотрел этот самый линк в википедии, но ни хрена не понял…

[@defann]

Вобщем, лучше технарю этим не заниматься :)

Оперативное управление полезно в самом начале, когда у вас 3 человека в команде, нет юрлица (или оно есть, но всеми вопросами по поддержке — бухгалтерией, юристами и т.п. занимается инвестор). Тогда единоличное оперативное управление помогает быстро принимать решения и каждый день слышать как «бьётся сердце стратапа».

Но когда компания подросла, у вас не хватит ни времени, ни компетенции на оперативное управление.

[@gaki]

(...) VCs tend to interfere in the companies they invest in. They want to be on your board not just so that they can advise you, but so that they can watch you. Often they even install a new CEO. Yes, he may have extensive business experience. But he's also their man: these newly installed CEOs always play something of the role of a political commissar in a Red Army unit. With so much at stake, VCs can't resist micromanaging you.
paulgraham.com/venturecapital.html
И вот _этого_ надо с радостью принять в свои ряды и поставить во главе? :)

[@defann]

Вот этого — With so much at stake, VCs can't resist micromanaging you. — не надо.

А вообще, конечно, уточните у Асафа Фенкеля ;)

[@gaki]

А если без этого бабла не дадут — то надо, не надо, а придётся воспринимать в виде суровой данности. Ну а потом долго, нудно и безрезультатно убеждать этого СЕО, что вовсе не обязательно заставлять всех приходить на работу в чорных костюмах с галстуками… :)

[@defann]

Решать, в любом случае, вам.

[@ral]

оригинал
стоит посмотреть ради комиксов