Кому не нужно SEO, как выбрать оптимизатора и проверять его работу

В последнее время много отвечаю на вопросы по поисковой оптимизации на Tостере. Регулярно вижу, что разработчики относятся к «специалистам» моей профессии, как минимум, настороженно, а иногда и откровенно с неприязнью. Раньше думал, что это все предрассудки программистов, но пообщавшись на том же тостере узнал откуда сложилось такое отношение. И я вас понимаю!



Разработчиков жутко бесит, когда мои «коллеги» оптимизаторы втирают заказчику какую-то ересь (по результатам бесплатного аудита например), а разрабу приходится писать развернутые ответы на несколько страниц и объяснять на пальцах почему то что они пишут — бред.

Адекватные программисты понимают, что в их обязанности входит отвечать за свою работу, и как все люди они допускают ошибки и понимают что супервизор может найти и указать на узкие места. Обычно они «За» такую супервизию и профессиональную критику. Но регулярные школьные вопросы и претензии, которые исходят не напрямую от клиента, а от seo-теоретика или джуна или, того хуже, менеджера из какой-нибудь «супер-топ SEO фирмы» — это жесть. И пообщавшись с большим количеством разрабов я понял, что это общая проблема и разработчиков, и заказчиков.

Для тех кто в поиске оптимизатора и для разработчиков которые регулярно сталкиваются с представителями моей профессии сделал несколько подборок на тему как выбрать грамотного специалиста, как оценить качество работ по поисковой оптимизации и как понять что оптимизатор втирает вам откровенную дичь. Так сказать, инсайдерская инфа из вражеского стана.

Когда вообще нужно SEO

Ко мне постоянно обращаются люди, которым на самом деле не нужна оптимизация.

Звонят и говорят примерно следующее: «У меня интернет-магазин, запустились месяц назад, хотим много продаж. Пробовали контекст, смм, ничего не помогло, теперь вся надежда на SEO. Бюджета много нет, нужно хоть как-то сделать.»

Вот в таких случаях вам SEO не нужно. Бюджета нет — не надо делать SEO! Надо заработать денег на маркетинг.

Сначала определить основные каналы продаж и прокачивать те откуда вы сможете сразу получать клиентов, например контекст. Контекст тоже вещь, которая требует оптимизации и тестов, и сильно зависит от специалиста его настраивающего. Тот же Яндекс.Маркет, Гугл мерчант и другие маркетплэйсы нужно настраивать в первую очередь, а не SEO!

Для того чтобы иметь стабильный бизнес нужно несколько каналов продаж и да, SEO может быть одним из них и может иметь высокий приоритет, но не должен быть главным (я про коммерцию и услуги, а не про информационные ресурсы)

Настройте другие каналы продаж, прежде чем заниматься SEO (если нет больших инвестиций)

В вашем бизнесе SEO — бестолковый канал трафика. Ко мне обращаются фотографы, которые продают фотки (НЕ УСЛУГИ, а именно готовые фотки), нигде не рекламируются, даже инстаграм не ведут, но вот SEO-магии им хочется. Нафига?! В поисковиках очень мало вашего трафика, вам не нужна оптимизация. Я понимаю в крайне редких случаях SEO реально может быть нужно и для продажи фоток, но это супер редкое исключение.

SEO нужно заниматься в двух случаях.

Первый — есть большой бюджет со старта проекта на тестирования основных каналов продаж и тогда стоит сделать первоначальную внутреннюю оптимизацию (без всяких ссылок и прочего).

Второй — у вас уже настроены несколько каналов продаж и вы готовы вкладывать деньги в перспективное развитие, тут уже стоит задуматься о долгосрочном сотрудничестве в SEO.

Нужно сделать выбор —

• крутой специалист за дорого
• удача на школьника

В первом варианте будет дорого, но с 90% вероятностью качественно. Тщательно выбирайте специалиста, мои критерии по выбору были бы такими (учитывая, что я сам SEOшник и понимаю где развод, а где что-то стоящее).

Настоятельно рекомендую выбирать фрилансера с большим присутствием в интернете и на профессиональных ресурсах. Это могут быть:

• модераторы или старички форумов
• ведущие блог, телеграм канал или свою группу в соц сетях практикующие сеошники
• у которых есть свой сайт, хороший как минимум внешне, продающий
• пишущие статьи на профессиональные ресурсы
• имеющие свой собственный проект (по-мимо клиентских) который они продвигают
• имеющие аккаунты на одном или нескольких сайтах фриланса

Чем старше аккаунты в соц сетях, на фрилансе итд — тем лучше. Отзывы в аккаунтах тоже имеют значение!

Чем больше присутствие в интернете — тем выше вероятность что человек хорошо разбирается в теме, также как и чем дольше в отрасли — тем лучше.

Также можно найти начинающего SEOшника который будет учится на вашем сайте. Это будет дешево, и как мне кажется вероятность эффективности выше, чем если брать середнячка. Но тут, конечно, может быть и очень «весело». Я вот работаю с разрабом который учится в школе и крайне им доволен (есть свои нюансы, но где их нет).

Под спойлером ответ на распространенный вопрос:

Что должен знать грамотный SEO-специалист

В первую очередь:

Технологии используемые Google и Яндекс:

• микроразметка (товары, контакты и многое другое)
• роботы индексации, их виды
• мобильные технологии amp, яндекс.турбо
• типы и виды факторов ранжирования
• работа с вебмастером яндекса, search console google
• работа с яндекс метрикой и google analitycs
• формирование сниппетов
• колдунщики яндекса и виджеты в выдаче гугла
• различные сервисы гугла и яндекса связанные с поиском (карты, маркет, директ, эдвордс и прочее)
• факторы влияющие на индексирование (роботс.тхт, сайтмап.хмл, заголовки last-modified, атрибут rel=canonical и прочее)

Технические знания:

• html
• php
• js
• популярные cms
• стастистика и аналитика

Дополнительно:

• общее понимание интернет-маркетинга, каналов продаж и трафика
• ui/ux
• современные тенденции и инструменты привлечения трафика и увеличения конверсий

А тут ответ на популярный вопрос:

Как определить толкового SEOшника

Посмотреть опыт работы, присутствие в сети по тематике SEO. Посмотреть отзывы, если они есть, связаться по контактам с оставившими отзыв клиентами.

100% методов нет. Но долгое присутствие в теме SEO (профили на сайте фрилансеров с большой и качественной историей, профили на SEO форумах, собственный сайт/блог/публикации на хабре) и отзывы с контактами клиентов на мой взгляд довольно адекватно могут отражать профессионализм специалиста.

Еще вариант, если вы сами разбираетесь или есть доверенный человек, который разбирается, то попросить фрилансера прислать сайты клиентов и провести аудит его работы с этими сайтами.

Узнать методы оптимизации. Например, работа с юзабилити и коммерческими факторами под Яндекс — очень хороший признак. А вот использование арендованных или просто дешевых вечных ссылок в большом объеме, это уже плохо (если говорить о Яндексе).

Использование Sape под Google (имеется ввиду зарубежное продвижение) и не использование под Яндекс скажет о том, что специалист разбирается в своем деле.

Можно связаться со специалистом голосом и задать ему вопросы (в которых специалист должен разбираться). Например: «Что такое last modified, как и для чего это используется?». «Нужно ли заполнять мета кивордс, есть ли различия у поисковиков?».

Конечно, придется самому подготовиться или где-то заказать вопросы и ответы на них. Я, кстати, много таких вопросов встретил на тостере.

Стоит определиться что именно нужно:

• регулярная работа на результат
• разовая оптимизация

Безусловно хочется иметь человека в постоянном доступе, но иногда это просто не нужно, а достаточно провести внутреннюю оптимизацию и не тратить деньги в воздух.

По моему опыту, регулярно работа есть только на очень крупных проектах и проектах, в которые регулярно вносятся изменения. Если вы думаете «как же так, а ссылки!?» кто будет каждый месяц покупать ссылки? Ссылки часто просто не нужны.

Если продвижение в большей степени в Яндексе, и вы сначала настроили несколько каналов продаж и они у вас рентабельны, то будет достаточно сделать качественную внутреннюю оптимизацию и углубленно поработать с UX.

В Яндексе для коммерции (магазины-услуги) важны поведенческие факторы и внутренняя оптимизация (включая коммерческие факторы), ссылки нужны крайне редко. Поэтому чаще всего магазинам и сайтам услуг с отработанными, рентабельными каналами интернет-продаж просто не нужно постоянное ведение проекта, сделали внутреннюю оптимизацию и ждите 3-4 месяца, в 90% случаев вы уже увидите крутой результат. Частные случаи рассматривать не буду так как для этого нужно будет писать отдельную статью.

Соответственно в 90% случаев просто нет смысла платить оптимизатору деньги каждый месяц, достаточно разовой оптимизации!

Регулярное сопровождение необходимо магазинам с очень большим ассортиментом, сайтам продающим услуги в тематике с очень высокой конкуренцией и регулярно обновляющим код большим и средним проектам.

Как контролировать работу SEOшника

1. Нанять супервизора (очень многие предоставляют эту услугу) Всегда можно заказать услугу разовой проверки, например, технических заданий которые пишет оптимизатор у серьезного специалиста или даже у нескольких.
2. Хоть немного войти в тему, найти банальные чек-листы, проверять работу по ним и по каждому пункту с ошибкой просить объяснить почему не исправлено.
3. Зарегистрироваться на SEO форуме и периодически выкладывать там свой сайт с просьбой оценить оптимизацию. Бесплатный вариант супервизии.
4. Ежемесячные отчеты требовать и по возможности проверять.

Больше адекватных и реально работающих вариантов я не встречал, а со всеми вышеперечисленными лично сталкивался. Разрабы с Тостера, как и я поддержали этот список.

Ошибки, которые часто совершают оптимизаторы

• не проверяют банальные вещи, например редиректы с урлов слэшэм на конце и с ввв на без ввв
• не знают и не предлагают реализовать микроразметку
• не прописывают мета-keywords для Яндекса, так как живут в заблуждении что он не нужен
• забивают на sitemap.xml и вообще за ней не следят
• не дают разбивки группированной семантики по страницам
• не проверяют за разрабами выполнены ли SEO ТЗ, типа раз разраб сказал что все готово, значит все готово (надо проверять, все мы люди)
• забывают работать с колдунщиками Яндекса
• покупают арендованные и просто спамные ссылки под Яндекс (так нельзя делать)
• не покупают арендованные ссылки под зарубежный Гугл (это очень дешевый и работающий в Гугле инструмент, если умеешь его использовать)
• совсем не учитывают коммерческие факторы
• забывают хотя бы на минимальном уровне прорабатывать UX со стороны коммерческих и поведенческих факторов. Проработка хотя бы на минимальном уровне необходима.