Изображение: Unsplash
Выход за пределы родного рынка для любого стартапа – непростое испытание. У вас ограничены ресурсы, вы мало знаете о специфике продвижения в новых странах, не работали с локальными языками.
Задача охватить даже минимальную аудиторию в разных концах света без огромных затрат кажется невыполнимой. На самом же деле с помощью инструментов контент-маркетинга решить ее можно без особых затрат. Сегодня я расскажу о том, как лучше действовать в различных ситуациях, и какими инструментами пользоваться. Поехали!
США: сложности и способы их обхода
Ведущая страна мира, огромный рынок, бешеная конкуренция. Это вс��, что вам нужно знать, прежде чем начинать активность по продвижению проекта здесь. То, что отлично работало в России, в Америке скорее всего работать не будет именно из-за огромной конкуренции.
Если в Рунете можно подобрать онлайн-СМИ, отправить в редакцию свою колонку, получить ответ и добиться публикации даже бесплатно, то в США это так не работает. Редакторов популярных онлайн-СМИ атакуют сотни стартаперов ежедневно, поэтому добиться их внимания очень сложно – есть даже сервисы, которые за деньги продают их контакты. И даже если вам удастся завязать диалог, процесс публикации одной статьи может растягиваться на месяцы. И гарантий того, что материал выйдет в нужном формате и вообще в итоге выйдет, никто не дает.
Более эффективным способом контент-продвижения на американском рынке сегодня является использование платформы Medium в комбинации с некоторыми другими социальными сервисами.
Для публикации своего контента нужно использова «публикации» на Medium – так называются тематические блоги и даже целые СМИ, выросшие на платформе Medium. Причем аудитория таких изданий может превышать количество читателей традиционных онлайн-медиа. К примеру, вот сравнение популярного Medium-блога по теме технологий Hackernoon и одного из крупнейших медиа в этой же сфере Venturebeat:
Для поиска популярных публикаций удобно использовать сайт toppub – причем с его помощью можно находить блоги, которые популярны в нужной вам нише:
Кроме того, с помощью ресурса Smedian можно найти публикации, которые ищут авторов, и подать запрос. Один клик, одобрение редактора – и вы можете отправлять свои статьи на рассмотрение в эту публикацию прямо из своего профиля на Medium. Не нужно будет даже никому писать. Это очень удобно.
Таким образом можно получить хороший охват – к примеру, вот как выглядит график количества читателей для одного из популярных руководств, которые я готовил для Hackernoon:
Использование публикаций на Medium позволит вам привлечь какое-то количество читателей, но не стоит и пренебрегать самостоятельным продвижением контента. После публикации займитесь репостами (или как говорят маркетологи «посевом») ссылки на свою статью на разных англоязычных ресурсах.
Самое очевидное место для этого – ресурс под названием Hacker News. Это агрегатор ссылок на статьи технологической направленности. Проект запущен одним из самых известных стартап-инкубаторов Y Combinator, его посещают более 13 млн человек:
Хорошие статьи на тему технологий имеют все шансы попасть на главную и получить трафик. Даже пара десятков минут на главной Hacker News даст вам сотни и тысячи посещений.
Ну и конечно нельзя забывать про Reddit. Это, по сути, агрегатор-соцсеть, разбитый на множество подразделов (сабреддитов) со своей собственной аудиторией. Не во все из них можно публиковать ссылки, где-то разрешены только текстовые статьи, но вы без труда подберете несколько разделов для пиара своей статьи. Сделать это можно с помощью простого запроса в Google вида «технология/ключевые слова из статьи на английском + subreddit» – вам тут же покажут множество статей с перечислением нужных подразделов.
Есть куча подреддитов, посвященных маркетингу, управлению проектами, юзабилити и дизайну – реддит покрывает все темы, о которых только может подумать основатель стартапа. В итоге публикация в Hacker News + несколько тематических сабреддитов вполне может принести несколько десятков тысяч читателей.
Латинская Америка: где брать контент, как его продвигать
Если у вас в команде нет носителей испанского языка, то вам понадобится кто-то для помощи в локализации контента. Здесь не нужно ничего придумывать – отправляйтесь на Upwork, где огромный выбор носителей языка из самых разных стран. Опубликуйте задание и через час-другой у вас будет с десяток кандидатов, а то и больше.
Количество откликов на одно из опубликованных мной заданий
Само собой, вы получите свой контент быстрее, если предварительно переведете его на английский – носителей испанского с хорошим знанием русского объективно не так много.
После того, как ваш контент готов, необходимо его где-то опубликовать. Самый простой и быстрый вариант – выбрать любую бесплатную блог-платформу вроде Medium. Либо если вы хотите привлечь максимум трафика к себе на сайт, то создайте там выделенную версию блога и размещайте тексты там.
Для «посева» контента отлично подходят два ресурса:
- Taringa.net – популярный в Латинской Америке сайт-агрегатор, чем-то похож на Reddit, более 21 млн посетителей.
- Meneame.net – 9.5 млн посетителей.
На каждом из них можно публиковать ссылки и статьи, в этом нет особенных трудностей. Некоторые ресурсы, вроде Meneame накладывают дополнительные ограничения – например, прежде, чем опубликовать свой пост, нужно сделать 7-8 лайков к постам других пользователей.
Благодаря функции автоперевода в Google Chrome сама публикация контента также не вызывает трудностей:
Автоматически переведенный на русский язык интерфейс сайта Meneame
Помимо этог��, на вроде бы американском Reddit есть подразделы, посвященные разным странам – и контент в них публикуется на локальных языках. Если тема вашей публикации может быть интересна с точки зрения таких сообществ – например, мы как-то продвигали сервис по изучению английского языка, который нужен многим по работе – использовать их просто обязательно.
Вот в каких сабреддитах можно делиться своим контентом:
- r/aprendeingles/ – раздел, посвященный изучению английского;
- /r/es/ — общетематический испаноязычный сабреддит, 14,3 тысчи пользователей;
- /r/argentina/ – 92 тысячи подписчиков;
- /r/vzla/ – раздел Венесуэлы, 34,5 тысячи подписчиков;
- /r/Colombia/ — 13,8 тысяч подписчиков;
- /r/chile/ — 48 тысяч пользователей.
Использование такого практически бесплатного – за исключением стоимости локализации контента – позволит вам охватить тысячи и десятки тысяч испаноязычных читателей в месяц.
Азия: локальные языки + английский
Пожалуй, самый трудный рынок для бюджетного контент-продвижения. Однако и здесь вполне работает схема, которую мы применяли в Латинской Америке. Благодаря Upwork вы можете оперативно найти исполнителя, который не только адаптирует ваши материалы, но и поможет с их посевом.
Все это обойдется вам в пару десятков долларов. Регулярная работа в этом направлении способна приносить неплохие результаты. К примеру, когда нам нужно было для теста привлечь китайских пользователей для сервиса проверки грамматики английских текстов, мы использовали описанную схему и за пару дней получили около сотни регистраций всего с друг опубликованных статей.
Пример публикации о стартапе на китайском языке
Еще одна не самая очевидная мысль – взаимодействовать с азиатскими читателями можно и с помощью английского языка! К примеру, в Сингапуре, Гонконге или Японии довольно много людей знают этот язык в достаточной степени для потребления контента. Поэтому существуют полностью англоязычные сайты, вроде Tech In Asia, у которых есть свои программы для внешних авторов (контрибьюторов). При небольшом везении вы сможете опубликовать там ��вои материалы.
При этом важно понимать, что предпочтения азиатских читателей отличаются от принятых на Западе. По данным нашего исследования, они предпочитают не совсем короткие тексты, как аудитория из США, а материалы средней длины:
Популярность статей разной длины на Tech In Asia
Заключение
Контент-маркетинг – непростой способ продвижения, который не дает моментальную огромную отдачу. Однако при определенной сноровке, экспериментах и потраченном времени с его помощью вы сможете охватить аудиторию в самых разных частях мира. И что еще важнее для стартапа в начале пути – с практически нулевыми затратами.
Такой бюджетный контент-маркетинг – отличный вариант для тестирования гипотез и привлечения первых пользователей из новых стран. После того, как вы поймете предпочтения потенциальных покупателей в целевых странах, вы сможете более эффективно использовать платные инструменты продвижения в этих регионах.
