Комментарии 23
НЛО прилетело и опубликовало эту надпись здесь
Вроде бы очевидные вещи, но не всегда отдаешь себе в них отчет. Особенно, когда долгое время работал на младших позициях, начинаешь по-инерции себя «недооценивать».
Интересно, как более опытные коллеги решали этот вопрос? (Речь о 3-5 годах опыта)
Интересно, как более опытные коллеги решали этот вопрос? (Речь о 3-5 годах опыта)
Издержки фриланса во всей его красе. :( Зачастую клиент и представления не имеет, сколько денег за подобную работу платят и сколько времени весь процесс занимает, хотя бы в приблизительно.
Вообще фриланс — тупиковая ветвь эволюции. В век высоких технологий ваять примитив на коленке, понятное дело, стоит очень дёшево. Поэтому на одиночек-на-все-руки-мастеров спроса нет, а потому и денег им никто не предлагает приличных. Весь спрос ограничивается такими же одиночками, но из других подворотен (с другой «широкопрофильной» специализацией).
Во многом это проблема малого бизнеса в целом. Очень мало остаётся ниш, где востребован продукт одиночек или микро-коллективов. Разного рода обслуга на час — вот это та самая ниша. Но даже уборщицу предпочитают нанимать на постоянную работу, просто потому, что её услуги востребованы постоянно. И на этом фоне фриланс выглядит совсем неаппетитно, ведь работа — типичное «подай-принеси-вали-отсюда-надоел».
Решение здесь, безусловно, в укрупнении. Но на такое не все фрилансеры готовы идти, ибо география, да и привычки уже не те. Вот и трудятся в поте лица, и пишут статьи для клиентов, мол уважайте нас, мол мы дорого стоим! Но на самом деле стоят фрилансеры дёшево, просто потому, что не способен один человек написать какую-нибудь 1С, а вот большая контора — легко. А продаёт контора свою 1С очень дёшево за счёт огромного оборота. Может ли так фринлансер? Безусловно — нет. И клиент спрашивает — вот 1С за копейки, и вот ты, Вася фрилансер, но за много денег, вот почему ты такой дорогой, хотя такую простую штуку, как 1С написать не в состоянии? И что ответить фрилансеру? Разве что сказки про «я полирую строго по хотелкам заказчика! Это хэнд-мэйд, это дорого стоит!». Но проблема в том, что качество этого обычно так себе. И не в плане количества багов, а в плане удовлетворённости заказчика. Ему действительно нужен мерседес, а приходится ездить на велосипеде, ибо мерседес — дорого, а стоковый самокат с моторчиком не имеет то звонка, то багажника, то ещё чего. И приходится клиенту крутить педали на велосипеде без моторчика, но зато с багажником и звонком. А мог бы на мерседесе, но мерседес фрилансеру не по силам, а большие конторы плевать хотели на заказы от одиночки-бизнесмена (точнее — денег на такие заказы у него нет).
В общем — коллективизация спасёт отца русской демократии. А если не верите — ну пилите Шура, пилите…
Во многом это проблема малого бизнеса в целом. Очень мало остаётся ниш, где востребован продукт одиночек или микро-коллективов. Разного рода обслуга на час — вот это та самая ниша. Но даже уборщицу предпочитают нанимать на постоянную работу, просто потому, что её услуги востребованы постоянно. И на этом фоне фриланс выглядит совсем неаппетитно, ведь работа — типичное «подай-принеси-вали-отсюда-надоел».
Решение здесь, безусловно, в укрупнении. Но на такое не все фрилансеры готовы идти, ибо география, да и привычки уже не те. Вот и трудятся в поте лица, и пишут статьи для клиентов, мол уважайте нас, мол мы дорого стоим! Но на самом деле стоят фрилансеры дёшево, просто потому, что не способен один человек написать какую-нибудь 1С, а вот большая контора — легко. А продаёт контора свою 1С очень дёшево за счёт огромного оборота. Может ли так фринлансер? Безусловно — нет. И клиент спрашивает — вот 1С за копейки, и вот ты, Вася фрилансер, но за много денег, вот почему ты такой дорогой, хотя такую простую штуку, как 1С написать не в состоянии? И что ответить фрилансеру? Разве что сказки про «я полирую строго по хотелкам заказчика! Это хэнд-мэйд, это дорого стоит!». Но проблема в том, что качество этого обычно так себе. И не в плане количества багов, а в плане удовлетворённости заказчика. Ему действительно нужен мерседес, а приходится ездить на велосипеде, ибо мерседес — дорого, а стоковый самокат с моторчиком не имеет то звонка, то багажника, то ещё чего. И приходится клиенту крутить педали на велосипеде без моторчика, но зато с багажником и звонком. А мог бы на мерседесе, но мерседес фрилансеру не по силам, а большие конторы плевать хотели на заказы от одиночки-бизнесмена (точнее — денег на такие заказы у него нет).
В общем — коллективизация спасёт отца русской демократии. А если не верите — ну пилите Шура, пилите…
Я в начале 2000-х работал как раз в 1С-франчайзигне. Занимались в основном тем, что допиливали базовую конфигурацию. С заказчика брали $20/час, нам на руки от 5 до 10. Обычно кастомизация стоила в разы дороже чем лицензия на саму 1С.
Чаще наоборот, в офис ищут подешевле, а когда нужно прикрутить что-то эдакое нанимают узкого специалиста на почасовую ставку, чтобы сэкономить. Другой распространенный сценарий для фрилансера — сопровождение, там тоже проблем из-за того, что человек работает один не наблюдается. Широкая специализация на фрилансе это проблематично, в условиях высокой конкуренции большая часть по-настоящему удачных историй (по моим наблюдениям) — это люди за 30-40 часто 50 лет, у которых хорошее резюме и опыт от 10-15 лет в определенной области.
Не совсем корректно выражение «в офис ищут подешевле». Постоянный работник часто обходится дороже фрилансера. Ему нужно обеспечить рабочее место, постоянную зарплату со всей социалкой и т.д. Фрилансера ищут в надежде побыстрее выполнить какой-то ограниченный объём работы. И при этом логично предполагать, что фрилансера не надо так контролировать как постоянного работника. Тут уже будет конкретный договор на работу, конкретная сумма и конкретный ожидаемый результат. Но часто одно составление ТЗ отнимает уйму времени.
Поэтому если подобные работы в организации возникают с определённой периодичностью, то проще взять кого-то на постоянку. Тут можно не заморачиваться детальной проработкой ТЗ, работник ведь всегда рядом. Плюс на него можно возложить и кучу всякой мелкоты, например, помощь в техподдержке заказчиков и т.д.
В итоге с такой точки зрения постоянный работник обходится дороже, но и гибкости в таком случае больше.
Поэтому если подобные работы в организации возникают с определённой периодичностью, то проще взять кого-то на постоянку. Тут можно не заморачиваться детальной проработкой ТЗ, работник ведь всегда рядом. Плюс на него можно возложить и кучу всякой мелкоты, например, помощь в техподдержке заказчиков и т.д.
В итоге с такой точки зрения постоянный работник обходится дороже, но и гибкости в таком случае больше.
Любое сопровождение в итоге превращается в постоянную работу, хоть и оформляется не по ТК. Фрилансер здесь по сути даёт возможность работодателю перебирать людей и быстро отказываться от неугодных, а после выбора менять человека гораздо сложнее и обычно он долго по сути работает «на пол ставки».
Ну и конечно, некие мелкие задачи по сопровождению мелкого же бизнеса — ну кому это интересно? Да, тем, кто работает за обычную з/п. Но с точки зрения добавленной стоимости — что это за деньги? Это почти невидимые в масштабах экономики суммы. То есть основную добавленную стоимость создают коллективы. А одиночек вот так используют лишь ради возможности игнорировать ТК. Но что это значит для фрилансера? Это значит, что он реально дешевле наёмного работника.
Ну и конечно, некие мелкие задачи по сопровождению мелкого же бизнеса — ну кому это интересно? Да, тем, кто работает за обычную з/п. Но с точки зрения добавленной стоимости — что это за деньги? Это почти невидимые в масштабах экономики суммы. То есть основную добавленную стоимость создают коллективы. А одиночек вот так используют лишь ради возможности игнорировать ТК. Но что это значит для фрилансера? Это значит, что он реально дешевле наёмного работника.
Во многом это проблема малого бизнеса в целом.
Проблема актуальна только для России/СНГ и других не развитых стран. В РФ доля малого и среднего бизнеса около 20%. В развитых странах все иначе:
Доля малого и среднего бизнеса в ВВП развитых стран составляет 50–60%. Так, в Великобритании это 51%, в Германии — 53%, в Финляндии — 60%, в Нидерландах — 63%
Малый бизнес — основа. Из малого вырастает средний. А вы же хотите все монополизировать…
Формально власти проблему признают, что-то там пытаются зарегулировать — но пока успехи оставляют желать лучшего.
>> Малый бизнес — основа. Из малого вырастает средний. А вы же хотите все монополизировать
Малый бизнес = ужасно неэффективная потеря времени. Если вы слыхали про эффект масштаба, то наверняка поймёте, что с малым бизнесом не так. Единственный его плюс — гибкость. Но гибкость эта проявляется лишь на фоне стандартного подхода к управлению в больших конторах. Когда же контора целенаправленно создаёт гибкую систему, то никакой малый бизнес рядом уже стоять не может. Сравните разного рода конструкторы для квалифицированных пользователей с возможностями малого бизнеса в таких сферах. Например какие-нибудь математические или статистические программы, с которыми работают конечные пользователи. Вот где здесь место малому бизнесу? Зачем там кто-то лишний?
Правда пока что есть конструкторы для неквалифицированных пользователей (типа 1С), но по сути это тот же вариант, что и показанный выше, поскольку эти конструкторы ориентированы на профессионально занимающихся их использование. То есть все эти настройщики 1С — это как раз и есть те самые потребители, под которых заточены конструкторы. Ну а бухгалтера просто примут всё то, что им согласится купить начальство. В итоге настройщики 1С работают точно так же, как и обычные наёмные работники, но тешат себя надеждой на некий «успех», которого обычно не бывает. Но эффективность такой работы низкая. Прямое сопровождение от производителя было бы эффективнее, но с этой стороны уже стоит неумение построить гибкую систему такого сопровождения. Точнее она построена, но в максимально людоедском варианте, только такой вариант всегда приводит к заявлениям типа «Проблема актуальна только для России/СНГ», хотя на самом деле проблема актуальна для всех, кто решил строить людоедскую систему, но такую причину обычно люди видеть не хотят (даже не знаю, с чего у них такая святая вера в идеальность закона джунглей).
Малый бизнес = ужасно неэффективная потеря времени. Если вы слыхали про эффект масштаба, то наверняка поймёте, что с малым бизнесом не так. Единственный его плюс — гибкость. Но гибкость эта проявляется лишь на фоне стандартного подхода к управлению в больших конторах. Когда же контора целенаправленно создаёт гибкую систему, то никакой малый бизнес рядом уже стоять не может. Сравните разного рода конструкторы для квалифицированных пользователей с возможностями малого бизнеса в таких сферах. Например какие-нибудь математические или статистические программы, с которыми работают конечные пользователи. Вот где здесь место малому бизнесу? Зачем там кто-то лишний?
Правда пока что есть конструкторы для неквалифицированных пользователей (типа 1С), но по сути это тот же вариант, что и показанный выше, поскольку эти конструкторы ориентированы на профессионально занимающихся их использование. То есть все эти настройщики 1С — это как раз и есть те самые потребители, под которых заточены конструкторы. Ну а бухгалтера просто примут всё то, что им согласится купить начальство. В итоге настройщики 1С работают точно так же, как и обычные наёмные работники, но тешат себя надеждой на некий «успех», которого обычно не бывает. Но эффективность такой работы низкая. Прямое сопровождение от производителя было бы эффективнее, но с этой стороны уже стоит неумение построить гибкую систему такого сопровождения. Точнее она построена, но в максимально людоедском варианте, только такой вариант всегда приводит к заявлениям типа «Проблема актуальна только для России/СНГ», хотя на самом деле проблема актуальна для всех, кто решил строить людоедскую систему, но такую причину обычно люди видеть не хотят (даже не знаю, с чего у них такая святая вера в идеальность закона джунглей).
Во фрилансе давно нет денег, а уж интересных проектов — и подавно.
Мне кажется, что фриланс всё таки надо рассматривать как переходное звено. Сначала перестаёшь работать на чужого дядю, открываешь ИП и делаешь небольшие проекты самостоятельно. Потом нарабатываются заказчики, новый опыт, начинаешь понимать, что один уже не справляешь и в этот момент создаёшь ООО, начинаешь набирать сотрудников. И тогда пойдут уже боле-менее серьёзные проекты и серьёзные деньги.
начинаешь набирать сотрудников.
Которые ничего не умеют :)
А тут уже вопрос экономики. Если есть средства, то берёшь опытного сотрудника. Если нет, то просто ищешь себе помощника. Обычно на первых этапах как раз помощники и требуются, на которых можно спихнуть определённый объём работы. Ведь фактически предприниматель сначала выполнят роль играющего тренера.
Проект по разработке приложения стоит столько, сколько он стоит. И в эпоху глобализации и Интернета, вы не можете получить кастомное ПО по стоимости значительно ниже, чем оно стоит по рынку.
Не может температура пациента значительно отличатся от средней по больнице, так?
Вообще, действительно так.
Если мы говорим о живых пациентах, то разница почти никогда не превышает 20%
Если мы говорим о живых пациентах, то разница почти никогда не превышает 20%
Не нужно создавать впечатление, как будто это мало. Отклонение от нормальной температуры на 20% уже является летальным. Это огромная разница.
Это не «огромная разница», это 20%.
Учитывая, что вы ехидничали по поводу фразы «в эпоху глобализации и Интернета, вы не можете получить кастомное ПО по стоимости значительно ниже, чем оно стоит по рынку», 20% как раз не выглядит как значительная разница.
Учитывая, что вы ехидничали по поводу фразы «в эпоху глобализации и Интернета, вы не можете получить кастомное ПО по стоимости значительно ниже, чем оно стоит по рынку», 20% как раз не выглядит как значительная разница.
Учитывая, что мы говорим о живых пациентах, 10% стоят между здоровьем и болезнью, а 20% процентов это разница между живыми и мертвыми. Измените температуру тела человека на 20% вверх, и он с агонией отправится в страну вечной охоты. Измените ее на 20% вниз, и он потеряет сознание, и через некоторое время отправится туда же.
Я редко занимаюсь демагогией, но назвался груздем — полезай в кузов)
У меня на эти работы только 500 долларов!
Очевидно, что с вами торгуются. Это элемент давления. Цены на фриланс весьма разнообразны, в отличии от куриц, и люди сознательно пытаются сэкономить.
Не стоит сравнивать фриланс и прочий аутсорс с бизнесом по продаже программных продуктов или сервисов. Хотя бы потому что получаешь в первом случае эксклюзивную лицензию.
Ну и в целом чаще фриланс это продажа своего времени. Большинство оплат во фрилансе так или иначе привязаны к оценке трудозатрат и часовому рейту исполнителя. Договорённости типа "я сделаю это за 500 баксов не позже чем через неделю" без вопросов "а сколько часов это займёт" крайне редки.
Знаете, я раньше трактовал ситуацию, когда тебе предлагают работу за маленькие деньги, как проявленное неуважение. Но потом понял, что речь здесь идет скорее о некомпетентности
Иногда это просто тупая жадность.
Приходит человек, просит восстановит инфу с поврежденного диска.
Смотрю — предлагаю всего лишь за 2 цены от установки винды спасти его уникальную инфу, он отказывается и остается у разбитого корыта.
Иногда это просто тупая жадность.
Приходит человек, просит восстановит инфу с поврежденного диска.
Смотрю — предлагаю всего лишь за 2 цены от установки винды спасти его уникальную инфу, он отказывается и остается у разбитого корыта.
НЛО прилетело и опубликовало эту надпись здесь
Зарегистрируйтесь на Хабре, чтобы оставить комментарий
Сколько стоит App построить