Как видно по динамике этого блога, довольно много ребят сейчас начали пробовать себя в теме «coworking». Это отлично :) В кризис, кстати, коворкинг работает на ура, так что верю, что все у них получится.
В поддержку решил время от времени подкидывать на Хабр информацию от наших англоязычных коллег. Кстати, хочу сказать: ребята, не гнушайтесь сообществами coworking.pbwiki.com и groups.google.com/group/coworking! Там общаются люди, которые уже прошли все ваши трудности года 2-3 назад. Там общается и Ньюман, и Мессина, есть один очень интересный PhD коворкинг-евангелист, который диссертацию пишет по этому движению. Не помню, как зовут, но вы найдете.
Первый кусок информации: ответ от несмешливого парня из Ворчестера на простой вопрос типа «а как лучше начинать?». Имхо, довольно полезно.
Перевод вольный.
Как начинают те, кто пробуют себя в коворкинге? Понятно, что многие используют анализ рынка недвижимости, чтобы оценить примерный доход с нового офиса. Но интересно: кто-нибудь использует маркетинговые методы для поиска потенциальных коворкеров и удобных мест для их сбора?
Келли Браун, фрилансер из Ворчестера, штат Массачусетс, заинтересовавшись коворкингом, прежде чем действовать — решил исследовать поведение рынка. Он начал исследования в октябре 2008 и на сегодня составил мнение по ряду маркетинговых методов. Мы поинтересовались его результатами. Вот (вольный) перевод его письма:
1. Прежде чем открывать свой офис, проявите больше ответственности и сначала попробуйте понять, где в вашем городе больше всего людей, потенциально готовых к объединению, и какие помещения в этом районе являются удобными для этого.
2. Очень эффективны социальные сети, как онлайн, так и оффлайн. Это лучший метод в плане получения результата при минимуме затрат. Любая онлайн-социалка с геотаргетингом по вашему региону — и вы словно магнитом будете притягивать довольно словоохотливых участников, которые помогут составить по нему объективное мнение. Они расскажут друзьям, семье — и обязательно найдется еще кто-то, кто знает кого-то, кто знает того, кто сейчас работает дома и является потенциальным коворкером.
3. Очень хороший отклик от местной прессы, как крупной, так и не очень. Коворкинг — довольно “сексуальная”, “горячая” тема. Особенно в это время, при сегодняшней экономике, при которой все больше и больше людей начинают собственный бизнес или хотя бы подрабатывают. Но обязательно сойдитесь ближе с местными бизнес-журналистами, спросите их мнение, попросите наводку: у них ОЧЕНЬ много информации и тонны контактов людей, которые могут помочь вам, это гораздо серьзнее и важнее, чем просто журнальная статья.
4. Местные форумы. Не сразу, но все же мы нашли пару форумов, которые были очень похожи на место для публикации и хранения всяких интересных стебных штук. Если вы сможете присоединиться к такому форуму — отлично; это лучший способ получить доступ к его базе email`ов. Я не говорю о спаме — НО, если вы задумаете какое-то мероприятие и скинетесь на сухарики и пиво (что обойдется вам, к примеру, в $100) — вы получите людей, которые, по крайней мере, не уйдут, не дослушав вас до конца. Честно говоря, именно после таких мероприятий, если вы делаете их “клевыми” для ребят, фактически и приходят новые люди — просто потому, что кто-то ЗНАЛ кого-то, кто интересуется темой, и передал ему новость.
5. Если у вас есть сайт — заполняйте его информацией и раскручивайте, раскручивайте, раскручивайте, чтобы привлекать внимание и собирать отзывы. Хороший сайт приблизит вас к получению новых участников.
6. Обойдите все кафе в районе и проведите опросы. Я для этого подрядил двух школьников (своих племянника и племянницу), и они опросили всех людей, сидящих в кафе без ноутбука. Предлагая $5-е подарочные карточки за ответы на наш опрос, мы 1) получили намного больше реальных знаний о рынке, 2) вероятно, получим несколько хороших клиентов. Старайтесь проводить опросы в игровой форме и не надоедать никому — у людей ведь есть свои дела, и вы обязаны проявлять к ним уважение. Если вы покупаете человеку чашку кофе, в благодарность за потраченное время, в целом это воспринимается очень здорово. Но я бы посоветовал опрашивать, еженедельно, не более 4-6 человек в каждом кафе.
7. Генерируйте события. “Community, community, community”, как говорит Алекс Хиллман. Мы обнаружили, что публикация новостей, мероприятий, событий, бесед
с интересными людьми, рассказывающими о себе, — все это очень хорошо привлекает людей. Я знаю, что многие пытаются понять рынок, общаясь с Jelly или Biznik. Забудьте об этом. Лучше зарезервируйте конференц-зал и собирайте периодически хотя бы часть вашей аудитории на встречи, конференции и семинары. Можно толпой ходить в парк, или в кафе, или бар с Wi-Fi, и тому подобные места.
8. Не пытайтесь использовать Direct Mail. Мы пробовали. Это была катастрофа.
— Kelly Brown, 2009
coworking@googlegroups.com
В поддержку решил время от времени подкидывать на Хабр информацию от наших англоязычных коллег. Кстати, хочу сказать: ребята, не гнушайтесь сообществами coworking.pbwiki.com и groups.google.com/group/coworking! Там общаются люди, которые уже прошли все ваши трудности года 2-3 назад. Там общается и Ньюман, и Мессина, есть один очень интересный PhD коворкинг-евангелист, который диссертацию пишет по этому движению. Не помню, как зовут, но вы найдете.
Первый кусок информации: ответ от несмешливого парня из Ворчестера на простой вопрос типа «а как лучше начинать?». Имхо, довольно полезно.
Перевод вольный.
Как начинают те, кто пробуют себя в коворкинге? Понятно, что многие используют анализ рынка недвижимости, чтобы оценить примерный доход с нового офиса. Но интересно: кто-нибудь использует маркетинговые методы для поиска потенциальных коворкеров и удобных мест для их сбора?
Келли Браун, фрилансер из Ворчестера, штат Массачусетс, заинтересовавшись коворкингом, прежде чем действовать — решил исследовать поведение рынка. Он начал исследования в октябре 2008 и на сегодня составил мнение по ряду маркетинговых методов. Мы поинтересовались его результатами. Вот (вольный) перевод его письма:
1. Прежде чем открывать свой офис, проявите больше ответственности и сначала попробуйте понять, где в вашем городе больше всего людей, потенциально готовых к объединению, и какие помещения в этом районе являются удобными для этого.
2. Очень эффективны социальные сети, как онлайн, так и оффлайн. Это лучший метод в плане получения результата при минимуме затрат. Любая онлайн-социалка с геотаргетингом по вашему региону — и вы словно магнитом будете притягивать довольно словоохотливых участников, которые помогут составить по нему объективное мнение. Они расскажут друзьям, семье — и обязательно найдется еще кто-то, кто знает кого-то, кто знает того, кто сейчас работает дома и является потенциальным коворкером.
3. Очень хороший отклик от местной прессы, как крупной, так и не очень. Коворкинг — довольно “сексуальная”, “горячая” тема. Особенно в это время, при сегодняшней экономике, при которой все больше и больше людей начинают собственный бизнес или хотя бы подрабатывают. Но обязательно сойдитесь ближе с местными бизнес-журналистами, спросите их мнение, попросите наводку: у них ОЧЕНЬ много информации и тонны контактов людей, которые могут помочь вам, это гораздо серьзнее и важнее, чем просто журнальная статья.
4. Местные форумы. Не сразу, но все же мы нашли пару форумов, которые были очень похожи на место для публикации и хранения всяких интересных стебных штук. Если вы сможете присоединиться к такому форуму — отлично; это лучший способ получить доступ к его базе email`ов. Я не говорю о спаме — НО, если вы задумаете какое-то мероприятие и скинетесь на сухарики и пиво (что обойдется вам, к примеру, в $100) — вы получите людей, которые, по крайней мере, не уйдут, не дослушав вас до конца. Честно говоря, именно после таких мероприятий, если вы делаете их “клевыми” для ребят, фактически и приходят новые люди — просто потому, что кто-то ЗНАЛ кого-то, кто интересуется темой, и передал ему новость.
5. Если у вас есть сайт — заполняйте его информацией и раскручивайте, раскручивайте, раскручивайте, чтобы привлекать внимание и собирать отзывы. Хороший сайт приблизит вас к получению новых участников.
6. Обойдите все кафе в районе и проведите опросы. Я для этого подрядил двух школьников (своих племянника и племянницу), и они опросили всех людей, сидящих в кафе без ноутбука. Предлагая $5-е подарочные карточки за ответы на наш опрос, мы 1) получили намного больше реальных знаний о рынке, 2) вероятно, получим несколько хороших клиентов. Старайтесь проводить опросы в игровой форме и не надоедать никому — у людей ведь есть свои дела, и вы обязаны проявлять к ним уважение. Если вы покупаете человеку чашку кофе, в благодарность за потраченное время, в целом это воспринимается очень здорово. Но я бы посоветовал опрашивать, еженедельно, не более 4-6 человек в каждом кафе.
7. Генерируйте события. “Community, community, community”, как говорит Алекс Хиллман. Мы обнаружили, что публикация новостей, мероприятий, событий, бесед
с интересными людьми, рассказывающими о себе, — все это очень хорошо привлекает людей. Я знаю, что многие пытаются понять рынок, общаясь с Jelly или Biznik. Забудьте об этом. Лучше зарезервируйте конференц-зал и собирайте периодически хотя бы часть вашей аудитории на встречи, конференции и семинары. Можно толпой ходить в парк, или в кафе, или бар с Wi-Fi, и тому подобные места.
8. Не пытайтесь использовать Direct Mail. Мы пробовали. Это была катастрофа.
— Kelly Brown, 2009
coworking@googlegroups.com
