В последнее время много общаюсь с инвесторами и командами стартапов, заметил тенденции, которые появились в связи с экономическим кризисом.Инвесторы
Что заметно у инвесторов:
1. Нежелание вкладывать деньги в проект, который еще не начал свои продажи
2. Желание вернуть деньги за счет доходов проекта, а не его перепродажи или IPO
Некоторые даже жалуются на то, что вместо инновационных (а следовательно и очень рискованных) проектов, они вкладывают деньги в традиционные бизнесы с большой историей и длинными контрактами. Нередки пожелания «выходите на самоокупаемость и вот тогда уже приходите к нам».
Долина смерти расширилась. Если раньше было «покажите динамику роста пользовательской базы», то сейчас уже «покажите динамику роста ваших продаж и маржинальность бизнеса», что увеличивает долину как минимум на несколько месяцев.
С другой стороны, только те инвесторы, кто сумеет найти способ вкладывать деньги в инновационные проекты и не выбрасывать при этом деньги на ветер, получат свои 1000%.
Предприниматели
Еще больше выросла роль предпринимателей, лидеров, визионеров. Если раньше в веб-стартапах очень важной была роль технических специалистов (быстро меняющаяся техническая среда, инновации, новые платформы и подходы), то теперь на первый план выходят лидеры-предприниматели, которые могут управлять компанией в условиях быстро меняющейся бизнес-среды (экономический кризис, изменение характера потребления, изменение рынков).
Команд, которые могут сделать техническую часть новых проектов, на рынке много. Не хватает людей, которые снабдят их деньгами, придумают что именно нужно делать и как на этом зарабатывать.
Что делать?
Тем, кто руководит стартапами — становиться всё более мощными предпринимателями. Отложить на время любимый текстовый редактор или Photoshop и начинать всё больше продавать, договариваться, дружить, заключать партнёрские соглашения, альянсы, открывать новые рынки.
Тем, кто инвестирует — находить таких предпринимателей и вкладывать в них деньги. Начинается уже не поиск/отсев проектов, а поиск/отсев людей. Иначе, деньги можно будет просто положить в надежный банк и получать свои 10-12%.
