Сегодня решил написать статью с одной стороны не IT-ишную, с другой она касается любого человек. Я думаю, многие из вас, уже подсели на сериал «Теория лжи», в этом сериале все события разворачиваются вокруг невербального общения. На эту тему я еще подсел в школе, когда родители мне отрыли секрет, как они определяют, что я вру. Невербальное общение не ограничивается одним враньем, оно охватывает практически все чувства и эмоции человека, это как баги в коде для инжектов и хаков :) Мужчины, как показывает практика, лучше распознают жесты и сигналы тела чем женщины, оно то может и правильно, у них для этого есть интуиция, которая охватывает вообще полу мистические науки, но сейчас не о них.
Все мои наблюдения построены на работах таких людей как: Алан Пиз, Калеро Генри, Джеральд Ниренберг. Есть моменты которым я не нашел подтверждения, есть моменты которые не много не соответствуют теории. Есть ряды сигналов общения, которые не дают однозначного ответа, но наводят на определенные размышления для анализа. Со своего опыта могу сказать, что определить ложь не так и сложно, гораздо тяжелее понять причины, так как каждый человек преследует свою цель, а иногда просто подсознания от них требует интриг! Определить причину вранья самое главное, потому, что тогда вы сможете понять цели и намерения человека — сможете их корректировать, но это относиться больше к таким наукам, как психология, точнее даже к психологии манипулирования, но это требует слишком больших познаний о поведении человека и опыта, причем жизненного, которого на мой возраст не так и много для таких познаний.
Свои эксперименты я проводил, понятное дело, на своих друзьях и девушках, так как их анализировать проще, ибо мы практически с одной социальной прослойки. Да, социальное положения влияет сильно на коды вербального общения, так как, например, политики практически все умеют корректировать свой тон, интонацию (паралингвистика), но зато практически все они не могут скрывать признаки глаз (окулесика) и мимики. Кодов выдающих ложь много, но есть ряд общих жестов, которые будут полезно взять на вооружения! Чем меня прельщает науки связанные с вербальным общением, так это тем, что их люди практически не могут скрывать, в отличие от психологии. Правда есть один момент, который часто мешает анализировать — это давление! Сразу оговорюсь, это я заметил по себе. Часто к этому трюку прибегают деловые партнеры, начальники (в целом люди которые пытаются или доминируют над вами), они во время общения пытаются подавить вас своим авторитетом, что в свою очередь приводит к тому, что вы переводите свои ресурсы не на анализ, а на защиту себя.
Есть еще один главный момент при наблюдение не стоит упускать возможность заблуждения собеседника, такое часто происходит при общения со слабой половиной и по этому с ними было всегда тяжелее всего :)
Я решил начать именно с этого жеста, так как для меня он был в свое время ключевым. Именно по нему мои родители в детстве определяли, что я вру. Данный жест не часто подходит к сформировавшимся личностям, но будет полезен молодым родителям, потому что у своего сына, этот жест начал наблюдать довольно часто.
Для нас, этот жест имеет, еще один аспект который встречается чаще у взрослых, чем у детей. Если вы что-то рассказываете и собеседник прикрывает рот, то это говорит, что он практически уверен, что вы врете (или не воспринимает всерьез) и тут главное либо съехать, даже если вы не врете, или перейти к выдачи каких-то точных данных, например дат, сумм и т.п. Если вы это не сделаете, то скорее всего ваша дискуссия приведет к тому, что собеседник больше никогда не будет доверять и полагаться на вас, в этой теме.
У зрелых людей, этот жест часто бывает, похож на придерживания головы, часто все его путают с заинтересованностью!
Практически во всех книгах и работах по толкованию жестов, потирание кончика носа относят к 100% вранью. Как говорится я никто, что бы поддавать сомнению слова великих, но по своим друзьям часто замечаю, что они делают этот жест не когда врут, а когда задумывались, о том что бы соврать, конечно, бывали и случаи когда врали. То есть этот жест я не отношу к вранью, а всего лишь к появлению желания человека уйти от ответа или откровенно соврать, после этого жеста вам, возможно, стоит сменить тему или если она для вас критична, выясните причину. Лучше заболевания общения, лечить на ранних стадиях, особенно когда речь касается близких людей. А если касается коллег то зафиксить этот баг, а то глядишь получите себе партизана в рядах или откровенного врага…
Первые два жеста многие люди умеют скрывать или применять их в своих целях, это снова касается темы манипулирования. Но эти два жеста очень эффективны при анализе выпивших людей, так как они просты и не затрудняются под воздействие спиртного.
Этот жест имеет вес, когда вам отвечают на ваши вопросы. Часто ваш собеседник не хочет смотреть вам в глаза, когда он лукавит, но и большинство людей уже знают, что прятать взгляд фактически означает: я вру, не слушайте мой ответ. И тут на помощь приходит мозг, который пытается скрыть взгляд, прикрываясь логическим объяснением, мол, глаз зачищался. У женщин, кстати, этот жест смотрится довольно смешно, каждый раз, когда я его наблюдал, они делаю его медленно и аккуратно, что бы наверно макияж не испортить.
Почему я написал, что этот жест имеет больший вес во время ответа на ваши вопросы, потому что часто люди, когда сами начинаю врать, они пытаются следить за реакцией собеседника, что бы мониторить как принимается информация собеседником. И как показала практика, для выпивших людей этот жест ни чего не значит, наверно на подсознание срабатывает инстинкт самосохранения, что бы глаз не повредить :)
Почесывая шею, в момент восприятия информации, ваш собеседник показывает, что он сомневается в правдивости ваших слов, но в отличие от прикрывания рта, вы легко сможете убедить его в вашей честности. Этот жест я не разу не замечал за женщинами, но уверен, что тоже встречается, наверно они более скованы в движение при общении, но зато часто замечал, что они подергивают сережки.
Я бы советовал учитывать этот жест только, если вы хорошо знаете своего собеседника. Так как люди, с которыми вы только познакомились, будут всячески стараться от вас дистанцироваться. И этот жест отлично умеют скрывать почти все руководители, которым не плевать, что вы думаете.
В отличие от почесывания шеи, потирание часто происходит всей ладонью и отведением головы в сторону. Если человек отводит голову к направлению пола, то это часто значит, что он скрывает что-то из своего рассказа, если же вверх — когда человек обещает и явно не очень планирует это делать или ему это влом. Кстати если такая реакция, на очередной приказ, от начальника, то это еще означает, что он внутри себя послал босса раз 200-ти.
Этот жест не совсем относиться ко лжи, но он полезен для контроля ситуации при общении. Если ваш собеседник скрещивает руки на груди и при этом сжимает пальцы в кулак — это означает, что человек враждебно к вам настроен или занимает «наступательную» позицию на вашу тему. В данной ситуации, лично мне помогает, съехать или перепрыгнуть на другую тему, желательно приближенную, это собьет столку собеседник, он начнет ликовать, что вы не последовательны и этим займет более благосклонное настроение к вашей персоне. Правда, у женщин этот жест я наблюдал только один раз, скорее всего это снова связано с ограничением движений при общении.
Это в принципе все общие жесты, которые помогут, вам понять чего ожидать от человека. Главное еще помнить, что ложь у человека сопровождается внутренним конфликтом, по этому проще всего ложь заметить, по неадекватным или не свойственным изменениям жестикуляции мышц лица.
Все мои наблюдения построены на работах таких людей как: Алан Пиз, Калеро Генри, Джеральд Ниренберг. Есть моменты которым я не нашел подтверждения, есть моменты которые не много не соответствуют теории. Есть ряды сигналов общения, которые не дают однозначного ответа, но наводят на определенные размышления для анализа. Со своего опыта могу сказать, что определить ложь не так и сложно, гораздо тяжелее понять причины, так как каждый человек преследует свою цель, а иногда просто подсознания от них требует интриг! Определить причину вранья самое главное, потому, что тогда вы сможете понять цели и намерения человека — сможете их корректировать, но это относиться больше к таким наукам, как психология, точнее даже к психологии манипулирования, но это требует слишком больших познаний о поведении человека и опыта, причем жизненного, которого на мой возраст не так и много для таких познаний.
Свои эксперименты я проводил, понятное дело, на своих друзьях и девушках, так как их анализировать проще, ибо мы практически с одной социальной прослойки. Да, социальное положения влияет сильно на коды вербального общения, так как, например, политики практически все умеют корректировать свой тон, интонацию (паралингвистика), но зато практически все они не могут скрывать признаки глаз (окулесика) и мимики. Кодов выдающих ложь много, но есть ряд общих жестов, которые будут полезно взять на вооружения! Чем меня прельщает науки связанные с вербальным общением, так это тем, что их люди практически не могут скрывать, в отличие от психологии. Правда есть один момент, который часто мешает анализировать — это давление! Сразу оговорюсь, это я заметил по себе. Часто к этому трюку прибегают деловые партнеры, начальники (в целом люди которые пытаются или доминируют над вами), они во время общения пытаются подавить вас своим авторитетом, что в свою очередь приводит к тому, что вы переводите свои ресурсы не на анализ, а на защиту себя.
Есть еще один главный момент при наблюдение не стоит упускать возможность заблуждения собеседника, такое часто происходит при общения со слабой половиной и по этому с ними было всегда тяжелее всего :)
Прикрывание рта
Я решил начать именно с этого жеста, так как для меня он был в свое время ключевым. Именно по нему мои родители в детстве определяли, что я вру. Данный жест не часто подходит к сформировавшимся личностям, но будет полезен молодым родителям, потому что у своего сына, этот жест начал наблюдать довольно часто.
Для нас, этот жест имеет, еще один аспект который встречается чаще у взрослых, чем у детей. Если вы что-то рассказываете и собеседник прикрывает рот, то это говорит, что он практически уверен, что вы врете (или не воспринимает всерьез) и тут главное либо съехать, даже если вы не врете, или перейти к выдачи каких-то точных данных, например дат, сумм и т.п. Если вы это не сделаете, то скорее всего ваша дискуссия приведет к тому, что собеседник больше никогда не будет доверять и полагаться на вас, в этой теме.
У зрелых людей, этот жест часто бывает, похож на придерживания головы, часто все его путают с заинтересованностью!
Потирание кончика носа
Практически во всех книгах и работах по толкованию жестов, потирание кончика носа относят к 100% вранью. Как говорится я никто, что бы поддавать сомнению слова великих, но по своим друзьям часто замечаю, что они делают этот жест не когда врут, а когда задумывались, о том что бы соврать, конечно, бывали и случаи когда врали. То есть этот жест я не отношу к вранью, а всего лишь к появлению желания человека уйти от ответа или откровенно соврать, после этого жеста вам, возможно, стоит сменить тему или если она для вас критична, выясните причину. Лучше заболевания общения, лечить на ранних стадиях, особенно когда речь касается близких людей. А если касается коллег то зафиксить этот баг, а то глядишь получите себе партизана в рядах или откровенного врага…
Первые два жеста многие люди умеют скрывать или применять их в своих целях, это снова касается темы манипулирования. Но эти два жеста очень эффективны при анализе выпивших людей, так как они просты и не затрудняются под воздействие спиртного.
Потирание века
Этот жест имеет вес, когда вам отвечают на ваши вопросы. Часто ваш собеседник не хочет смотреть вам в глаза, когда он лукавит, но и большинство людей уже знают, что прятать взгляд фактически означает: я вру, не слушайте мой ответ. И тут на помощь приходит мозг, который пытается скрыть взгляд, прикрываясь логическим объяснением, мол, глаз зачищался. У женщин, кстати, этот жест смотрится довольно смешно, каждый раз, когда я его наблюдал, они делаю его медленно и аккуратно, что бы наверно макияж не испортить.
Почему я написал, что этот жест имеет больший вес во время ответа на ваши вопросы, потому что часто люди, когда сами начинаю врать, они пытаются следить за реакцией собеседника, что бы мониторить как принимается информация собеседником. И как показала практика, для выпивших людей этот жест ни чего не значит, наверно на подсознание срабатывает инстинкт самосохранения, что бы глаз не повредить :)
Почесывание шеи
Почесывая шею, в момент восприятия информации, ваш собеседник показывает, что он сомневается в правдивости ваших слов, но в отличие от прикрывания рта, вы легко сможете убедить его в вашей честности. Этот жест я не разу не замечал за женщинами, но уверен, что тоже встречается, наверно они более скованы в движение при общении, но зато часто замечал, что они подергивают сережки.
Отведение взгляда
Я бы советовал учитывать этот жест только, если вы хорошо знаете своего собеседника. Так как люди, с которыми вы только познакомились, будут всячески стараться от вас дистанцироваться. И этот жест отлично умеют скрывать почти все руководители, которым не плевать, что вы думаете.
Потирание шеи
В отличие от почесывания шеи, потирание часто происходит всей ладонью и отведением головы в сторону. Если человек отводит голову к направлению пола, то это часто значит, что он скрывает что-то из своего рассказа, если же вверх — когда человек обещает и явно не очень планирует это делать или ему это влом. Кстати если такая реакция, на очередной приказ, от начальника, то это еще означает, что он внутри себя послал босса раз 200-ти.
Скрещивание рук на груди
Этот жест не совсем относиться ко лжи, но он полезен для контроля ситуации при общении. Если ваш собеседник скрещивает руки на груди и при этом сжимает пальцы в кулак — это означает, что человек враждебно к вам настроен или занимает «наступательную» позицию на вашу тему. В данной ситуации, лично мне помогает, съехать или перепрыгнуть на другую тему, желательно приближенную, это собьет столку собеседник, он начнет ликовать, что вы не последовательны и этим займет более благосклонное настроение к вашей персоне. Правда, у женщин этот жест я наблюдал только один раз, скорее всего это снова связано с ограничением движений при общении.
Это в принципе все общие жесты, которые помогут, вам понять чего ожидать от человека. Главное еще помнить, что ложь у человека сопровождается внутренним конфликтом, по этому проще всего ложь заметить, по неадекватным или не свойственным изменениям жестикуляции мышц лица.
