Представьте. К врачу приходит здоровый, но тревожный пациент. "Больному" очень важно чтобы, его полечили, иначе он зря просидел в очереди и заплатил налоги. Доктор выдает рецепт с гомеопатией... "Больной" доволен "лечением", недобросовестный врач избавился от пациента без конфликта.
Чтобы избавить от тревоги бизнесмена, недобросовестный маркетолог использует суету.
Меня зовут Слава. Я создал и развалил 6 ночных клубов, прошел 300 собеседований и получил 30 удаленных работ, теперь занимаюсь системным маркетингом.
Денег нет, но суетологи держатся
Нет ресурсов на контекстологов, таргетологов, этих заморских продактов и аналитиков. А вот деньги на суетологов находятся. Ведь один человек вам и конкурентов заанализирует и битрикс настроит, а иногда и ценовую политику забабахает.
Почему возникает суета?
Бизнесмен решительно настроен получить максимум трудочасов за минимум заработной платы. Маркетолог чувствует давление и начинает действовать.
Не буду скрывать, я и сам когда-то так работал. Клиент давит, ставит тебя в позицию виноватого и ты, когда не очень опытный, просто пытаешься оправдаться объемом работы.
Часто клиент или работодатель нарезает задач. И вместо трезвой оценки маркетолог резво берет их в работу. Хотя пока это только гипотезы…
Как поймать суетолога за руку?
1. Размер начинает иметь значение
![План работы маркетолога-суетолога План работы маркетолога-суетолога](https://habrastorage.org/getpro/habr/upload_files/f1a/159/1d8/f1a1591d873d1cbaa574a88f4e0a7239.png)
“Я написал 50 страниц текста, подготовил 300 минут видео, сделал семантическое ядро на 10 000 слов.”
Когда начинается отчёт о результатах через объем, стоит заподозрить суетолога.
Увы, часто это не проблема маркетолога. Если он придет к бизнесу и три раза ударит в нужное место, всех заест жаба: почему он не пашет как остальные?
2. Хаотичные тесты
Готовят +100500 гипотез и их хаотично тестят. Много гипотез сразу — это десятки тысяч рекламного бюджета, а иногда и сотни. Как правило из таких тестов не делают выводов, их тестят, так как надо что-то СРОЧНО БОЖЕ делать.
3. Делают приятно за деньги
Хорошо, если маркетолог понимает, что просто обслуживает директора за деньги, выполняя неэффективные задачи. Но чаще всего маркетолог этого не понимает, и внутри себя умирает от бесполезности.
Лечение: доказательный маркетинг против гомеопатии
Чтобы прекратить эпидемию суетологии, нужно назвать задачи гипотезами и начать их оценивать:
сколько вкладываем?
какой результат получаем в цифрах?
насколько верим в этот канал в процентах успеха?
сложно сделать?
Суетолог выполняет все гипотезы. Доказательный маркетолог оценивает гипотезы. Оценивает не только рекламные бюджеты, но и жопочасы в смете.
Для оценки каналов-гипотез подойдут hadi-циклы. Подход помогает маркетологу встать на сторону бизнеса и вместе решать насущную задачу – получение клиентов и денег.
![Пример моей таблицы Пример моей таблицы](https://habrastorage.org/getpro/habr/upload_files/ecb/11e/50d/ecb11e50d8500b1513a7aee07d539a14.png)
Вывод
Часто маркетинг в компаниях существует вопреки. Деньги приносит выстроенный отдел продаж в "холодную", давно организованное поисковое продвижение или рекомендации. А на маркетинг дают денег по формуле: "чтобы перед пацанами не стыдно". Что я отсталый какой-то, не завести ТГ канал и чат-бот.
Сложно перестроиться с модели получить максимум работы за минимум денег на модель максимум полезной работы и прибыли.
Маркетологу, я считаю, нужно на старте заявлять, что с тревогой работает Андрей – знакомый психолог. А я работаю с доказательным маркетингом и решаю задачи бизнеса — рост продаж.
Если по какому-то каналу сделал все, что мог, и дальше стоит использовать бдительное наблюдение, то это решение лучше и дешевле, чем постоянная суета.
Подписаться: https://t.me/ruminblog
Почитать: