Возможно ли с помощью рекламы получить одноцентовый трафик на сайт, да так, чтобы он еще был целевым? И если да, то как это сделать?
Иногда нужно привести дешевый трафик на сайт или другую посадочную страницу. То есть не:
максимально выжать весь возможный целевой трафик;
сохранить баланс между количеством и ценой конверсии (целевого действия);
получить необходимую долю рекламных расходов (ДРР);
добиться нужного ROMI, ROI.
А просто постоянно получать самый дешевый трафик в приемлемом количестве.
Когда это может понадобиться — несколько возможных случаев:
Мы хотим, чтобы страница для найма новых сотрудников постоянно работала в фоновом режиме и получала рекламный трафик по минимально возможной цене. Его количество сейчас не принципиально, но когда появится необходимость, мы сможем его моментально увеличить.
У нас информационный портал, и мы не хотим тратить много денег на продвижение сейчас, но хотим получать какой-то постоянный трафик.
Мы хотим неспешно протестировать новый продукт и потратить при этом минимум денег на рекламу.
Главное отличие одноцентового трафика от обычного — в том, что в кампании нужно много и часто вносить корректировки, чтобы трафик был постоянным. Яндекс Директ дает возможность привести на сайт одноцентовый трафик, в отличие от Google Ads. Мы можем настроить рекламу со стратегией «Оплата за конверсии» и в ней добиться получения одноцентового трафика.
Как настроить рекламу, которая приведет одноцентовый трафик
Алгоритм такой:
настраиваем в Метрике цели, предварительно разместив код счетчика Метрики у себя на сайте;
настраиваем любые типы кампаний в Директе: Поиск, РСЯ или запускаем рекламу с помощью Мастера кампаний;
в настройках кампаний выставляем стратегию «Максимум конверсий» с оплатой за конверсии, выбираем ограничение расхода по цене конверсии;
выбираем целевое действие и выставляем цену за его достижение;
запускаем рекламу и получаем целевой трафик на сайт.
Трафик будет целевым, потому что вы настраиваете кампании так, как вам нужно — с необходимыми таргетингами. А вот цена этого трафика будет зависеть от выбранного вами целевого действия и выставленной цены за это действие.
Вы можете выбрать целевое действие, которое никогда не произойдет (например, посещение страницы, на которую никто никогда не переходит). Или установить цену целевого действия в 0,01 рубля (1 копейка), и переходы на сайт по рекламе всё равно будут!
Но есть два «но»:
Трафик будет маленьким.
Он очень быстро сойдет на нет, и через пару дней вы будете получать один-три клика в день. А реклама, запущенная через Мастер кампаний, остановит показы.
Чтобы получать одноцентовый трафик больше нескольких дней, выберите целевое действие, которое пользователи точно будут совершать на сайте хотя бы один-два раза в день.
Насколько долго будет приходить такой трафик, зависит от второй составляющей — цены целевого действия.
Какую цену целевого действия установить, чтобы получать трафик дольше одной недели
Если после установки цены целевого действия стоимость клика (CPC) за день составит ¢1—2 USA (около 1 рубля), рекламный трафик будет приходить от двух до четырех недель.
Цену целевого действия можно выставить на основе прошлой статистики рекламных кампаний — уменьшить ее в несколько раз, исходя из цены клика в прошлых РК и одноцентовой стоимости.
Если статистики по прошлым размещениям нет, тогда тестируйте: ставьте цену целевого действия, которую считаете низкой для ценности данного действия (конверсии). Через сутки оцените количество конверсий и стоимость клика за 24 часа и скорректируйте цену целевого действия в большую или меньшую сторону.
Примечание
Вы увидите стоимость клика, только если получите конверсии, ведь мы выбрали стратегию «С оплатой за конверсии». Если конверсий не было, то и платить за рекламу не придется. Но вы помните, что без конверсий трафик быстро пропадет. Так что если конверсий нет, то поставьте в настройках кампаний более распространенное целевое действие: на прокрутку страницы, прокрутку до блока, прокрутку в экранах, начало просмотра видео и т. д.
Насколько объемным будет трафик в кликах за день
Тут многое зависит от вашей тематики. Если это что-то очень узкое, скажем, аренда неасфальтного виброкатка 15 тонн в СПб и области, то трафика не будет. Но в 99% тематик он точно будет — ориентировочно от 1000 до 4000 кликов в месяц.
Чтобы привлечь больше трафика, настраивайте много разных кампаний: РСЯ, Поиск, Мастер кампаний. А также используйте:
автотаргетинг;
ключевые фразы с автоподбором аудитории;
ручные настройки аудитории;
интересы и привычки.
Каннибализация трафика между обычными кампаниями (Поиск, РСЯ) и рекламой, запущенной через Мастер кампаний, конечно, есть, но наша цель — одноцентовый трафик, и поэтому для нас это не так важно.
Что делать, когда трафик начнет падать
При стоимости клика в один цент рекламный трафик будет приходить от двух до четырех недель, после чего начнет угасать. Чтобы снова начать получ��ть трафик, нужно перезапустить обучение кампаний, поскольку при одноцентовом трафике обучение стратегии останавливается. Это можно сделать, поменяв целевые действия в кампаниях, или можно временно перейти на стратегию «Оплата за клик».
Если кампаний много, то воспользуйтесь опцией «Пакетные стратегии». Тогда для всех кампаний в Поиске и РСЯ изменения нужно будет вносить только в одном месте.
Реклама, настроенная в Мастере кампаний, имеет свою особенность: через некоторое время в кабинете появляется уведомление: «Проверьте работу кампании». Вместе с ним остановятся показы.
После этого сообщения кампанию придется пересоздать, воспользовавшись кнопкой «Клонировать» внутри кампании.
Когда вы перезапустите обучение стратегий и создадите новую РК в Мастере кампаний, вы опять начнете получать целевой одноцентовый трафик.
Как я привел одноцентовый трафик — пример из практики
Мне нужно было продвинуть мое бесплатное веб-приложение по созданию отчетов по контекстной рекламе (ppcstat.ru). Я настроил рекламу в Поиске, РСЯ и через Мастер кампаний. Все кампании нацелил на одноцентовый трафик по принципу, о котором вам рассказал.
В результате за месяц я получил почти 2000 кликов по цене меньше двух белорусских копеек за клик — это примерно 0,5 рубля (меньше, чем ¢1 за клик).
В дальнейшем планирую применять этот опыт для ведения своих проектов и проектов клиентов.
Желаю вам успешной рекламы!
