Что сделали фаундеры, чтобы их простое расширение для записи экрана взлетело так, что его купили почти за $1 млрд? Поехали разбираться!
В интернете полно историй про успешные запуски. Однако авторы часто забывают про ошибку выжившего.
В рубрике «Короче, кейс» мы разбираем кейсы быстрых запусков в IT, которые позволяют снизить эффект от неудачи, если все-таки не повезет. Ведь когда на запуск потратил всего 1 месяц, это не так грустно, чем когда пилил 2-3 года, а это оказалось никому не нужно.
Вообще в англоязычном сегменте есть целое движение buildinpublic. Это когда билдишь проект за 1 месяц, и каждый день показываешь, что сделал. Мы развиваем такую же движуху в русскоязычном сегменте — в этом Telegram-канале.
Давайте посмотрим, как конкретно ребята запускали Loom - их простое расширение для записи экрана, которое купили почти за $1 млрд. И на какие грабли им пришлось наступить.
За пару недель до банкротства
Изначально фаундеры не планировали делать никакой Loom! 3 друга пытались запустить сервис для тестирования продуктов Opentest ?
Но идея не выгорела. 7 месяцев Джо, Шахед и Винай пилили продукт и нещадно прожигали деньги. Но Opentest оказался просто никому не нужен.
Когда личные сбережения вместе с лимитами на кредитках запели романсы, на горизонте замаячил классический стартап-фейл. Так ребята вплотную подошли к банкротству и закрытию.
Выдернули 1 второстепенную функцию из неудавшегося стартапа
Фаундеры заметили, что в их изначальном продукте была всего 1 функция, которую реально оценили пользователи — инструмент для записи экрана.
Денег на креативные попытки уже не было. Пришлось тупо выдернуть из своего продукта эту второстепенную, но самую простую и понятную функцию. И попробовать запустить только ее.
В итоге получилось расширение для браузера. Оно позволяет быстро снять видео, одновременно записывая экран и ваше лицо. А после записи — сразу отдает ссылку, которой можно поделиться:
17 июня 2016 года на Product Hunt был запущен их простенький “видеорегистратор” под названием Openvid 2.0.
В первый же день Openvid установило 3К пользователей. А через неделю у Openvid оказалось больше пользователей, чем у их предыдущего Opentest за 6 месяцев, вместе взятых.
Такая динамика не осталась без внимания инвесторов. Ребята стартовали в июне, а уже в октябре получили $3.1 млн инвестиций. Т. е. через 100 дней. Потому что сфокусировались на фиче, которую ждал рынок.
Стоп. До Loom разве не было видео-рекордеров?
Были. И в этом суть. Ребята зашли на рынок, на котором уже был понятен спрос, а не стали изобретать велосипед.
До запуска Loom уже был 101 способ сделать запись экрана. Даже запись в браузере уже была реализована в Jing и Camtasia. И это круто! Ведь это означало, что конкуренты уже проверили, что спрос есть. Все что оставалось Loom — стать чуточку лучше этих конкурентов.
А какой «лучший» способ стать лучше? Стать проще. И Loom стал.
Думаю, что дело в простоте инструмента. Здесь Loom достиг совершенства. Не нужно ждать, пока все загрузится, не нужно рендерить и экспортировать. Вы просто записываете экран и в 1 клик делитесь.
Энн Бордецки, партнер венчурной фирмы NEA
Эта простота также привлекла Кристофа Янца, одного из первых инвесторов Loom:
Я до сих пор хорошо помню, как попробовал продукт и, по сути, сразу же в него влюбился. Даже на ранней стадии развития Loom было так просто записывать экран и себя.
Кристоф Янц
Расширение, которое скоро купят за $975 млн, действительно поражает простотой:
Один клик и вы начали запись.
Еще 1 клик — запись готова и вы сразу получаете на нее ссылку.
Последний клик — и вы делитесь записью с собеседником. Все.
Что интересно — даже когда Loom повзрослел, его создатели старались не потерять это волшебное ощущение простоты. По словам Виная, внутри компании работает целая команда, «единственная задача которой заключается в том, чтобы сделать работу с видео такой же простой, как нажатие одной клавиши».
С течением времени ребята добавили автоматическую транскрибацию видео через AI, обработку видео в момент записи (чтобы не ждать после). Но даже эти новые фичи бьют строго в одну точку — простоту. Продукт абсолютно стерилен — в нем просто нет ничего лишнего.
Откуда деньги?
Расширение зарабатывает на подписке. Классический Freemium: вы можете записать до 25 видео бесплатно. А потом платите $15 в месяц. Корпоративные ребята с большими запросами могут платить до $45 за сотрудника.
Что по результатам?
С 2016 года фаундеры последовательно закрыли несколько раундов. А в мае 2021 года получили $130 млн от Andreessen Horowitz. Пандемия очень помогла компании в развитии, т. к. все перешли на удаленку. В итоге стали единорогом с оценкой $1,53 млрд ?
К 2023 году у Loom 20 миллионов пользователей, включая более 350 000 бизнесов. Выручка за 2022 — около $40 млн.
Только за последние три года компания увеличила свою стоимость в 10 раз. Ну а прямо сейчас серьезные ребята в Atlassian согласовали покупку Loom за $975 млн.
По оценкам экспертов, каждый из фаундеров получит около $100 млн после этого экзита. Неплохо для расширения, которое записывает экран.
Короче, выводы
Ребята заскочили на крупный рынок, который уже существовал. Это важный нюанс: чтобы дизраптить конкурентов, важно, чтобы они были.
Второй важный нюанс: судьба заставила их взять ОДНУ функцию и максимально улучшить ее, превратив в киллер-фичу. В итоге они сфокусировались чисто на ней и быстро запустились.
Мне очень нравится такой подход из 3 пунктов, которого мы придерживаемся сами в своих продуктах:
? Не изобретать велосипед: вместо поиска оригинальной идеи, взять за основу бизнес, который уже работает.
? Сфокусироваться: вытащить из этого бизнеса и улучшить всего 1 функцию. А «лучшее» улучшение — это упрощение.
? Запустить за 1 месяц: не пилить что-то 3 года в гараже, как тру-стартапер. А выпустить эту 1 функцию за 1 месяц.
При этом, многие из нас читают про успешный успех в Форбсе и потом идут пилить свою гениальную идею годами, чтобы через пару лет понять, что она никому не нужна. Примерно так, как это делали основатели Loom в начале.
Обычно основатель проходит один и тот же сценарий:
В голову пришла идея. Примеры других успехов будоражат воображение.
Мы забываем про ошибку выжившего. И начинаем что-то пилить 3 года.
Узнаетем, что это никому не нужно.
Короче, чтобы стать абсолютным новатором, должно сойтись слишком много звезд.
Гораздо менее рискованно стать Loom. Найти сформированный рынок. Взять и улучшить 1 ключевую функцию. Быстро запустить простое решение. В итоге построить тоже большой бизнес, но с гораздо меньшими рисками. Не получилось? Не такая большая трагедия - ведь мы проработали над простой идеей всего 1 месяц.
Как вам такая формула?
Что думаете насчет такой стратегии? Пробовали так быстро запускаться? Приглашаю поделиться опытом в комментариях.
Мне настолько нравится эта стратегия, что мы организовали IT-реалити в Telegram-канале — 12 запусков за 12 месяцев. Там мы запускаем IT-проекты по схеме: нашел большой рынок, упростил конкурента, запустил за 1 месяц. И смотрим, что получается.
В канале я отчитываюсь о прогрессе, рассказываю обо всех метриках, достижениях и фейлах, которые тоже случаются. Можете подписаться, у нас жарко! ?
