Есть мнение (и весьма распространенное), что SEO-копирайтинг – это днище днищенское, и занимаются такими текстами только начинающие авторы или всякие дилетанты, которые умеют печатать по 100500 знаков в день за три корочки хлеба. Сейчас объясню, почему это не так. На собственном примере.
Привет, меня зовут Артём, я копирайтер, пишу о здоровье. Тружусь на этом поприще с 2011 года. Моя особенность в том, что я специализируюсь не на одном определенном виде услуг (ну там лендинги, научпоп, SMM-копирайтинг и пр.), а делаю все виды контента, но только для одной ниши – здоровье, биология, медицина.
Почему могу с уверенностью рассказывать за SEO-копирайтинг:
70–80% моей работы – это SEO-тексты для сайтов. И нет, это не пять копеек за тысячу символов. Стоимость одного текста начинается от нескольких тысяч рэ, и заказывают у меня их пачками. С клиентами работаем в долгую, с некоторыми - уже много лет. Высокий ценник никого не отпугивает. Но это всё не о том, что я тут такой красивый, а о том, что SEO-копирайтинг бывает разным.
Рассказ нужно начать издалека. С философии. Существует два подхода к работе над SEO-текстами: условно «подход сеошника» и «подход маркетолога».
Как делают обычно: «подход сеошника»
Итак, поговорим о том, откуда в интернете берутся тонны г****текстов, и кто же их пишет.
Ни в коем случае не хочу кидать камень в огород SEO-оптимизаторов. Название «сеошник» тут условное. Такой подход зародился в начале 2000-х, и многие, увы, придерживаются его до сих пор.
В соответствии с таким подходом, считается, что SEO-тексты – это неприятная необходимость. Они не нужны, их никто не читает. Но без них не получится вывести сайт в ТОП поисковой выдачи.
Отсюда вытекает цель: быстрее решить эту неприятную задачку, наклепать побольше текстов, подешевле, и поскорее разместить на сайте.
Кто бы что ни говорил, но пишутся такие тексты исключительно для роботов. Соответственно, основные требования:
Уникальность по антиплагиатору.
Чтобы все ключи были на месте.
Оценка по Главреду – куда ж без нее.
Структура текста, подзаголовки – как у конкурентов из верхних строчек выдачи.
«Человечность» – постольку, поскольку на нее обращают внимание поисковые системы.
Самые прошаренные еще указывают в ТЗ академическую тошноту и прочие подобные словечки.
С таким ТЗ можно отправиться хоть к школьнику, хоть к кому. Желательно к тому, что сделает максимально дешево. Даже если человек дуб дубом, но сможет обеспечить нужные параметры по ТЗ – норм, «вы нам подходите».
Скушают ли такие тексты поисковые системы? Несомненно. А если вывалить таких статеек на сайт вагон с тележкой, а потом еще и еще, то даже можно получить неплохой эффект. Будет ли эффект долгим? Какую репутацию такой контент создаст компании? Не лучше ли написать качественно, так, чтобы люди читали? Человеку с «подходом сеошника» пофиг.
Ко мне такие периодически обращаются. Я всегда отказываю, если вижу фразы-красные флаги:
«Нам надо выложить на сайте 100 текстов, и как можно быстрее».
«Да какая разница, какое там у нас оборудование в клинике, какие методы лечения применяем. Пиши что-нибудь, вон в интернете полно инфы».
«Вот ссылка на сайт конкурента, можно просто у них отрерайтить, главное побыстрее».
«Да там ничего сложного, по 300 рублей за 1000 знаков на такое норм цена. Не надо мудрить, просто пиши быстрее».
«Да никто читать не будет, нам эти тексты чисто для продвижения».
Это очень, очень несерьезный подход.
Как же можно по-другому? А вот так:
Подход маркетолога
Хорошего маркетолога, который понимает силу качественного контента.
Если уж размещать на сайте тексты, то почему не сделать их классными, чтобы люди реально читали, получали полезную инфу? Чтобы текст работал как полноценный маркетинговый инструмент?
Для меня качественный SEO-копирайтинг – это что-то среднее между продающими текстами и контент-маркетингом. Это не просто открыть первые пять сайтов по теме, надергать идей и отфигачить комбо на клавиатуре на несколько тысяч килознаков.
Прежде чем сесть и набрать текст, если речь идет о качественном SEO-тексте, может быть много самых разных этапов. Опишу, как это происходит в медицинском копирайтинге. При необходимости можно адаптировать под любую другую сферу:
Изучение качественных источников: научных публикаций в рецензируемых журналах, клинических рекомендаций, бумажной литературы, видеозаписей выступлений экспертов и пр.
Беседа с директором по маркетингу или другим сотрудником, который может объяснить, как оказывают услуги именно в данной клинике, что есть/чего нет, в чем сильные стороны.
Беседа с врачом, который объяснит, как именно предоставляется данный вид медпомощи именно в этой клинике, какие есть особенности, нюансы, как пациенту рекомендуют подготовиться к процедуре, что происходит потом.
Изучение официального прайса клиники, опять же, чтобы понимать, какие именно там есть услуги, оборудование.
Прослушивание записей телефонных звонков, чтобы понять, чем интересуются пациенты, какие вопросы задают, с какими редкими/необычными случаями обращаются.
Составление плана текста. Чтобы он был не типовым, как у конкурентов, а более подробным, интересным.
Ну как, круто? Круто. Да, на это нужно время. Нужны хотя бы базовые знания о том, о чем собираешься писать. И да, это стоит не так, как «обычный» SEO-копирайтинг на биржах.
И есть много компаний, которые понимают, что такой качественный контент – важный задел на будущее. Таких компаний становится всё больше.
Да зачем это надо-то?
То, что я рассказал выше, можно обесценить одним простым возражением: «Всё это танцы с бубном. SEO-тексты на то и SEO-тексты, чтобы приводить трафик из поисковиков. А автор превозносит свою кропотливую работу, потому что просто хочет драть с клиентов деньги».
Окей, аргумент принят. И у меня есть контраргумент. Один простой пример – результат моей работы.
Так получилось, что у меня очень много заказывают онкологические клиники.
В этом году НИИОЗММ Депздрава Москвы провел опрос среди интернет-пользователей и выяснил, с каких сайтов люди чаще всего получают информацию о профилактике, диагностике и лечении онкологических заболеваний, кому больше доверяют.
Табличку с этими авторитетными сайтами мне скинул один из моих клиентов - директор по цифровому маркетингу в клинике, попавшей почти в самый верх ТОПа. Скинул и подписал так:
Артём, добрый вечер! Вдруг ещё не видели: *тут ссылка на табличку*. Ваша заслуга тут наипервейшая.
Но еще более приятен тот факт, что в этом ТОПе из 18 медорганизаций оказались все 5 клиник, с которыми я работаю последние пару лет. И с позициями страниц там тоже всё отлично. С одним из моих клиентов вообще мало кто пытается конкурировать в поисковиках, ибо практически бессмысленно. Да, там работают крутые спецы в области SEO, и бюджеты заоблачные. Но сотни текстов, написанные за годы сотрудничества, тоже что-то да значат.
Кстати, тексты эти были написаны без заморочек с ключами и прочими SEO-штучками. Я просто писал как можно подробнее и ориентировался на лучшие научные источники, до которых мог дотянуться. И такой SEO-копирайтинг тоже бывает!
Предвижу еще одно возражение. SEO-текстов на сайт обычно нужно много. Если за каждый платить как за прототип лендинга и вот так вылизывать – это ж ни времени, ни денег не хватит.
Практика показывает обратное. Лично у меня от заказов нет отбоя. Сарафанка работает как часики. Если клиент обращается ко мне один раз, то потом уже вряд ли согласится на более низкий уровень качества, даже если в разы дешевле. Особенно после того, как с становится виден эффект в виде позиций сайта и заказов.
Раньше мои клиенты в основном были из Москвы. Сейчас много запросов и из регионов, в том числе не самых богатых. А значит, и там есть ресурсы и понимание того, что лучше доверить работу копирайтеру, который шарит в теме.
Выводы писать не стану. Думаю, копирайтеры и их потенциальные заказчики, прочитавшие эту статью, сами сделают выводы из моих скромных сентенций.
Остается поздравить всех с наступающим и пожелать беспрецедентных успехов в новом году!
