У меня был план по продвижению Телеграм бота за 4 недели, практически с нуля до публикации на ProductHunt (далее PH). Идея заключалась в том, чтобы быстро сделать самый простой MVP продукта и отказаться от программирования, перестать бесконечно “причесывать код” в своем проекте, придумывать и добавлять фитчи, которые якобы нужны пользователям, постоянно что-то улучшать, а начать заниматься маркетингом и продвижением.
Я следовал своему плану четыре недели. И хочу поделиться результатами работы по продвижению и своими мыслями. Расскажу про сам процесс запуска на PH. Расскажу про результаты в цифрах и картинках. Поделюсь какие выводы я сделал и что можно улучшить в процессе продвижения.
Какой был план?
Напомню мой план, чтобы быть в контексте.
Первая неделя. Каждый день пишу по две статьи и размещаю их на разных новостных площадках. Публикация коротких постов по каждой статье в социальные сети. Отвечаю на комментарии.
Вторая неделя. Делаю монетизацию продукта. Публикую результаты первой недели, в виде отдельной статьи на ресурсах и в социальных сетях.
Третья неделя. Подготовка к запуску на PH и смежных площадках. Готовлю большой документ, в котором готовлю все необходимые медиа документы и тексты, переводы на английский. Собираю и поминаю контакты знакомых и людей из digital сообщества.
Четвертая неделя. Запуск на PH. Активно и везде публикую статьи и посты о том, что я запустился на PH. С момента запуска и до конца голосования, сижу в социальных сетях, преимущественно в X (Twitter) и привлекаю внимание пользователей к запуску. Один из самых тяжелых дней, так как приходится не спать больше 24 часов. Именно столько идет голосование за продукты дня.
С полным планом можно ознакомиться тут
Какие были поставлены цели в самом начале?
Цитата из статьи с четырех недельным планом.
Ничего страшного не произойдет, если в конце результаты будут неутешительные. Мы получим бесценный опыт и системный подход, который можно будет повторять снова и снова. Получим скелет системы и процесса, на который потом останется нарастить мышечную массу. Поймем свои ошибки, так как пользователи будут давать обратную связь и делиться своим мнением.
Не будет такого, что мы получим 0 пользователей, я уверен, минимум, что мы получим это от 1000 новых бета-тестеров и пользователей. Ради такого опыта и обучения можно потратить месяц нашей жизни на тяжелую работу? Стоит это того? Я думаю еще как стоит.
Выбор продукта для продвижения
Для запуска я выбрал простой и понятный продукт. Это Телеграм бот, который позволяет отслеживать, как свои домены, так и следить за любыми другими доменами. За несколько дней до наступления даты окончания регистрации домена, бот присылает уведомление в Телеграм. Все просто и понятно.
Процесс про��вижения и запуска
Честно сказать, для меня, как для разработчика, это было серьезным испытанием. Каждый день я испытывал усталость, дискомфорт и трудности. Мне приходилось прилагать много усилий и заставлять себя делать, то чем должен заниматься, следуя плану, а именно маркетингом и продвижением.
Сопротивление
Мозг сопротивлялся на каждом шагу. Мне хотелось вернуться в комфортную для меня среду. Писать код, наслаждаться процессом разработки, делать что-то техническое, планировать какой функционал еще можно сделать или проверять логи и устранять ошибки.
В общем, делать все ненужные вещи, которые как мне казалось продвинут мой продукт, ведь он будет настолько классным, что каждый захочет им поделиться. Я это называю “Маркетингом надежды”. Именно в этом и есть смысл плана, перестроить мышление с разработки на продвижение, думать о маркетинге и продвижении, выработать привычку и научиться новому.
Каждый день мне приходилось делать следующие вещи:
Писать статьи и посты для социальных сетей.
Отвечать на комментарии и вопросы.
Рассказывать и придумывать, что рассказать про свой продукт.
Думать, как подать свой продукт аудитории и пользователям.
Изучать и исследовать новые ресурсы и площадки.
Читать посты, статьи и книги по маркетингу и продвижению.
Дополнительная мотивация
Я понимал, что своего рода это обучение, мозг не хочет работать и тратить энергию на это, он хочет отдыхать и заниматься привычными делами. Понимая это, я иногда прибегал к хитростям, временной мотивации. Читал в X или на IndieHackers посты и истории предпринимателей. Это работало хорошо.
В этом процессе начинаешь находить полезные статьи и новых интересных людей, которые делятся свои опытом. Читаешь их посты и удивляешься насколько эти люди сильные. Как легко они запускают свои проекты и удивляешь прибыли от $12,000 до $100,000 в месяц на своих проектах. Это мотивирует и дает ресурсы через дискомфорт и моральную боль двигаться вперед.
Мифы и запуск на PH
Я перечитал все возможные гайды и статьи, что нашел в интернете про запуск на PH.
Говорят, что надо:
К запуску надо готовится от 3 до 6 месяцев. Мне кажется, что это проявление одной из болезней начинающего стартапера, под названием прокрастинация. Пол года будем сидеть набивать документ, будем обманывать сами себя, что занимаемся полезным ��елом, которое продвинет наш продукт. В итоге, через месяц, вектор сместится на другое и мы не запустимся.
Запускаться с помощью лончера. Лончер - это известный и авторитетный стартапер или предприниматель, с огромным количеством подписчиков. Может это и помагает, когда у вас много подписчиков на PH, но я решил запускаться сам.
Запускаться надо только во вторник. Во вторник обычно происходит увеличение активности на PH. Люди, просматривающие новые продукты, могут быть более активными и готовыми взаимодействовать. Я запускался в понедельник и в праздничный день, да я получил меньше охвата, чем проекты получают в другие дни, но и конкуренция была меньше.
Собирать контакты из нескольких сотен человек и каждому в личку писать в день запуска, чтобы поддержал мой проект. Мне кажется когда люди читают такого рода гайды, у них сразу наступает паническая атака и они отказываются от запуска на PH. Я решил написать только 50 близким людям, с которыми общаюсь. Остальных я решил призывать поддержать меня в LinkedIn и X. Алгоритмы X хорошо работают с охватами публикаций. Как только публикуешь пост с ключевиками и хештегами, то люди интересующиеся этим у себя в ленте видят мой пост и начинают взаимодействовать с ним. Так я и поступил, решив в день запуска 24 часа просидеть в X и общаться с пользователя, мониторить новые посты пользователей, комментировать их привлекая внимание к своему профайлу, своим постам и своему запуску на PH. Потом просил людей поддержать меня на PH и это неплохо работало. Люди интересовались продуктом, я получал отзывы и пользователей.
Размещаться на всех смежных и схожих площадках. Лучше сосредоточиться на попадание а ТОП-3 голосования. После этого все смежные площадки сами добавят вас в свои каталоги.
Результаты запуска
Процесс не заканчивается и каждый день продолжается прирост по всем показателям указанным выше. Это работает как снежный ком, он продолжает катиться и становиться больше. В самом начале было тяжело начать с нуля, не было ресурсов, не было сообщества и подписчиков в социальных сетях, не было понимания, как это работает и какую важную играет комьюнити для запуска проекта.
Какие выводы сделал?
За месяц активной работы по продвижению продукта, следуя плану, я получил прирост новых пользователей равный 50% от общего количества пользователей, которые были получены за год.
Я был очень зол на себя, потому что просидел год до запуска, занимаясь техническим долгом и программируя фитчи, вместо того, чтобы заниматься маркетингом и продвижением продукта. Я даже представить не могу каких результатов можно достичь, занимаясь марк��тингом целый год, а не один месяц.
Пересмотрел свой подход и планирую выделять на разработку около 20% своего времени, остальное время уделять на маркетинг, нетворкинг, прокачивание социальных сетей и построение продаж.
Самое главное, что эту маркетинговую кампанию я провел с нулевым бюджетом.
Еще больше полезного материала и обсуждений в моём телеграмм канале
Удачи!
