Комментарии 6
Несмотря на некое рациональное зерно, лично я нахожу идеи Тарасова (наравне с "жесткими переговорами", "сначала скажите нет" и проч.) скорее вредными. Потому что они фокусируются на выдернутой из контекста ситуации, и оценивают влияние сторон "в моменте", игнорируя долговременные последствия.
Все эти технологии хороши, когда вы со своим оппонентом собираетесь встретиться один раз, совершить бизнес-транзакцию, и никогда больше не увидиться. Например, продаете или покупаете вещь на авито.
В реальных бизнес-ситуациях, никакая тактическая победа не продлится долго, если только вы не обладаете достаточным силовым ресурсом чтобы принуждать вторую сторону выполнять невыгодный для нее контракт (но, давайте честно - в этом случае уже неважно насколько вы успешны в переговорах: пистолет всегда эффективнее доброго слова).
Соответственно, если бы бизнес-тренеры и преподаватели вместо написания книжек по управленческой борьбе и психологическому давлению на переговорах - популяризовали более разумные стратегии - хотя бы "принципиальные переговоры" (личное предпочтение, никого не вынуждаю!) - возможно, бизнес в РФ не был бы насколько бессмысленным и беспощадным, каков он в реальности.
Почему все эти идеи так популярны в РФ ? Во-первых, потому что из тактики (в отличие от стратегии) - легко сделать шоу. Во-вторых, потому что в эпоху накопления начального капитала, молодые и наполненные гормонами управленцы - действительно видели мерилом успеха доминирование над конкурентами и партнерами, а не sustainability. В третьих - потому что страна такая: без устойчивых институтов, без устойчивой политики (это не равно выборам без выбора, скорее наоборот...), без длинных денег, без гарантий собственности... В результате, вместо бизнеса и развития - драка пауков в банке за уменьшающийся объем ресурса.
Спасибо за комментарий.
Я не тренер. не коуч и прочее, сам наблюдаю за этой интересной субкультурой, как я написал "тусовкой".
Непонятно, почему вы думаете именно так. Многие идут в эту "движуху" за обратной связью от судей и от коллег. Да, очень много зависит от судей, но на официальных соревнованиях это представители крупного бизнеса, среднего, топовые управленцы. У них высокий уровень оценки ситуации.
Например, когда я был в командировке во Владивостоке один из представителей "тусовки" проводил переговоры с японской стороной, поэтому мы так и не нашли время встретиться. Он же часто судит от коллегии "доверяющий собственность".
Поэтому лично я видел, что если на бои приходит "игрок", которые пытается доминировать, надавить, "с гормонами" и так далее, он может проиграть 9:0
Понимаете, до тех пор пока это остается клубной тусовкой - я ничего не имею против. В конце-концов, хобби - оно и есть хобби: от сообщества рыбаков и гаражников - до клуба исторической реконструкции... Однако, я имею утверждать, что фокус на тактические решения и доминирование в переговорах - выливается далеко за пределы клубной тусовки.
В этом отношении, этичность клуба управленческих поединков для меня примерно равна организации клуба шоплифтеров (где народ сможет оттачивать навыки друг на друге, и получать обратную связь от коллег и судей). Вы удивитесь, какой процент "отточивших навыки" потом применит их в реальной жизни... Не зря в основе большинства боевых систем (по крайней мере, восточных) - лежит не только тактика боя, но и философия - как избежать применения этих тактических навыков.
Опять-таки, я признаю что участие в поединках по управленческой борьбе гораздо лучше чем, например, принять вещества и летать по улицам на дорогой машине... Поэтому я никак не призываю запрещать такие мероприятия. Однако, фундаментально - идеи тарасова и прочих "жостких переговорщиков" - гнилые. Если есть возможность заниматься чем-то более конструктивным - этим и занимайтесь...
Я понял, Вас и даже отчасти согласен.
Но мой ответ достаточно прост и ясен:
1) Почему вы думаете, что в ФУБе отсутствуют люди с такими же взглядами, убеждениями и идеями как у вас? Таким образом, если они в судейском корпусе они проголосуют и дадут обратную связь человек исходя из этих установок. Или такая возможность сразу отрицается?)
2) Какие аргументы про то, что эта история про тактическую победу и доминирование в переговорах? я не встречал таких посылов. Может быть не успел.
Клубы управленческой борьбы - отличное место для тренировки, интеллектуального развлечения, нетворкинга. Сегодня был судьей направляющим на переговоры в первом отборочном турнире сезона 24 года КУБ Томск.
Ремейк про управленческие поединки