Комментарии 12
"Как я выбирал компанию по установке умного дома." Рассказать про критерии выбора, что важно учитывать. От лица клиента.
"Больше не представляю себе жизнь без умного дома". История клиента от его лица. До/После. Ощущения/впечатления от использования. Как умный дом улучшает жизнь.
Дежавю, где-то всё я это уже читал и видел...
Всегда скептически отношусь к "отзывам благодарных клиентов".
В такое время живём. В интернете уже почти ничего настоящего не осталось. Каждый теперь сам устанавливает рамки морали. Большинство (почти все) бизнесы так делает и так рекомендует сам Дзен. Я же считаю, что такую статью можно написать, если она может быть воплощена в реальность. Иначе этот подход и компания, которая его использует долго не проживёт.
Да, поэтому лучше смотреть где-то на яндексе. Там за накрутку хотя бы банят. Вообще современный человек должен понимать, что очень много накрученного в интернете. В том числе благодаря таким статьям.
Хм. 46 потенципльных клиентов или 46 клиентов? Это разные вещи)))
Сколько не пытался пользовать всякие яндекс директы и проч, всегада картина была одна - клики, заходы, "потенциальные клиенты", деньги текут, а продаж около нуля. В лучьем случае цена продажи превышает, в разы, стоимость товара ( не маржу а именно стоимость). В худшем продаж просто нет.
Более того, я пару лет назад заподозрил что клиенты ЯД это боты сгенеренные нейросетью. Провел эксперемент. У меня был сайт с обьявлениями о работе, я разместил там свое обьявление с задачей нарисовать логотип. С отвечавшими я переписывался, задавал вопросы, они отвечали. Но стоило написать - вы нам подходите, кидайте номер карты, скину вам туда предоплату ( а писал я так всем) бот конечно исчезал.
Так что я как то скептически отношусь к подобным технологиям.
Я вообще сомневаюсь, что из 46 потенциальных клиентов будет хоть один реальный.
Допустим потенциальный клиент провел как минимум лет 10 во сне и только сейчас его заинтересовала рекламная статья. Потенциальный клиент, не сам строит дом в т.ч. и "умный", он обратится к архитекторам, проектировщика, дизайнерам, а там давно уже тесно и плотно сотрудничают с интеграторами, которые по 10 и более лет уже занимаются автоматизацией для платежеспособной клиентуры.
Шанс, что ответственные за проект в комплексе, согласятся иметь дело с "тёмной лошадкой", думаю минимален.
46 потенциальных. На момент, когда собирал ОС проект не был запущен. Это люди, которые сделали замер и согласились на следующую встречу после замера для обсуждения деталей.
Сколько не пытался пользовать всякие яндекс директы и проч, всегада картина была одна - клики, заходы, "потенциальные клиенты", деньги текут, а продаж около нуля. В лучьем случае цена продажи превышает, в разы, стоимость товара ( не маржу а именно стоимость). В худшем продаж просто нет.
Да, сейчас очень сложно сделать Директ прибыльным. Я придерживаюсь мнения, что самый целевой трафик отдаётся тем, кто тратит большие бюджеты. На мелкие компании остаётся только мусор и боты. Но настроить всё же можно, используя узкие таргетинги, похожие аудитории и тестируя разные подходы. Могу посоветовать смотреть на Профи, Авито, и подобные. Оттуда на всех моих проектах более адекватная цена сейчас.
С Дзеном чуть иначе. Он не так популярен, поэтому получить свой кусок целевого трафика можно. Но не факт, что это продлится долго. Ну и не во всех нишах так.
"Расчёт пользователь получал только после того, как оставит номер"
Тут я понял, я что автор такой же нетрадиционной ориентации, как и остальные маркетологи, и перестал читать.
Средний чек в миллион, это простите, за что?
Тут если самому проектировать, закупать, делать и программировать, то как раз миллион за среднюю советскую трешку и будет. Видеонаблюдение (камеры хотя бы свежий Hikvision), вентиляция, электрика (она неразрыно связана с УД), контроль водоснабжения, увлажнение, датчики, охрана, связь, кондиционирование, освещение, пожарка, свой сервер управления... Если продумывать все мелочи - тут даже частично на алишных ардуиноподобных запчастях легко вылетаем за 500к чисто на материалы и оборудование. Сколько с проектированием и работами это будет стоить, боюсь представить...
Ну а тех, кто за миллион ставит три лампочки на китайском полуживом облаке, надо гнать поганой метлой с рынка.
Я в таких тонкостях не разбираюсь. Но чтобы удовлетворить любопытство прикладываю скриншоты из КП, которые мы присылали клиентам и расчет стоимости: себестоимость + маржа.
Честно сказать, у меня моё впечатление по конвертации потенциальных в реальные клиенты ещё более окрепло.
По составу никакого эксклюзива не заметил (даже как то скудно к примеру 1 штора, один голосовой ассистент, одна камера наблюдения и т.д.), заказными статьями клиента не обманешь (разве что заинтересуешь). И самое главное накрутка на оборудование почти в два раза от рыночной (розничная стоимость WBE2R-R-ZIGBEE на сайте производителя к примеру 3400, для клиента у вас 7500) и т.д..
Понимаю, конечно расчёт на богатого клиента, который повёлся на интернет маркетинг, не считает деньги, не проверяет цены, обратившись в одну компанию обязуется у него заказать )).
Любой менеджер конкурента, увидев расчёт, сразу посеет зёрна сомнения, а не пытаются ли его ная*** (надурить то есть).
Кейс. Как найти клиентов на дорогой продукт. Реклама умных домов в Дзене со средним чеком 1 млн. ₽