За 1,5 года — 2 заказа. За 1 год — 70 заказов. Почему одни пробиваются в топ, а другие годами сидят на дне, делая одно и то же? Две реальные истории, которые полностью изменят ваше представление о фриланс-биржах.
Карта статьи:
1. Как я полтора года бился за заказы и получил 2 штуки.
2. Фрилансеры-«мусорщики» в топе: почему так происходит?
3. История знакомой: 70 заказов за год. Секрет успеха.
4. Почему обвинения в сторону топов — это не совсем правда.
5. Так что же делать? Зарыться или взлететь?
История №1. Как я полтора года бился за заказы и получил 2 штуки
Привет. Меня зовут Марат, я веб-дизайнер. Полтора года назад я, полный энтузиазма, решил покорить Kwork. Я слышал, что это отличная площадка, где можно найти клиентов и построить карьеру. Посмотрел на профили топов: у каждого по 1000+ отзывов, высший рейтинг, и казалось, что заказы там сыпятся как из рога изобилия.
Я создал 14 кворков в области дизайна и сайтов. Изощрялся как мог: менял названия на кликабельные, писал вызывающие описания, добавлял бонусы за те же 500 рублей, чтобы хоть как-то зацепить клиента. Более 100 раз я делал всё, что советовали "гуру" фриланса.
Итог: 2 заказа за полтора года. Ещё 9 я вытянул с «Биржи», и это отдельная боль.
Я стал наблюдать. И знаете, что я увидел? В топе сидят далеко не самые профессиональные исполнители. Например, у одного парня кворк «15 ссылок для сайта» с более чем 2000 заказами. Эти ссылки раздаются бесплатно на форумах! Но заказчики видят цифру «2000+» и думают: «О, это настоящий профи!». Или в разделе «Дизайн»: фрилансер с двухлетним опытом будет сидеть в топе просто потому, что он когда-то давно набил высокий рейтинг. И таких примеров — до кучи.
Дело в том, что заказчики, видя эти гигантские цифры отзывов, автоматически считают исполнителя «абсолютным профессионалом». Неважно, что он продаёт — бесплатные ссылки, логотипы с Freepik или перепродаёт подписчиков. Цифры говорят сами за себя.
Kwork мне напоминает очередь в поликлинику: кто занял место первым, тот и сидит там хоть весь день. Кто успел, тот и съел.
История №2. За 1 год — 70 заказов. Секрет успеха — Биржа
Я рассказал эту историю своей знакомой, которая тоже работает на Kwork. И она взорвалась.
«Ты не прав. За год я получила 70 заказов, и все они — из Биржи! У меня всего один рабочий кворк, и я знаю, как работают топы, потому что я сама в него вышла. А теперь главное — я знаю, как там удержаться, и это намного сложнее, чем пробиться.
Ни один топовый исполнитель не получает клиентов за красивые глаза. За каждой +1000 заказов стоит огромнейший труд. И "фрипик" "фрипику" тоже рознь. Ты не должен судить, что все топы только и делают, что раздают бесплатные логотипы.
Понимаешь, все заказчики разные. Кто-то сам хочет "фрипик" и присылает ссылку. Кто-то хочет задачу, под которую подходит готовый шаблон, и соглашается, когда ему это предлагаешь. Кто-то хочет переделку, а кто-то — уникальную работу. Мы всё обговариваем и согласовываем ДО заказа. Если клиента не устраивает, ему предлагают обратиться к другому специалисту.
Ты видишь конечный продукт в портфолио и судишь по верхушке айсберга. Но ты не знаешь, о чём договаривались продавец и покупатель. Не суди тех, кто в топе. Их хлеб им в рот не падает с неба».
Так что же делать?
Обе истории правдивы. Но они смотрят на одну и ту же проблему с разных сторон.
История 1 — это крик души фрилансера, который не может пробиться через заградительный барьер. Он видит несправедливость системы, где цифры важнее качества. И он прав, отчасти.
История 2 — это история человека, который принял правила игры. Она поняла, что Kwork — это не площадка для пассивных продаж. Это Биржа, где нужно активно работать: откликаться на проекты, договариваться с клиентами и выстраивать свою репутацию. Она поняла, что успех не придёт, если просто ждать, пока кто-то наткнётся на твой кворк.
Вывод простой
Перестаньте ждать. Если ваш кворк не продаёт, значит, нужно идти за заказами на Биржу. Активный поиск — это единственный способ набрать первые отзывы и рейтинг.
Используйте Биржу как трамплин. Каждый отклик — это шанс. Каждый выполненный заказ — ступенька к вершине.
Не судите топов. Вместо того, чтобы злиться на них, изучите, как они работают. Поймите, как они договариваются с клиентами и почему те готовы платить за их услуги.
Kwork — это не кладбище и не золотая жила. Это инструмент. И только от вас зависит, как вы будете им пользоваться. Как копатель, который отчаялся и бросил лопату, или как золотоискатель, который готов копать до последнего, чтобы найти свою жилу.
А что вы думаете об этом? Поделитесь своим опытом работы на фриланс-биржах в комментариях. Мне будет интересно почитать) Возможно, именно ваша история поможет кому-то найти свой путь.
