Комментарии 36
Вы описали то, что называется «прямые продажи», и на практике давно и успешно реализовано некоторыми компаниями, например, Dell.
Если почитать Википедию, то получится, что не совсем то: ru.wikipedia.org/wiki/Прямые_продажи
По определению энциклопедических изданий Прямые продажи — форма организации розничной торговли вне стационарных торговых точек, например с лотков, тележек, автомобилей и прочих временных торговых мест. Может применяться как индивидуальными продавцами, так и организациями.
По определению энциклопедических изданий Прямые продажи — форма организации розничной торговли вне стационарных торговых точек, например с лотков, тележек, автомобилей и прочих временных торговых мест. Может применяться как индивидуальными продавцами, так и организациями.
Вы не находите, что Википедия не единственный и не всегда исчерпывающий источник информации?
Может Вики и не единственный источник, но BugEater в данном случае прав.
В чём именно прав? Или вы также считаете, что у Dell баловство какое-то, а не прямые продажи?
Dell не попадает под этот термин.
Аргументируйте.
Вам своими словами или копипастом?
Своими словами: Продавец приходит к покупателю. То есть это например схемы работ некоторых косметических компаний например Avon и прочие. Так же это используют в несколько измененном виде крупные компании типа Mars или Procter и так далее. Сетевой маркетинг так же попадает под термин прямых продаж.
Майкл Делл исключил из цепочки посредников, в Вики это названо «особенной моделью прямых продаж» но я бы так не сказал.
Майкл Делл исключил из цепочки посредников, в Вики это названо «особенной моделью прямых продаж» но я бы так не сказал.
Прямые продажи — это продажи товаров и услуг непосредственно конечному потребителю.
Кто к кому «приходит»: продавец к покупателю или покупатель к продавцу значения не имеет — так как это всего лишь различные виды («модели» согласно вашей же цитате с вики) прямых продаж.
И чем же Dell не соответствует этой модели? А ведь её воплощение и стало причиной их успеха.
Кто к кому «приходит»: продавец к покупателю или покупатель к продавцу значения не имеет — так как это всего лишь различные виды («модели» согласно вашей же цитате с вики) прямых продаж.
И чем же Dell не соответствует этой модели? А ведь её воплощение и стало причиной их успеха.
приведите ссылку на источник, исчерпывающе объясняющий этот термин :) и поправьте статью в википедии.
столплит так и делает
Создание станков с ЧПУ сделало возможным штучное производство в масштабе сравнимом c массовым.
По-моему наоборот, ЧПУ рассчитаны на большие серии.
Сам работаю на мебельном производстве и сделал вывод, что в основном большие фабрики с «крутыми» станками производят ширпотреб, а вот эксклюзивные заказы выполняются небольшими фабриками.
много текста лишнего. Оснавная идея которую вы хотели донести это часть персонала брать из фрилансеров? Я как раз работаю на мебели и могу вам сообщить что это давно практикуется. Время от времени нам дизайнеры предлагают собственные разработки в обмен на процент.
Не только часть персонала — максимально автоматизировать все бизнес процессы: от разработки и до производства.
Насколько автоматизированны все бизнес-процессы на Вашем
производстве. Работаете ли вы через дистрибьютеров, либо напрямую с покупателем? Имеет ли заказчик возможность выдвигать свои требования к конечному продукту?
По отдельность некоторые вещи могут быть реализованы, но комплексная реализация дает синергетический эффект.
Насколько автоматизированны все бизнес-процессы на Вашем
производстве. Работаете ли вы через дистрибьютеров, либо напрямую с покупателем? Имеет ли заказчик возможность выдвигать свои требования к конечному продукту?
По отдельность некоторые вещи могут быть реализованы, но комплексная реализация дает синергетический эффект.
С сетями производителю проще на ноги встать. Вот есть у меня товар, и производство есть и поставщики. А куда его девать? С чего вдруг потребитель узнает обо мне, позвонит и закажет эксклюзив? Огромная доля потребления вида зашёл в магазин и купил там лучшее из того что есть сейчас.
Во-первых товар в магазине будет стоить дороже в силу понятных причин.
Во-вторых, с массовым производством связаны ряд издержек: невозможно точно отслеживать кривую спроса, следовательно предложение всегда будет превышать спрос (это как правило).
В третьих, учитываются пожелания покупателя. В магазине выбор ограничен — в нашем же случае такого ограничения нет: производство по требованию любой модели.
Во-вторых, с массовым производством связаны ряд издержек: невозможно точно отслеживать кривую спроса, следовательно предложение всегда будет превышать спрос (это как правило).
В третьих, учитываются пожелания покупателя. В магазине выбор ограничен — в нашем же случае такого ограничения нет: производство по требованию любой модели.
Есть мебельщики на хабре? Кроме меня.
Почти вся полиграфия именно так и работает. И не потому, что так лучше. Других вариантов нет.
Производство — Конструктор — Покупатель(издательство, производитель продуктов, фотолюбитель).
А покупатели в магазинах уже покупают не упаковку, а чай в этой упаковке или не бумажный журнал, а информацию в этом журнале и т.д.
Производство — Конструктор — Покупатель(издательство, производитель продуктов, фотолюбитель).
А покупатели в магазинах уже покупают не упаковку, а чай в этой упаковке или не бумажный журнал, а информацию в этом журнале и т.д.
велосипед вы изобрели, поздравляю
сотни компаний так действуют — от пошива одежды до авиации
посредник, кстати, в этой схеме зачастую присутствует — на него ложится общение с покупателем, самая знаете ли неприятная часть работы для производства ;)
сотни компаний так действуют — от пошива одежды до авиации
посредник, кстати, в этой схеме зачастую присутствует — на него ложится общение с покупателем, самая знаете ли неприятная часть работы для производства ;)
При прямых продажах (если они грамотно построены), продукт как раз дешевеет.
Какие именно примеры вам нужны?
Из крупных IT-компаний могу навскидку назвать Dell и Gateway (до покупки их Acer'ом).
Из не IT-компаний список можно не заканчивать.
Из не IT-компаний список можно не заканчивать.
1. Основная часть розничных продаж Dell приходится именно на прямые продажи. Судя по их показателям делают они это явно не себе в убыток. И дело не в марже, а в том, что они смогли (и успешно) исключить из своего товарооборота ненужные склады и ретейлеров (за которых, в итоге, платим мы с вами).
2. Никто и не говорил, что это просто — наоборот, это очень сложно организовать. Поэтому большинство работает по привычной схеме.
2. Никто и не говорил, что это просто — наоборот, это очень сложно организовать. Поэтому большинство работает по привычной схеме.
Зарегистрируйтесь на Хабре, чтобы оставить комментарий
Идея одного производства