Привет, Хабр! Я вещаю от лица команды разработки ии-ассистента для поиска работы и это моя 4 статья здесь.
Я уже затрагивал тему продукта, разработки, и даже рассказал про DDoS атаку, с который мы столкнулись на одном из запусков.
Но сегодня я хочу осветить более важную тему, которая касается рынка найма в IT - трудоустройство джунов.
Важный дисклеймер - все данные в этой статье взяты из наших реальных наблюдений, анализа и опыта и не претендуют на звание абсолютной истины.
Тем не менее, мне показалось важным затронуть эту тему здесь и поделиться своими инсайтами.
Предыстория
Мы с командой работаем над ии-ассистентом для поиска работы, который забирает на себя всю рутину соискателя: ищет вакансии, делает отклики, пишет сопроводы, общается с рекрутерами.
Релиз продукта состоялся в июле - всего 3 месяца назад, с тех пор у нас было 4 запуска пользователей, доступ открываем 1 раз в месяц. Такой подход помогает нам распределять нагрузку и равномерно расти.
На данный момент в продукте около 300 активных пользователей и 13 полученных офферов.
90% офферов получили именно джуны.
Я пообщался с каждым из них лично, и выявил несколько закономерностей: почему им не удавалось найти работу ДО Софи и почему они нашли ее вместе с ней.
Джунов отсеивают не эйчары, а они сами
В IT мы привыкли работать по спецификациям. Но перенос этого подхода на вакансии - распространенная ошибка. Мы видим, как дизайнер не откликается, если не работал в конкретном инструменте (например, Figma вместо Sketch), разработчик — если не знаком с одним инструментом из 10 перечисленных в вакансии, а аналитик — если не сталкивался с нужной системой аналитики.
Такое категоричное отношение к самим себе, дополненное синдром самозванца,, приводит к страху просто сделать отклик. В этот момент джун уверен, что получит очередной отказ. И это ужасно его триггерит.
В нашем продукте мы специально не стали вводить жесткие фильтры на вакансии. И такой подход помогает ребятам получать офферы на вакансии, про которые они говорят:
«В жизни я бы сам/а не откликнулась».
Абсолютно каждый джун, получивший оффер с Софи сказал эту фразу. Потому что каждый из них искал стопроцентный мэтч по всем параметрам, чего в реальном мире в принципе не бывает.
Софи не работает по бинарной логике «подходит/не подходит». Она не включает рационализацию и не ищет изъяны в кандидате, делая упор на преимуществах. И в этом ее сила.
В качестве примера расскажу историю Frontend-разработчицы Маши: она искала работу около 3 месяцев, не откликаясь туда, куда подходила менее, чем 90% (по ее личному мнению). Если был хотя бы 1 незнакомый стек, Маша не отправляла отклик.
В августе она поехала в отпуск и включила Софи, полностью забыв про поиск работы. По возвращению домой ее ждало приглашение на тех собес на позицию Мидла, а после оффер с зарплатой в 1,5 раз выше указанной в резюме. Опыт Маши - 6 месяцев. Интервью с ней мы публиковали здесь.
Она нашла работу за 1 неделю, во время которой буквально лежала на пляже. И это удалось потому, что воображаемые границы между “я точно не пройду” и “это стопроцентное попадание” были стерты.
По этому же принципу у нас получили офферы на позиции дизайнеров (как продуктовых, так и ux/ui), системных администраторов (после колледжа, с нулевым опытом работы) и тестировщиков. Это работает абсолютно для всех.
Джуны не пишут сопроводы, потому что “их не читают”
Давайте начистоту: первая мысль, когда видишь поле для сопроводительного письма — «Их же никто не читает!».
Если рассуждать так, то и на отклики в целом можно забить. Но мы же их делаем. Жесткая правда в том, что только около 10% откликов получают настоящее внимание рекрутера. Остальные так и остаются в статусе «Не просмотрено», ожидая своего звёздного часа, который никогда не наступит.
С сопроводительными письмами картина ровно такая же. Наша цель — не угодить тем, кто их игнорирует. Наша цель — попасть в эти самые 10%, где рекрутер действительно читает и оценивает.
Кажется, что 10% — это мало. Но в поиске работы всё завязано на этих процентах. На объёме это «ого-го»: 10 качественных, продуманных откликов дадут вам больше, чем 100 безликих.
Так что же хотят видеть в этих 10%?
Точно НЕ это:
❌ Дублирование резюме. Если я прочитаю в письме то, что уже есть в CV, я просто потратил время.
❌ Описание всех своих проектов. Меня интересует не ваш весь путь, а его релевантный мне кусок.
❌ Штампы вроде «Готов у вас работать!». Это не мотивация, это констатация факта, что вы ищете работу.
Если коротко: рекрутеры хотят увидеть, что вы запарились.
Работающий шаблон, который мы протестировали
Из всех гипотез, которые мы проверяли, лучше всего сработала одна простая структура: «3-5 причин, почему я хочу работать именно у вас».
В чём её гениальность?
Одна фраза в заголовке письма сразу говорит рекрутеру, что:
а) Вы запарились: потратили время, изучили компанию и вакансию.
б) Вы структурировали мысли: У вас есть чёткое, сформулированное понимание, почему вы подходите.
в) Вам не всё равно: Вы осознанно выбираете, а не стреляете во все вакансии подряд.
Этот подход превращает сопроводительное письмо из формальности в мощный фильтр и инструмент самопрезентации.
Суть идеи: Главный вопрос, на который должно отвечать ваше письмо — «Почему я?» и «Почему в вашей компании?». Всё остальное — вторично.
P.S. На скриншоте — реальное сообщение от нашего пользователя, который нашёл работу в августе. Обратите внимание на реакцию рекрутера на его сопроводительное письмо. Такие отзывы — лучшее подтверждение, что этот подход работает.
Очевидно, что уставший джун вряд-ли захочет персонализировать каждое письмо, вчитываться в историю компании и анализировать ее ценности. Именно в этом им помогает наш ии-ассистент - каждый отклик получается уникальным.
Джуны выгорают, потому что не видят результата
В 2025 джуниор в среднем тратит от 3 до 6 месяцев на активный поиск первой работы. За этот период он в среднем отправляет более 200 откликов, 70% из которых остаются без ответа. Конверсия в оффер редко превышает 1.5-2%.
Эти цифры - не просто статистика. Это прямая дорога к перегрузке и эмоциональному истощению. Система найма для начинающих специалистов сломана, и первая жертва этой поломки — их ментальное здоровье.
Главный вопрос, который вы зададите - может ли ии ускорить процесс трудоустройства?
Я честно отвечу - нет.
Но зато ии может забрать на себя изматывающую рутину, в которую входят отклики, переписка с рекрутерами и ответы на их однотипные вопросы.
Главный инсайт: Когда вы делаете 3 отклика в месяц, каждый из них становится сверхценным. Отказ по любому из них воспринимается как личная трагедия, подтверждение несостоятельности. Это прямой путь к выгоранию.
Решение, звучащее контринтуитивно, но работающее — массовые отклики. Не бросать всё в одну корзину, а создать поток. Когда вы делаете 10-15 откликов в неделю, один отказ не имеет значения. Срабатывает закон больших чисел: вы играете не в качество одного шанса, а в статистику.
Я потратил годы, объясняя это людям на консультациях. Но знаете, что я понял? Знание не меняет поведение. Человек, прослушавший часовую лекцию о пользе массовых откликов, уходил и... продолжал делать 2 отклика в месяц. Сила инерции и страха была выше.
Настоящий прорыв происходил тогда, когда человек на практике, быстро и безболезненно, видел результат.
Наша гипотеза была простой: что, если мы дадим человеку не совет, а инструмент, который за 3–7 дней сдвинет его с мёртвой точки?
Бесплатно, без долгих уговоров и «веры в себя». Просто покажем на деле: вот, смотри, за неделю твоё резюме увидели 20 рекрутеров, а 5 из них уже написали тебе. Это не я тебе рассказываю — это с тобой происходит.
Это перепрошивает. Меняется не просто тактика, меняется картина мира. Исчезает убеждение «со мной что-то не так», а на смену приходит понимание: «так, нужно просто правильно настроить процесс».
Один из наших недавних кейсов, которым мы очень гордимся - история Рауфа, который решил пойти в IT после 50 лет. 3 года назад он закончил курсы нетологии по DataScience. И с тех пор активно искал работу.
Первые 1000 откликов не давали абсолютно никаких результатов. НОЛЬ интервью. Так было два с половиной года.
Весной, когда мы проводили бета-тест, он получил доступ к Софи. Софи успела сделать ему 360 откликов. Из них он прошел 4 реальных собеседования с разными компаниями.
А в сентябре Рауф получил первый оффер на позицию Middle Data Scientist'a.
Оффер, которого он добавился кровью и потом. ТРИ ГОДА.
Для нас Рауф герой. Он и его семья. Интервью с ним можно посмотреть тут.
И это большая честь — быть частью таких историй. Вся наша работа — это попытка сделать поиск работы в IT чуть менее сложным и чуть более человечным. Без боли, выгорания и неуверенности.
И я верю, что мы сможем изменить этот рынок. Начало уже положено.
Вместо заключения
Наша Софи, конечно, не идеал и не волшебная таблетка. Но мы с командой старались вложить в неё главное — понимание. Ту самую боль, неуверенность и отчаяние, которые месяцами копит в себе человек, безуспешно штурмующий рынок труда.
Мы не обещаем, что она найдёт работу за всех. Но мы твёрдо верим, что она может вернуть человеку чувство контроля над ситуацией. Первый ответ от рекрутера, первое тестовое, первое «давайте пообщаемся» — это не просто шаг к офферу. Это доказательство, что ты не бессилен, что твои навыки кому-то нужны и движение возможно.
А главные открытия, как обычно, ждут нас впереди. Дайте нам только немного времени.
Что думаете по поводу наших инсайтов?)
