В 2025 году государственные структуры и бизнес увеличили число закупок VPN‑решений, однако общий объём контрактов заметно сократился. К такому выводу пришли эксперты «Контур.Эгиды» и Staffcop (входят в «СКБ Контур»), пишет Forbes.
Аналитики изучили данные о закупках по 44-ФЗ и 223-ФЗ. Первый регулирует закупки органов власти и бюджетных учреждений и предполагает жёсткие процедуры и высокий уровень контроля. Второй применяется госкорпорациями и компаниями с госучастием и предоставляет заказчикам больше гибкости при выборе формата и условий закупок.
По итогам 2025 года завершили 10,3 тыс. закупок VPN — на 18,5% больше, чем годом ранее. При этом совокупный объём заключённых контрактов сократился на 25,9%, до 24,43 млрд рублей. Средняя начальная максимальная цена контракта снизилась на 38% и составила 2,44 млн рублей.
Основное падение пришлось на закупки по 44-ФЗ. В 2025 году в рамках этого закона провели около 4,3 тыс. процедур на 19,87 млрд рублей против 4,1 тыс. закупок на 29,18 млрд рублей годом ранее. По 44-ФЗ VPN приобретают министерства и ведомства, региональные и муниципальные органы власти, а также школы, вузы и медицинские учреждения.
В сегменте 223-ФЗ, напротив, объём закупок вырос на 32% — до 3,28 млрд рублей. Количество процедур увеличилось незначительно: с 468 в 2024 году до 532 в 2025-м.
В «СКБ Контур» отметили, что часть закупок VP≥їN перешла в закрытый контур и проводится на специализированных электронных площадках. Это, по оценке компании, дополнительно снижает видимый объём рынка в открытых сегментах госсектора.
Коммерческий сектор закупает VPN на существенно меньшие суммы. В 2025 году бизнес провёл около 1 тыс. коммерческих закупок на 791 млн рублей. При этом число малых закупок выросло с 3,4 тыс. до 4,5 тыс., а их совокупный объём — с 345 млн до 482 млн рублей. Средняя сумма таких контрактов составляет около 100 тыс. рублей.
Эксперты «СКБ Контур» связывают снижение совокупного объёма рынка при росте числа процедур с эффектом отложенного спроса. Крупные заказчики ранее закрыли потребности в VPN‑инфраструктуре, заключив долгосрочные контракты на несколько лет, что снизило необходимость в новых крупных закупках в 2025 году.
Госструктуры используют VPN для защищённого доступа к государственным информационным системам, соединения филиалов и организации удалённой работы сотрудников. Для госкорпораций и крупных компаний VPN остаётся ключевым инструментом для объединения распределённой инфраструктуры и защиты корпоративных IT‑ресурсов, уточнили в «СКБ Контур».
По словам заместителя руководителя продуктовой группы «Контур.Эгида» и Staffcop Юрия Драченина, крупные организации, уже внедрившие комплексные VPN‑платформы, сокращают новые закупки, тогда как спрос смещается в сегмент малого и среднего бизнеса. Это усиливает ценовую конкуренцию и приводит к снижению средней стоимости контрактов при росте количества процедур.
При этом корпоративные VPN‑решения принципиально отличаются от потребительских сервисов, используемых частными лицами, подчеркнул директор по клиентской безопасности Selectel Денис Полянский. Корпоративные VPN применяют для построения защищённой сетевой инфраструктуры и доступа к внутренним системам с конфиденциальной информацией. Массовые закупки таких решений пришлись на 2022–2023 годы, а длительный срок их эксплуатации стал одной из причин снижения спроса в 2025 году, добавил директор по развитию продаж K2 Cloud Никита Васильев.
Ранее СМИ сообщали, что к середине января 2026 года Роскомнадзор ограничил доступ к 439 сервисам для обхода блокировок. Это на 70% больше, чем было в октябре 2025 года. С декабря 2025 года РКН начал более активно блокировать дополнительные протоколы, такие как SOCKS5, VLESS и L2TP. По мнению экспертов, регулятор пытается активно усложнить доступ к средствам обхода блокировок для пользователей.
