Кейс. Экономия 300 000 р. в месяц на контекстной рекламе

18 июля 2017 г. началась моя работа по сайту тематики «Инженерные изыскания». Стоимость на тот момент составляла 8000 р. в месяц. Помимо этих расходов, клиент отдельно оплачивал стоимость текстов и ссылок. Общая сумма для клиента составляла ~18000 р. в месяц (в зависимости от объёма закупленных ссылок и текстов).

Начало

Такие результаты были в первый месяц.
image
Это примерно 6 человек в день с обоих поисковых систем.

Второе начало

image

Видно, что после оптимизации трафик вырос примерно в 1,5 раза. К сожалению, это совсем не тот результат, на который рассчитывал заказчик. Лидов с SEO реально не было. Клиенту приходилось тратиться на рекламу.

Ключевое решение

Поскольку средний чек в нише составляет ~40000 р., клиент мог позволить себе работать по всей России. Решено было создать несколько поддоменов на основные регионы. Это был Краснодар, Калуга, Тула и Ростов-на-Дону.

Данное решение привело к ещё большим затратам на контент, необходимо было писать уникальныe тексты на каждый сайт, чтобы их не склеили (это когда Яндекс объединяет одинаковые сайты и признаёт только один из них, обычно самый первый).

image

На графике видно, что в начале года трафик резко вырос до 70-80 посещений в день. Отмечу, что мы намеренно работали именно с Yandex, поскольку региональная стратегия в Google (мое мнение) обречена на провал.

Основные плюсы стратегии по поддоменам:
1. Зонирование конкуренции. У нас есть хороший сайт, почему бы не показать его каждому региону, а не только Москве? Там конкуренция ниже, сайты до сих пор из 2000 годов, а компании (в нашей нише) не видят перспектив в интернете
2. Прозрачность для клиента. Видно каждое моё действие как на ладони. Человек понимает, за что он платит деньги. Видит поддомен, видит тексты, ссылки и другие изменения.
3. Неограниченная масштабируемость. Почти каждый город России есть в регионах Яндекса и по каждому выдаётся персональная выдача. Для мелких городов, например, для Глазова или Сарапула, можно вообще ничего не делать чтобы выйти в ТОП. Достаточно прописать мета-теги и всё, через месяц сайт на первых позициях.

Основные минусы стратегии по поддоменам:
1. Самый большой минус – трудозатратно, дорого. Для того чтобы сайты не склеились, необходимо уникализировать свой контент. Это каждый раз новые тексты. Можно конечно взять шаблонные схемы, но не факт, что это понравится Яндексу. Мы стараемся делать уникальные статьи или рерайт.
2. Конвейерная структура работы. Это и плюс, и минус. Работа с большими объёмами текста (выходит до 400 статей в месяц) подразумевает многоуровневый контроль. Вот что нужно сделать, чтобы добиться адекватного результата по текстам:
1) написать;
2) проверить;
3) согласовать/отправить на доработку;
4) разместить;
5) оптимизировать (перелиновка, мега-теги, картинки).

На каждом этапе бывают трудности. Иногда авторы просто не могут писать по 100 текстов на одну и ту же тему, выгорают. Приходится менять. А замена автора – это постоянные доработки, конфликты, притирание и т.д. Кстати, можно добавить к списку пункт 0 – это поиск авторов.

3. Ресурсоёмкая работа. Вот основные статьи затрат.
1) копирайтерры;
2) корректор;
3) контент-менеджер;
4) ссылки.

Платный софт, который мы используем:
1. Key-collector – сбор сем. ядра;
2. orfogrammka.ru – проверка на ошибки;
3. Content-watch.ru – пакетная проверка уникальности;
4. Advego.ru – тексты и сервис по анализу текста;
5. Comparser – массовая проверка тегов, перелинковки. В целом – универсальная программа для работы с объёмом данных.
6. Другие, ситуативные программы (не всегда платные), например, анализ ссылок от megaindex или checktrust.

Результаты спустя ещё 3 месяца:
image

Здесь уже более приятный трафик. Попутно, создаётся ещё несколько поддоменов.

В результате, все необходимые клиенту регионы полностью охвачены нашими сайтами. Практически в каждом регионе (Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Тула, Воронеж, Краснодар, Симферополь, Калуга, Рязань, Владимир, Иваново, Севастополь, Майкоп, Ярославль, Вологда, Волгоград, Смоленск, Саранск, Пенза, Брянск, Казань, Курск, Липецк, Йошкар-Ола, Тамбов, Пенза и т.д.) мы находимся в ТОП 10 по основным запросам. Например, «Инженерные изыскания» или «Инженерные изыскания цена».

Картина за год выглядит так:
image

Дальнейшее развитие

Было принято решение, на данном этапе развиваться не в глубь, а в ширь. То есть создать ещё несколько проектов по тематике и проработать аналогичным способом. Что из этого получилось – можно посмотреть на скриншотах (они по регионам).

В цифрах сложно определить, как увеличился CTR от нахождения двух-четырех дополнительных сайтов в выдаче. Тестов никаких не проводилось. Но минимум раза в 2-3 точно.

Выгода для клиента

Спустя год продвижения, удалось добиться неплохих результатов. Два основных показателя:
1. 30-35 звонков целевых клиентов в день;
2. Экономия на рекламе (порядка 300000 р. в месяц);

От рекламы данного проекта клиент полностью отказался. Он работает исключительно за счёт SEO продвижения и стабильно приносит звонки со всех точек России.

Но результат далеко не идеальный. Мы охватили только 20-25% семантического ядра. По остальным запросам наши сайты не ранжировались. Кроме того, в выдаче присутствовали конкуренты, которые так же активно использовали свои поддомены.

Ниже представлены скриншоты по дополнительным сайтам в ТОП. Каждый скриншот — отдельный регион (можно посмотреть по сниппетам какой именно).

image
image
image
image
image
Поделиться публикацией

Комментарии 7

    0
    Спасибо за материал, правда воспринимается чересчур как самопиар.
    Мне кажется скриншоты поисковых запросов стоит спрятать под спойлер. Ну и контакты в конце статьи ни к чему… Кому надо, тот найдет. Может тогда не так много минусов нахватаете.
      +1

      Почему выбрали домены 3-го уровня, а не роутинг вида /city/ufa/… ?

        0
        Тоже интересен этот вопрос. Или же вовсе без /city/, как на том же Авто. Просто domen.ru/город?prm=…
          0
          Хороший вопрос. Основная причина — регистрация региона в yandex вебмастере и справочнике. 1 сайт — 1 регион.

          Способ, который вы указали больше подходит для таких услуг, как «ремонт компьютеров в Москве» или «вывод из запоя в Москве» и подобных, косвенно зависящих от местоположения. В этом случае, можно создать большое количество страниц по НЧ запросам привязанный к станциям метро и крупным улицам. Таким образом можно аккумулировать целевой НЧ и микро НЧ трафик.
          +4
          Скажите, я персонально вам должен сказать спасибо за поисковую выдачу, или у вас есть коллеги?

          По ряду запросов пользоваться поисковиками просто невозможно — копирайтер на рерайтере и контент-менеджером погоняет, а на выходе — вода без смысла (текст, который пишут люди для роботов — что я тут забыл?).
            0
            Скажите, я персонально вам должен сказать спасибо за поисковую выдачу, или у вас есть коллеги?
            Это же SEO. То, что для данного вида тёмных искусств существует своя аббревиатура, как бы намекает на его распространённость.
              0
              Вопрос вечный. Скажу лишь своё мнение:
              Компания которая вкладывается в развитие своего сайта — заинтересована в росте и видит перспективу в интернете. Получив ощутимый выхлоп, люди начинают улучшать качество своих интернет ресурсов: дизайн, онлайн-чаты, чат-боты, контент и т.д. Со временем, сайты понимающие перспективу интернета становятся наиболее качественными ресурсами, лидерами в своей нише.

              Но пока владельцы бизнеса не видят отдачи — никакого развития не будет. Задача SEO специалиста сделать из одного рубля — два рубля. Каким способами? Любыми, которые не противоречат требованиям ПС. Если бы они банили сайты за некачественный контент — думаете существовали бы рерайты-копирайты?

              Когда Yandex отключал ссылочное ранжирование в ТОП полез такой шлак, что пришлось все вернуть обратно. Почему? Потому что сайты, которые вкладывают деньги в продвижение оказались более качественными.

              Резюмируя.
              Я сам не в восторге от того, какой сейчас контент в поисковиках (особенно в мед. тематике). Но пока он удовлетворяет требования ПС — ничего не измениться. SEO специалисты лишь подстраиваются под требования машины. Надеюсь новые алгоритмы основанные на нейросетях изменят ситуацию в лучшую сторону.

            Только полноправные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.

            Самое читаемое