Разговоры о том, как важно составить профиль потенциального покупателя, и в соответствии с ним создавать персонажа, для рекламной истории – любимая тема маркетологов. Исследования, тестирования, проверка гипотез – вся эта полезная работа не будет рассматриваться в данной публикации.
Какая роль у персонажа рекламы
Хорошее произведение – это, прежде всего, продукт вдохновения.
У автора ☞рекламы есть несколько секунд, для того, чтобы заинтересовать аудиторию коммерческим предложением и запустить историю.
Даже при условии грамотно настроенного таргетинга не факт, что в данный момент времени, зайдя в новостную ленту или подойдя к торговой точке, человек готов услышать предложение о покупке.
Поэтому, первый эпизод рекламы будет всецело посвящен призыву к действию.
Другого варианта сообщить аудитории о подарках, скидках, бонусах может и не быть.
Первые шесть секунд — это момент истины. Все карты на столе.
За переход по ссылке обещаются золотые горы. Через мгновение человек, либо уйдет на сайт рекламодателя за подарками, либо вообще потеряет интерес к сообщению.
Или, или.
В этот момент, между провалом и поражением, и понадобится хороший персонаж, чтобы зритель досмотрел рекламу до конца и подкрепил эмоцией зарождающееся желание покупки.
Какая здесь роль у персонажа? – Главная.
Какую рекламную историю можно рассказать за одну минуту
Персонаж – это таймер на бомбе, отсчитывающий последние секунды перед взрывом. Если правильно выставить фокус к нему прикипит все внимание.
В ☞рекламном видео может произойти все что угодно. Животные — говорят, пачки хлопьев – танцуют. Романтические отношения между мочалкой и раковиной вызывают ревность у газонокосилки, оставленной у окна дома.
В рекламном видео, возможно столкнуть планету с астероидом, а потом превратить его в громадный кусок платины и озолотить половину человечества. Вторая половина, пусть издохнет от зависти.
Рекламный персонаж – это гениальный коммуникатор. Он существует одновременно в нескольких мирах, поэтому, лукаво подмигивая, может спокойно предложить купить зрителю садовые ножницы, которыми секунду назад отрезал зомби голову.
Герой рекламы перебрасывает мост, между последними достижениями науки будущего и темными суевериями прошлого ради того, чтобы продать в интернет ширпотреб. Это его цель.
Что может сделать персонаж за одну минуту рекламного времени? – Все что угодно.
Нет никаких ограничений.
В Adobe After Effects всякий может вывернуть мир наизнанку. Вспороть брюхо Луне и выпустить наружу хвост из радужных внутренностей, превратив ее в вечно кружащуюся над нашими головами комету. Легко.
Что продаст такой сюжет?
Солнцезащитные очки, например.
Почему нет.
Нас обязательно заметят, с таким-то чудом на орбите.
Земляне теперь знаменитости во вселенной и должны выглядеть круто.
Такую историю можно рассказать за одну минуту.
Задача персонажа в рекламной истории
История должна вызвать эмоцию. Для этого потребуется нестандартный сценарий и нетипичный персонаж.
Реклама конкурирует с новостями, а это серьезный противник. Жизнь изобретательней любого автора телепузиков. Хорошая новость в том, что журналисты и пиарщики, с появлением социальных медиа, потеряли свои исключительные права.
Любой может запилить новость или высказать собственное мнение о мировом событии, и показать свою работу многотысячной аудитории за несколько долларов.
Главное, чтобы в рекламе не было прямого намека на политику.
Например, пара банок тушенки, в крепкой авоське, отлично подойдет дружной компании, решившей провести время на природе.
Мозг зрителя сам сделает вывод из разрозненной информации. И поверьте, сюжет, где этой банкой в авоське разбивают на щепки для костра деревянные ящики, глубоко застрянет в его памяти.
Моя рекомендация: не придумывать персонажей, а брать их прямо из жизни и вооружать своими товарами.
Превращайте вчерашнее перепроизводство в сегодняшнее изобилие.
Любой персонаж, который хоть ненадолго убирает тревогу перед завтрашним днем, продаст что угодно.
