Я основал компанию Gumroad в 2011 году. В 2015 году у нас было рекордное количество людей - 23 штатных сотрудника с полной занятостью. В 2016 году, после неудачной попытки поиска финансирования, я вернулся в точку, с которой начинал. В компании снова был всего один сотрудник - я сам.
В настоящее время, когда меня спрашивают, сколько человек работает в Gumroad, я отвечаю: "десять или около того". Таким образом я перевожу число людей, которые работают в компании, в понятные другим цифры. На самом деле, все обстоит несколько сложнее:
Если посчитать всех, кто работает в Gumroad, получится 25 человек.
Если считать штатных сотрудников с полной занятостью, то их нет. Даже я не отношусь к их числу.
У нас нет совещаний и нет дедлайнов.
И этот подход работает: наши авторы зарабатывают более 175 миллионов долларов в год, а компания в среднем зарабатывает 11 миллионов долларов в год, и эта цифра растет каждый год в среднем на 85%.
Несмотря на эти результаты, я не ожидаю, что кто-то захочет полностью перенять наш принцип работы. Мы пришли к такой модели случайно, у нас не было никакого грандиозного плана.
Свобода любой ценой
После массовых сокращений в 2015 году компания Gumroad продолжила расти, несмотря на потери среди персонала.
Набирать людей на полную занятость и арендовать офис в Сан-Франциско, чтобы там их размещать, было невыгодно. Вместо этого я нашел индийскую компанию BigBinary и нанял несколько разработчиков на договорной основе.
Эти программисты спасли компанию. Они чинили баги и обеспечивали работу сайта, а я отвечал за поддержку пользователей, придумывал новый функционал и писал о наших нововведениях.
Позже я снова нанял того же специалиста поддержки, который работал у нас до сокращения, и в этот раз я сделал ему такое же предложение, как и разработчикам - работа на договорной основе с почасовой оплатой.
Тем временем я переехал в Юту и пытался работать в качестве полноценного автора контента.
У меня не было цели, чтобы Gumroad стал приносить миллиарды, но зато у меня появился новый актив - время. Я использовал это время, чтобы обучаться написанию текстов и рисованию.
Поскольку в то время у меня был период выгорания и я не хотел думать о работе дольше, чем мне хотелось, я создал корпоративную культуру без совещаний и дедлайнов.
Взамен прошлой цели увеличивать прибыль любой ценой, у меня появилась новая - "свобода любой ценой".
Основанный на этом принципе, Gumroad продолжал приносить доход, и я мог использовать освободившееся время на то, что мне было очень нужно в тот период - на мои хобби, и со временем продукт стал развиваться.
Как мы работаем
На сегодняшний день работа в Gumroad похожа на работу в проекте Open Source, например, таком как Rails. За исключением того, что это не Open Source, и эта работа оплачивается.
Вместо того, чтобы сидеть на совещаниях, люди "общаются" друг с другом, используя такие сервисы, как GitHub, Notion, и (иногда) Slack, и отвечают друг другу в течение 24 часов. Так как у нас нет стендап-митингов или "скрамов", а некоторые проекты требуют достаточно долгого и тщательного обсуждения, которое зачастую обходится компаниям дорого, наш принцип работы требует способности изъясняться ясно и умения доносить свои идеи.
Все пишут хорошо, и пишут много.
Никаких дедлайнов у нас тоже нет. Мы постепенно улучшаем сервис и выпускаем обновления, когда версия, которая находится в разработке, становится лучше, чем текущая версия. Есть исключения, например, строго установленные сроки подачи налоговых деклараций, но обычно я стараюсь не говорить никому, что им делать и с какой скоростью. Когда в компании появляется новый человек, он делает то же, что и все: заходит в наш канал в приложении Notion, берёт задачу и приступает к ее выполнению, обращаясь к коллегам за разъяснениями, если необходимо.
Вместо того, чтобы ставить квартальные цели или использовать метод целей и ключевых результатов, мы держим путь к одной единственной полярной звезде: максимальное увеличение доходов наших авторов. Этот показатель понятен, и его легко измерить. Основываясь на нем, любой сотрудник в компании может посчитать, насколько ценным будут новый функционал или исправление бага.
Но мы не ставим жестких рамок и приоритетов.
Люди могут работать над тем, что им интересно, или положиться на свою интуицию. До тех пор, пока компания приносит доход и мы делаем для наших клиентов качественный продукт, все важные задачи постепенно выполняются. Наша публичная дорожная карта позволяет нашим клиентам быть в курсе планов по развитию сервиса.
Точно таким же образом мы работаем над масштабными задачами.
В ноябре 2020 года мы запустили проект Gumroad Memberships, который действует уже год и благодаря которому сотни авторов, использующих новую систему, зарабатывают более 1 500 000 долларов в месяц.
Ниже приведен скриншот из нашей дорожной карты, чтобы показать, как это выглядит на практике:
Также я записал часовой видеоролик о том, как мы работаем над созданием такого масштабного проекта, как Gumroad Memberships.
По словам разработчика Gumroad Хелен Худ, которая работала над созданием Memberships: "Это был один из самых масштабных запусков продукта за всю мою карьеру, и мы сделали этот проект без единого митинга или видеозвонка. У меня есть опыт работы в обычном стартапе с известной всем корпоративной культурой - открытый офис без дверей, множество белых досок, стендап-митинги и планирование спринта, пиво с коллегами после работы. Также у меня был проект, где все работали удаленно, было мало коммуникации, и программисты в основном работали каждый над своей задачей, они не были одной командой. Для меня то, как мы работаем в Gumroad - это идеально. Это позволяет мне с максимальной пользой использовать часы, когда я продуктивна, и заканчивать работу, когда я достигла своего предела".
Это весьма краткое описание, но мы опубликовали еще несколько статей, в которых подробно описано, как мы работаем:
Как мы решаем, над чем работать? "И конечно, нельзя не отметить, что в Gumroad вкладывается очень много эмоций, этим он ничем не отличается от других арт-проектов. Иногда мы выбираем то, что интересно и над чем нам нравится работать! Мы любим прислушиваться к авторам! Мы никогда не проводим масштабный анализ данных, чтобы решить, над чем стоит работать дальше".
Как мы общаемся? "Отключите все уведомления в телефоне!"
На что похожа работа в Gumroad?
"Мы работаем над проектом постепенно и делаем много итераций, и у нас есть один массовый крупный запуск в году. Каждый месяц мы смотрим, сколько заработали авторы, и продолжаем двигаться дальше. Мы наслаждаемся своим путешествием, мы не стремимся оказаться в определенной точке".
Есть ли негативная сторона у работы в Gumroad? "В компании не так уж много возможностей для роста. Компания приносит доход, и мы не планируем увеличивать команду каждый год и набирать много людей. Хотя у нас скорее всего и будут руководящие должности, их немного, и они не являются ступенькой какой-либо внутренней карьерной лестницы, по которой мог бы двигаться сотрудник Gumroad".
Сотрудник Gumroad Крис Максимин сообщает: "Этот принцип работы позволил мне достичь наибольшей продуктивности, которая у меня когда-либо была. Возможность сконцентрироваться только на работе и на том, что действительно важно, создает благоприятный цикл взаимодействия, который приносит положительные результаты и компании, и сотрудникам: 1) компании не нужно платить огромные зарплаты программистам за то, что они часами сидят на бесконечных и бесполезных митингах, и 2) программисты могут сделать больше задач и научиться многим вещам, что принесет им огромную пользу в долговременной перспективе".
И так работают не только программисты.
Джастин Миколай, занимающийся написанием текстов в Gumroad, точно так же работает над каждой публикацией Creator Spotlights, хотя над каждой статьей трудятся минимум три человека, плюс создатель контента.
Таким образом мы работаем над всем: поддержка пользователей, бухгалтерия, контент, стратегии развития, оценка задач, общение руководителей отделов, анализ фидбека пользователей и так далее.
Мы не можем конкурировать с другими крупными компаниями
Такой способ работы не для всех.
Здесь нет ежегодных поездок на отдых всей компанией и нет общих каналов в Slack. Здесь ограниченные возможности для роста. И мы не можем конкурировать с крупными технологическими компаниями, которые предоставляют полный соцпакет и множество корпоративных бонусов.
Но мы можем конкурировать (и выигрывать!) за счет нашей гибкости.
Сид Ядав, ранее занимавший должность вице-президента по продукту в компании Teachable, стал частью команды Gumroad в 2018 году.
По его словам: "У большинства предпринимателей есть два варианта: они могут работать на полной ставке, а своим делом заниматься по вечерам или на выходных, или уйти с работы и рискнуть всем, чтобы основать свою компанию. Gumroad предлагает третий вариант: я могу работать на договорной основе 20-35 часов в неделю, или пару дней в неделю, воплощать свои идеи и затем работать над своим следующим проектом".
В 2020 году Сид ушел из компании и вместе со своим бывшим коллегой из Gumroad Руди Сантино основал свою собственную компанию Circle, которая также предоставляет площадку, где авторы могут продавать свои работы и услуги.
Работа в Gumroad не является ни для кого главным приоритетом и основным способом самореализации.
Люди работают в Gumroad столько, сколько они хотят, чтобы уделять больше внимания другим важным занятиям в их жизни, на которые они предпочитают тратить свое время и энергию - их собственное дело, связанное с творчеством, семья или что-то другое.
Программист Нэйтан Чан, работающий в Gumroad, рассказывает: "За всю мою карьеру именно здесь у меня значительно больше времени для по-настоящему важных вещей в жизни, чем у меня было, когда я работал в других компаниях. Я могу полноценно участвовать в воспитании своих детей и смотреть, как они растут".
Я тоже разделяю эту точку зрения.
С 2011 по 2016 годы создание Gumroad было основным и единственным занятием в моей жизни. Но сегодня для меня это всего лишь часть жизни, что-то вроде хобби. Например, как рисование - я рисую для своего удовольствия, и иногда продаю свои работы.
Компания авторов контента
Однажды совершенно неожиданно я получил электронное письмо от Дэниела Вассалло. Я знал Дэниела; он является автором, который меньше чем за год заработал в Gumroad более 250 000 долларов.
Он был пользователем нашего сервиса, так что имел представление о том, какие задачи стоят перед компанией Gumroad и что необходимо улучшить, и у него было несколько идей о том, как он мог бы в этом помочь:
Я люблю Gumroad (и я зарабатываю себе на жизнь с его помощью!), мне нравится заниматься разработкой стратегий и постановкой задач. Думаю, я мог бы заниматься проект-менеджментом в Gumroad. В среднем я мог бы уделять этой работе всего 2 часа в день, но я буду доступен каждый день. Не знаю, готовы ли вы пойти на такие условия, но я подумал, что если кто-то и может на такое согласиться, то это Gumroad :)
Он подходил нам идеально. Дэниел стал нашим новым менеджером по продукту.
Для Gumroad это тоже было выгодным предложением. До того, как Дэниел ушел из компании Amazon, он зарабатывал более 400 000 долларов в год. Мы же платим ему 120 000 долларов в год.
Как это возможно? У нас он работает 10 часов в неделю. По его словам:
Зарплаты
Фактически у нас почасовая оплата для всех сотрудников, и размер ставки зависит от занимаемой должности. Зарплаты варьируются от 50 долларов (специалист поддержки) до 250 долларов (менеджер по продукту) в час.
Недавно я установил стандартные зарплаты для локаций по всему миру:
Зарплата обсуждается во время прохождения собеседования:
Подача заявки через форму.
Неоплачиваемое тестовое задание на несколько часов, которое похоже на одну из сложных задач, над которыми мы работаем в Gumroad. Задание может включать в себя разделение большого проекта (как Gumroad Memberships) на мелкие подзадачи, планирование схемы для нового функционала, или написание статьи для центра справки и поддержки.
Оплачиваемый испытательный срок длительностью в несколько недель, который напоминает ежедневную работу, которой мы занимаемся в Gumroad. Он может включать в себя устранение багов, работу над новым функционалом или работу в службе поддержки.
Внутри компании у нас есть документ, в котором перечислено, кто сколько зарабатывает, а также средние часы работы всех сотрудников. Это позволяет всем сотрудникам в компании иметь всю ту информацию, которая есть у меня, когда я принимаю решения о сумме выплат.
Также у нас есть определенные правила оплаты, направленные на то, чтобы сотрудники не "работали сверхурочно". После превышения нормы 20 часов в неделю, люди могут продолжать работать с почасовой ставкой ниже на 50 процентов от нормы. Это позволяет нам получать от сотрудников максимальную продуктивность, платя им максимальную почасовую ставку, и при этом люди работать большее количество часов в неделю, если они этого сами хотят.
Больше нет никаких бонусов, за исключением гибкости и зарплаты.
Чтобы внести больше ясности, добавлю, что мы не предоставляем медицинскую страховку. Все люди, работающие в Gumroad, сами несут ответственность за свое здоровье и социальные гарантии. Каждый сам оплачивает свою сотовую связь, ноутбук, интернет, и все, что им требуется для работы.
Есть еще одна неприятная сторона в этой системе - люди сами считают свои часы работы. Некоторые решают этот вопрос, получая оплату за 20 часов в неделю, хотя иногда они работают чуть больше или чуть меньше. Другие с большой точностью отслеживают свое рабочее время, считая часы промежутками по 15 минут, и посылают подробную отчетность каждую неделю.
После того, как Дэниел присоединился к нашей команде и стал менеджером по продукту, работая на четверть ставки, с нами также стала работать Рэндалл Калла, заняв должность комьюнити-менеджера на четверть ставки, а Филип Кьели стал менеджером по маркетингу на четверть ставки. Все они также являются успешными авторами в Gumroad.
В какой-то момент в голове что-то щёлкнуло: авторы зарабатывают деньги, чтобы иметь возможность заниматься чем-то, а не наоборот. Почему бы нам не использовать эту схему и в Gumroad?
Именно такой должна быть работа в экономике творчества.
Будущее работы в том, чтобы не работать
Недавно я выдвинул предложение о том, чтобы все сотрудники в компании перешли на полную занятость. Тогда мне казалось неправильным развивать компанию, не имея сотрудников на полной ставке.
Никто не согласился.
Я понял, что просто пытаюсь использовать прежнюю модель - стараюсь исправить то, что не было сломано, чтобы я мог чувствовать себя лучше, сделав так, чтобы в компании все было "как положено".
Но сложившийся у нас новый принцип работы был лучше для наших людей, ведь их ценности основаны на принципах: свобода важнее роста, устойчивость важнее скорости, жизнь важнее работы.
На главной странице Gumroad перечислены преимущества, которые есть у авторов, которые пользуются платформой: "Избавьтесь от офисной работы с 9 до 5. Снимите костюм и галстук. Больше никаких поездок на работу. Зарабатывайте на своем творчестве".
Может, это звучит как клише, но мы стараемся быть компанией творцов, создавая продукт для таких же творцов, как мы сами.
Познакомьтесь с командой Gumroad:
Благодаря Интернету сейчас появляются новые способы работы, мы только начинаем их открывать. Есть много других способов и форматов работы. Выбранный нами - всего лишь один из вариантов.
