Основные выводы
Каждая третья женщина признает, что ее связь с цифровыми формами денег была обусловлена тем, что кто-то из их круга общения «мотивировал» или давал советы по теме (компаньоны, супруги, партнеры и т. д). Вторая причина - это наличие множества источников информации о технологии блокчейн, третья - работа в сфере блокчейна и крипто.
Основная мотивация исследовать мир криптовалют - зарабатывать деньги. Также многие женщины стремятся обрести финансовую свободу. Большинство из них предпочитают вкладывать деньги в криптовалюты (почти 50%) или хранить их (около 25%).
Возможности - это, пожалуй, самая привлекательная изюминка, которую криптосфера может предложить женщинам. Это означает нести ответственность за свой выбор и распоряжаться собственными средствами, а также отсутствие ограничений для жителей определенных стран, широкий выбором активов для торговли / обмена, многочисленные подходы к работе с наличными деньгами и т. д.
Наиболее распространенными причинами выбора актива / проекта в портфеле являются текущая капитализация монеты и способность компании решать проблемные вопросы. FOMO (страх упущенных возможностей) характерен почти для 40% женщин.
Среди неочевидных проблем, мешающих женщинам войти в сферу блокчейна, являются общие семейные банковские аккаунты и социальные сети, где мужчины могут словесно оскорблять дам.
В начале своего пути на рынке криптовалют большинство женщин хотели бы иметь доступ к большему количеству учебных материалов.
Об исследовании
Цель исследования - помочь новым компаниям, СМИ и различным ассоциациям привлечь больше женщин в сферу криптотехнологий.
Неравенство полов в криптосфере в течение некоторого времени изучалось средствами массовой информации, освещалось на различных мероприятиях и в отчетах различных ассоциаций. Тем не менее, этого пока недостаточно для решения насущных проблем, в частности, неравномерного распределения прибыли от крипторынка.
Кроме того, почти не уделяется внимания тому, почему женщины занимаются криптовалютой, и что для них важно в крипто-финансах.
Когда речь заходит о криптопроектах, женщины остаются на заднем плане. Новые компании ориентируются на мужчин при разработке проектов. Данное исследование было проведено, чтобы восполнить этот пробел.
Его цель - выяснить, как женщины выбирают криптовалюту, и какие факторы влияют на их решения.
Исследование призвано показать крипто-компаниям, средствам массовой информации и местным сообществам, как привлечь больше женщин на крипторынок. Более того, оно бросает вызов нескольким предубеждениям и обобщениям по признаку пола.
Исследование проводилось в два этапа:
Групповые интервью.
Опрос и анкетирование.
В нем приняли участие 441 женщина из 28 стран, включая Великобританию, США, Германию, Индонезию, Израиль и другие регионы.
Истории женщин в криптосфере
Перед подсчетом цифр авторы исследования хотели определить портрет женщины-клиента в криптосфере. Наибольшее количество крипто-пользователей женского пола - это дамы в возрасте от 25 до 34 лет, а общие возрастные рамки участниц - от 18 до 44 лет.
Многие из них работают в крипто- и блокчейн-компаниях, но большая часть - нет. Почти все из них имеют доступ к достаточной информации о криптовалютном рынке.
1. Условия, побуждающие женщин изучать криптовалюты
Что может мотивировать женщину заинтересоваться цифровыми валютами? Было выделено несколько видов таких обстоятельств.
«Вдохновитель» или свидетель из социального круга (товарищ, супруг, партнер и т. д.) часто приводит женщин в криптовалюту. Это актуально для каждой третьей участницы опроса.
Значение отдельных организаций, берущих во внимание пол клиентов, часто игнорируется мужчинами, однако дамы признают, насколько это важно для них. В социальной науке это называется «гомофилией» - склонность общаться и доверять людям своего пола.
Второй по значимости фактор - это объем информации о цифровых валютах. Это неудивительно: после громких историй в СМИ о том, как BTC побил несколько ценовых рекордов, и восторженных отзывов криптоплатежах в Tesla, многие люди решили инвестировать ресурсы в криптовалюты.
Если вам нужно привлечь больше женщин в свое криптосообщество, попробуйте следующие подходы:
Создавайте ассоциации с финансовыми возможностями женщин.
Создавайте женские сообщества и используйте гомофилию: например, сделайте женский канал в Telegram или ссылку на некоторые образовательные источники для женщин.
Публикуйте в сообществах свои дискуссии о криптовалюте со знакомыми дамами. Многие из них могут увлечься темой, даже если вы пока в этом сомневаетесь.
2. Причины, по которым женщины используют криптовалюту
Что движет женщинами, которые узнают о криптовалютах, работают в этой сфере и получают свою первую прибыль? Исследование выявило несколько основных аспектов, которые компании могут использовать для привлечения женской аудитории:
Подход к увеличению денежного благополучия.
Возможность попробовать себя в новой сфере.
Способы обретения финансовой свободы.
Как долго участники опроса находятся в сфере блокчейна? Большая часть (почти 70%) потратила более трех лет на изучение рынка криптовалют. Стоит отметить, что сейчас криптовалюты стали открытыми для более широкого круга женщин в отличие от 2017 и 2018 годов.
Более того, 90% женщин, чья основная работа связана с криптоиндустрией, используют криптовалюты. Они обменивают монеты или делают инвестиции.
Основное занятие, связанное с криптосферой, может побудить женщин пользоваться криптовалютой, так же как и информация о цифровых формах денег может привести их к инвестициям и изучению индустрии.
3. Основные преимущества криптовалюты, которые важны для женщин
Обсуждая преимущества криптовалюты, многие женщины так или иначе ссылались на «возможность». Это понятие включает в себя:
Самостоятельный контроль нвд счетами.
Децентрализация.
Независимость от финансового бремени.
Дамы, занимающиеся криптовалютой, особенно ценят возможности. Тем не менее, когда вы пытаетесь привлечь новых клиентов, стоит сосредоточиться на конкретных аспектах этой идеи. Только 1/4 респондентов назвали стремление «чувствовать себя свободной» как главную мотивацию для входа в криптосферу.
Например, если вы скажете: «иметь возможность взять на себя полную ответственность за свои средства» или «быть независимой от своей семьи или работы», вы можете получить более заметное результаты, чем просто ссылаясь на обобщенное слово «возможность».
4. Что определяет выбор активов в портфеле
Этот момент отлично показывает, как легко мужчины поддаются стереотипам. Верно ли, что при выборе актива для инвестирования женщинами руководят только эмоции? На самом деле причины могут быть разные.
Некоторые женщины применяют различные способы оценки и их комбинации в зависимости от того, как долго они намереваются взаимодействовать с активом. Когда речь идет о сфере DeFi, они рассматривают варианты использования монеты в настоящее время и ее ценовую динамику. Для более долгосрочных инвестиций (BTC, BNB, ETH и т. д.) они проверяют финансовую поддержку актива и его капитализацию.
Как показывают результаты исследования, капитализация и способность компании решать проблемные моменты являются основными факторами для женщин в криптосфере.
Вывод: как и на мужчин, на женщин могут влиять эмоции. Однако, чтобы привлечь больше женщин, компаниям следует забыть о стереотипах и выяснить, что женщины принимают во внимание при выборе монет для портфолио.
5. Проблемы женщин при торговле и обмене криптовалют
Страх упущенных возможностей - знаменитый FOMO стал самой известной проблемой при работе с цифровыми формами денег. Это важно для 40% респондентов.
Другую любопытную проблему можно назвать как «другие не воспринимают меня всерьез» - она характерна для небольшой группы респондентов (13,6%). Это подчеркивает, что сообщества только готовятся признать женщин.
Обсуждая с женщинами такие проблемы как FOMO, слабость, неопределенность и т. д., СМИ и новые компании могут расширить свою аудиторию, а также помочь дамам преодолеть эти препятствия.
6. Что мешает женщинам попробовать криптовалюту, и как убрать эти барьеры
В ходе бесед с респондентами-женщинами были выявлены следующие группы причин.
1. Криптосфера в целом и криптопроекты в частности трудны для понимания, и они по большей части описаны в непонятной большинству манере.
Текущий подход к маркетингу и позиционированию, как правило, делает криптосферу менее понятной для новичков, что в любом случае влияет на дам.
Женщины признают, что технология - это отрасль, в которой правят мужчины. Кроме того, существует множество сложных терминов: «спот», «хабы», «дневной обмен», «майнинг», «ходл» и другие тематические слова могут сбить с толку любого.
В-третьих, в рекламе и медиа-контенте, создаваемом криптопроектами, мужчины изображаются в 100% случаев. Это намекает дамам, что криптоиндустрия “не для них”.
2. Крипто-события делают мужчины для мужчин
Это проявляется в том, что:
Преобладающая часть участников встреч и форумов - мужчины.
Большая часть спикеров - мужчины.
Развлекательные мероприятия, происходящее после таких событий, также сосредоточены на мужчинах.
3. Социальные сети относятся к женщинам пренебрежительно
Во многих каналах и группах женщины ощущают себя объектами мужского “пикапа”.
Не секрет, что это общая социальная проблема. Сообщества должны учитывать это и пресекать попытки оскорблений и навязчивости. Например, женщины должны иметь возможность обратиться к администратору и решить вопрос.
К счастью, такое отношение типично не для всех стран, например, в Греции мужчины проявляют уважение к женщинам в криптосфере.
4. Отсутствие времени
Для изучения криптосферы требуется время и много самостоятельной работы, прежде чем цифровые валюты начнут приносить прибыль и удовлетворение от работы с ними. В некоторых регионах и странах многие женщины не имеют возможности получить достаточно знаний из-за обилия домашней работы, с которой они сталкиваются.
5. Постоянная гонка за деньгами
Иногда препятствия, не позволяющие женщинам попасть в криптовалюту, неочевидны. Они могут быть настолько заняты повседневными финансовыми проблемами, что у них не остается ни ресурсов, ни времени для входа в крипту индустрию.
6. Дамы нерешительны и осторожны в своих действиях.
Криптосфера полна мошенников и сомнительных проектов - многие из них еще не доказали свою жизнеспособность.
7. Уязвимость и сомнения в своих силах
Женщины с большей вероятностью будут просить других о помощи, а не искать данные самостоятельно. В некоторых случаях они упускают информацию об актуальных нововведениях.
8. Меньше желания сталкиваться с проблемами
Цифровые валюты обычно связаны с огромными рисками, однако женщины менее склонны сталкиваться с вызовами и проблемам, в отличие от мужчин.
9. Недостаток финансовой грамотности
Финансовая грамотность является серьезным препятствием, и дамы в целом делают не такие большие инвестиции, как мужчины.
10. Технологии и стартапы - сфера, где преобладают мужчины
Проблема гендерного неравенства в инновациях до сих пор остается актуальной темой. Поэтому участники групповых интервью отметили это препятствие.
Что может помочь дамам в изучении крипто индустрии?
1. Подготовьте учебные материалы и гайды в соответствии с требованиями женщин:
Предлагайте выгоды, которые им может принести работа с криптовалютами
Демонстрируйте шанс заработать определенное количество денег.
Показывайте подходы к вложению денег с минимальными рисками.
Описывайте жизненные примеры и сценарии использования криптовалют.
2. Говорите больше об обычных дамах, работающих с криптовалютой, а не только о «супер-женщинах».
3. Включите женщин в маркетинговые кампании.
4. Привлекайте больше женщин в интервью, промо-видео и крипто-мероприятия.
5. Работайте с женщинами-лидерами мнений.
Несомненно, в этой сфере влиятельных мужчин больше, чем женщин. Это отталкивает потенциальную женскую аудиторию. В процесс продвижения проекта должно быть вовлечено больше дам.
6. Используйте цитаты женщин для СМИ.
7. Упомяните о разносторонности криптосферы для женщин.
8. Продемонстрируйте простоту и безопасность криптосферы.
Должны ли женщины участвовать в жизни крипто-проектов?
Крипто-проекты, где мужчины составляют 90% аудитории, а женщины - до 10%, должны изменить свой подход. Это будет не только финансово выгодно - бизнес можно сделать более комплексным и позволить женщинам получать от криптоэкономики столько же пользы, сколько и мужчинам.
Как этого добиться?
В случае, если вы запускаете стартап или продвигаете крипто-проект:
1. Не забывайте включать женщин в свои сообщества.
2. Перед тем, как начать рекламную кампанию в конкретной стране, проведите демографическое исследование (например, посредством встреч или интервью), чтобы выявить скрытые социальные и экономические проблемы, которые могут помешать женщинам стать активными клиентами вашей компании.
3. Во время промо-кампаний подчеркивайте, что цифровые валюты - это:
Способ увеличения денежного благополучия.
Возможность попробовать что-то новое.
Метод обретения финансовой свободы.
4. Создавая и проводя промо-кампании, откажитесь от обобщений и стереотипов. Покажите реальные преимущества своего проекта и качество ваших сервисов. Создайте обучающие материалы, показывающие, как пользоваться вашими услугами.
5. Привлекайте женщин к участию в различных мероприятиях: они действительно захотят рассказать о перспективах, на которые мужчины обычно не обращают внимания.
6. Подготовьте учебные занятия и материалы, отвечающие требованиям женщин:
Расскажите о доходе, который им может принести криптосфера.
Поговорите о конкретных выгодах, которые дает блокчейн: более простые транзакции, отсутствие посредников, безопасные личные кошельки и т. д.
Продемонстрируйте возможность заработать.
Покажите способы инвестировать с минимальными рисками.
Приведите реальные примеры использования криптовалют.
7. Сотрудничайте с женщинами, которые проявляют интерес к финансовой индустрии.
8. Создавайте женские сообщества и убедитесь, что к ним относятся уважительно.
9. Если вы управляете местными сообществами с представителями обоих полов, введите правила и дайте женщинам возможность пожаловаться на неподобающее поведение других лиц и решить вопрос через администраторов. У дам должно быть чувство безопасности.
10. Если ваша организация планирует проводить встречи со спикером, попробуйте выбрать женщину, а не мужчину.
11. Сосредоточьтесь на влиятельных женщинах. Если вы включите их в свою компанию, к вашему сообществу присоединится больше дам.
12. Поговорите о проблемах, с которыми женщины сталкиваются в криптосфере: например, об отсутствии финансовой независимости или нехватке времени. Вы увидите, что это отразится на реакции ваших клиентов.
13. Обсудите криптографические формы денег со знакомыми дамами - позвольте другим видеть ваши разговоры. Многие из них могут быть заинтересованы в этом, независимо от того, думаете ли вы об этом еще.
Если вы развиваете крипто-медиа:
1. Цитируйте дам, связанных с криптоиндустрией.
2. Подчеркните, что криптовалюты и блокчейн нетрудно понять.
3. Поговорите о проблемах, с которыми сталкиваются дамы: например, FOMO, сомнения, уязвимость и так далее.
Полная версия исследования “Биткоин под каблуком: глобальное исследование женщин в криптосфере”
