Привет, я Рома. Это мой первый пост на Хабре. Поделюсь своим опытом по запуску одного из моих любимых проектов. Расскажу немного о себе, как и почему решил запустить этот проект, на каком этапе проект и что планирую делать, расскажу про трафик, команду и расходы. А о том, нужно или не нужно таким образом запускать проекты, — решите сами.
О себе, хронология моего профессионального развития
2014 год
В 23 года зарегистрировал ИП в первый раз.
Пробовал всякое: от участия в госзакупках до продажи трусов и чехлов из Китая. Ничего не получалось, уходил каждый раз в минус, — Наверное (не вёл финансовый учёт, но денег не было).
Работал монтажником интернет-сетей.
2015—2018 год
Углубился в маркетинг.
Создал команду по арбитражу трафика.
Запустил свои первые проекты.
Пожил в Таиланде, зарабатывали хорошо, потом потерял весь заработок и потратил почти все.
2018—2020 год
Сделал ещё больше проектов.
Погрузился в SEO продвижение.
Создал сетку информационных сайтов.
Небольшое сотрудничество и грант от Павла Дурова.
2021—2022 год
Запустил проект install.download, — о котором расскажу сейчас.
Начал делать стартап, тестирую первую гипотезу, для продавцов на маркетплейсах, но речь сейчас не про него.
Запуск большого проекта download тематики
Ещё немного предыстории, почему решил запустить этот проект.
К 2021 году у меня образовалась сетка из 60+ малостраничных сайтов софт тематики. Меня постоянно терзали душевные муки о монетизации этой сети. Делать жёсткую монетизацию и зарабатывать в 10 раз больше или фокусироваться на пользе для людей, но зарабатывать в 10, а то и 20 раз меньше. Всегда выбирал белую сторону.
Этот проект был больше инвестиционным и для моей СЕО практики, нанял команду и раз в неделю, на часовом созвоне нарезал и проверял задачи. Сам занимался другими проектами. Сетка потихонечку росла в доходе и в количестве. В скором времени сайты стало невозможно контролировать, приходилось нанимать всё больше людей, контроль занимал всё больше времени, даже разработали свою CRM для контроля обновления и монетизации файлов.
И в какой-то момент несколько факторов совпали и мне стукнуло в голову, что нужно запускать единую платформу, большую и полезную для людей с кучей разных фич.
Факторы, повлиявшие на запуск проекта
Гугл совсем не давал моим сайтам трафик. Теперь я знаю почему:
Нехватка информации о продвижении в google;
Сайты были похожи больше на сателлиты.
Всё больше новостей от сео специалистов, что крупные сайты в приоритете у гугла и дальше перевес будет всё больше в сторону крупняка.
Желание создать глобальный, полезный для всего мира проект, чтобы им гордиться.
Читал обзоры на стартапы в течение года, которые обозревает Аркадий Морейнис. Понравились несколько стартапов, где обычные информационные сайты/платформы, трансформировались в многомиллионные стартапы. Я понимал, как это можно реализовать и куда двигаться. (Если кто-то знает, как называется этот подход создания продукта, напишите в комментариях.)
Как я запускал install.download, кратко
Начинать новый проект мне было не впервой. Я отнёсся к этому, как к запуску обычного сайта, только с большим заделом на будущее и собственной админкой и CRM.
У меня уже была команда русскоязычных авторов и редакторов, которые писали текста для моих сайтов. Спросил, кто знает английский язык и выбрал лучшего. Это оказалась автор, которая хотела увольняться, потому что не видела развития в проекте. Она стала редактором авторов со знанием английского. Наташа, привет!
Был HR-специалист, который начал искать авторов со знанием английского языка на высоком уровне. Оксана, привет!
Программист уже тоже был. До этого разработал CRM для download сайтов, поддерживал wordpress сайты и помогал с реализацией экспериментальных идей для информационных сайтов в других тематиках. Саша, привет!
И уже был человек, тогда он занимался монетизацией, а сейчас стал руководителем проекта. Артём, привет!
Создание контента
Пока программист дописывал код для одного из экспериментальных сайтов, я дал команду редактору выписывать контент сразу на четырёх языках, русский, английский, французский, немецкий. Это была одна из ошибок, на которой я мог сэкономить более 700 000 рублей.
Почему четыре языка решил выписывать? Наверно юношеский максимализм, да ещё и авторы попались умные, знают сразу по 2, 3 языка каждый. Как же такому таланту пропадать. По итогу в середине пути сократили до двух языков, русский и английский. Потому что бюджет таял на глазах, а сайт даже не был готов.
Что бы ещё сделал по-другому в этом пункте? Контент, который не требует погружения и анализа перед написанием, выписывал бы с помощью ИИ, например jasper.ai.
Дизайн, разработка, структура сайта
Я никогда не создавал большие сайты с десятками тысяч страниц, семантическое ядро очень обширное и непонятно, с какой стороны подобраться. Пришлось очень долго анализировать конкурентов, которые по структуре противоречили друг другу. Да и вся моя сео логика рушилась, когда видел одинаковые страницы, которые находятся в топе. По итогу решил сделать уникальную структуру, которой нет ни у одного из конкурентов. Ещё не понял, это ошибка или нет!
Хотел расписать, что такого уникального я замутил в структуре. Понял, что это тема для отдельной статьи. Наверняка сео специалисты будут читать мой кейс, напишите в комментах, если интересно будет разобрать мой кейс. Я тогда напишу отдельную статью, там мы сможем подискутировать.
По каждому из пунктов в этом шаге, можно писать отдельную статью. Да и если по чесноку сайт до сих пор выглядит не идеально и много косяков, хотя прошёл год с начала запуска.
Дизайн, который делался несколько месяцев, не использовали на 100%, разработка, как это обычно бывает, затянулась и идёт до сих пор. Здесь даже вина не разработчика, а моя как продакт-менеджера.
На каком этапе и что планирую делать?
Реализовали крутой поиск на главной, можно ввести программу и тут же в поиске её скачать. Обычно софт порталы заточены погонять пользователя по сайту, так выйдет больше денег с баннерной рекламы. Мы решили не гнаться за деньгами и сделать удобно!
На страницах скачивания программ разместили горячие клавиши, которые используются в этой программе. Есть что дорабатывать в этом разделе. Но в целом удобно для тех, кто их использует.
Курсы по работе с программами. Решили подойти именно со стороны полноценных курсов. Только начали выписывать первые курсы, есть над чем работать, но идея подачи информации в виде курсов, мне очень нравится. Выглядит лучше обычных информационных статей.
Проверка всех файлов через virustotal. Неуникальная идея, просто нужная. Играемся, как лучше отобразить эту информацию. Сейчас на скрине не самый крутой вариант, мне не нравится, будем пробовать по-другому.
В целом сайт привели в рабочее состояние, есть недоработки и их много, но в целом сайт уже работает и приносит пользу нашим посетителям.
Думаем над главным оффером сайта, возможно это будут продажи платных программ со скидками. Или продажа платных курсов по работе с программами. Но это не точно и уже после того, как приведём весь сайт в порядок и добудем первый, вменяемый трафик.
Как планирую зарабатывать?
Тут все просто, особенно для людей, которые занимаются информационными сайтами и мани-сайтами. Планирую зарабатывать на банерной рекламе (adsense и других банерных сетях), прямые продажи рекламных мест, реферальные программы, продажи платных курсов по софту.
Как не планирую зарабатывать: push подписки, встраивание софта в установщики, тизерные сети, в общем все что бесит пользователей.
Что по трафику?
За июнь с поиска пришло 156 человек, из них 70% - это СНГ трафик на русскоязычную версию сайта, на который мы не делаем упор. Наш фокус - это англоязычные пользователи.
Поставили цель за декабрь 2022 года 300 тыс. уникальных англоязычных посетителей. Цель амбициозная, но если немного надорвать жопу, то можно выполнить!
Что по команде?
Так как даже средние по рынку зарплаты проект платить не мог и зп только уменьшалась из месяца в месяц, команда вся рассосалась либо были уволены из-за низкой работоспособности и отдачи проекту. Осталась основа из двух человек, — это руководитель проекта и контент-мейкер, плюс авторы, но они часто меняются. Программист дорабатывает крайний месяц и мы тоже прощаемся, ищу нового.
Что по цифрам?
Со старта проекта 6 июня 2021 было потрачено:
Разработка: 1 млн. 560 тыс. ₽.
Контент: 917 тыс. ₽.
СЕО специалисты: 240 тыс. ₽.
Руководитель проекта: 249 тыс. ₽.
HR: 41 тыс. ₽.
Продвижение: 108 тыс. ₽.
Другие расходы (сервера, домен, сервисы и так далее): 201 тыс. ₽.
Итого расходов: 3 млн. 316 тыс. ₽. (на данный момент 20 июля 2022 года)
Заключение
Со старта проекта прошёл 1 год, нужные результаты и цели ещё не достигнуты. Считаю, что могло быть всё в разы эффективнее. О том что запустил проект, а не потратил на покупку квартиры не жалею, - только жене не говорите =). Ожидаю нормальный трафик к декабрю, через полгода.
Надеюсь, что моя статья была интересна и полезна тебе, хотелось бы видеть обратную связь по проекту в комментариях или мне в телеграм или тут в лс, негативная обратная связь тоже приветствуется. Если думаешь, что тему статьи не раскрыл, - напиши, чего не хватило! Логин в телеге такой же, как тут на хабре.
P.S. Кстати, на данный момент запустил проект по маркетплейсам, тестирую гипотезу, использовал другой подход в выборе идеи: custdev и jtbd. Если интересно, пиши в комментариях, расскажу в следующих статьях.
