Возможно сейчас это все выглядит в какой‑то степени наивно, но именно из‑за этой истории, которая произошла 10 лет назад, я уволился с должности руководителя направления разработки мобильных приложений крупной компании. Это сильно изменило мою жизнь. Что‑то в лучшую сторону, а что‑то в худшую, а что‑то еще предстоит оценить. Испытания были серьезные, но обо всем по порядку. В этой части истории я расскажу про своего сына, и как он на меня повлиял. В следующих историях я поделюсь результатом, что у меня в итоге получилось. А также, я планирую рассказать чего мне это стоило, потери тоже есть.
Все началось с моей поездки в Германию в 2012 году. За то, что я помог состояться очередной сделке по слиянию (M&A), босс позвал меня прокатиться на CEBIT 2012 в Ганновер. Своего рода не денежная мотивация, за счет компании. Перед самым вылетом из Москвы я получаю звонок от своего младшего сына Димы:
— Папа, купи пожалуйста мне новый айфон в Германии.
— Дима, а за какие такие успехи в учебе, я должен это сделать?
— Папа, если ты насчет денег, то я переведу тебе на карту сейчас.
— Ок, когда приеду, расскажешь, откуда у тебя деньги.
Честно говоря, это было очень неожиданно, я был в шоке. Откуда у 16-летнего парня такие деньги? В 2012 году последняя модель айфона 4S стоила около 25 тысяч рублей. Дима перевел мне деньги, и конечно я купил ему айфон. Все время на выставке в Ганновере, и по дороге домой, меня мучал вопрос, где же он взял деньги.
Приезжаю домой и пытаюсь выяснить: Дима, ну рассказывай, откуда деньги? Он мне подробно объясняет, что ему перевел покупатель сайта. То есть он продал свой сайт. Какой сайт? Я же все‑таки айтишник, мне все должно быть понятно, за что, как и почему. За что подросток может получить такую не маленькую сумму. В ходе разговора выясняется, что Дима сделал два сайта, один в тематике Minecraft, а другой как сборник бесплатных CMS и шаблонов к ним. В шаблоны как‑то запихнул ссылки на свои сайты. Писал статьи, делал рерайты (я даже слова‑то такого не знал) чужих статей, чтобы поднимать в поисковой выдаче свои сайты. Может эти ссылки были и не самой главной причиной, почему его сайты получили большой трафик, но факт есть факт. Трафик был такой, что помог ему продать на бирже эти сайты. Он купил айфон, и оставил деньги на то, чтобы создавать новые сайты.
Я продаю решения по автоматизации предприятий, от меня и моей команды зависят результаты автоматизации фабрик, заводов, региональных торговых сетей. Мне приходится мотаться по Краснодарскому краю, периодически езжу в Москву, а мой сын, не выходя из комнаты, зарабатывает половину оклада моего менеджера по продажам.
Спрашиваю его:
— Дима, а зачем люди купили твои сайты, что они будут с ними делать?
— Ну они наверное воткнут туда AdSense, и будут получать деньги за просмотры рекламы.
— А ты сам разве так не можешь?
— Наверное могу, я вообще так и собирался это сделать на новых сайтах.
— Хорошо, если тебе будут нужны деньги, скажи, я добавлю.
Мне было очень интересно, что получится у Димы. И через какое‑то время начали приходить бумажные письма от Google, адресованные Диме. А еще через несколько месяцев, когда ему еще не было 18 лет, и у него еще не было прав, Дима купил машину. Это была очень уставшая ВАЗ 2106, которую он толкал с друзьями, так как аккумулятор был дохлый. Я напомнил ему, что нужно сначала получить права. Дима продал с убытком эту шестерку, подготовился и получил права когда ему исполнилось 18 лет. А потом снова пришел ко мне мне с просьбой:
— Папа, поехали покупать новую машину?
— Новую? (надо было видеть мое выражение лица)
— Ну не совсем новую, подержанную, на новую у меня не хватает.
— А сколько у тебя денег?
Тут Дима принес из комнаты какие-то бумаги, и произнес сумму в долларах. Я не понял и начал разглядывать эти бумаги на английском языке. Они оказались чеками, на них стояла подпись финансового директора Google. Каждый примерно от 300 до 500 долларов. То есть, примерно за год у Димы получилось заработать вполне себе приличные деньги, которых почти хватало на нормальный, подержанный автомобиль. Но Димы возможно не хватило или опыта, или знаний английского языка, ведь ему только-только исполнилось 18 лет. Он что-то неправильно настроил в личном кабинете и Google вместо денег прислал ему чеки, которые еще предстояло обналичить. Только ВТБ согласился их обналичить с конской комиссией. Ничего не оставалось как согласиться, ведь за машину этим чеками не заплатишь. Я сказал Диме, чтобы настроил следующие платежи прямо на свой расчетный счет физлица.
Мы сели за объявления с братом, и нашли ему Honda Civic в очень хорошем состоянии. Пришлось немного добавить, чтобы Дима реализовал свою мечту. Пока все это происходило, мне никак не давали покоя мысли о Диме и о том, что у него получилось. Чисто теоретически, я конечно понимал как это все работает, сайты, трафик, реклама. Но то, что у меня в квартире, мой собственный сын, не выходя из комнаты, зарабатывает серьезные деньги, у меня в голове никак не укладывалось.
Эта история стала для меня каким-то катализатором. Ведь я, опытный разработчик 1С, проектник, руководитель одного из успешных филиалов крупной компании, численностью 5 тысяч человек, зарабатывал деньги локально. А у моего шестнадцатилетнего сына получалось это делать не выходя из своей комнаты. У меня начала происходить какая-то серьезная переоценка. Я понял, что переход с должности руководителя филиала на руководство направлением мобильной разработкой это не то, что мне нужно в жизни. Мне нужно что-то позабористее.
Вместе с этой переоценкой, я понял еще одно. Следующие 10–15 лет, я должен сделать что‑то такое, что можно будет продать целиком, как Дима. Только чтобы хватило не на одну машину, а на остров. Про остров это конечно шутка, но ведь однажды у меня уже получилось продать свою компанию. И получилось уговорить еще одну компанию продаться. Ведь именно за покупку этой второй компании, мой босс позвал меня прокатиться на выставку в Германию. Но это всё были сделки слияния (M&A). Для того чтобы компания могла стоить серьезных денег, я понимал что она не должна быть внутри какой‑то замкнутой экосистемы, которой была 1С.
Перед тем как принять окончательное решение, я позвонил своему боссу и сказал, что хочу быть партнером в направлении мобильной разработки. Только юридически оформленное партнерство может меня по настоящему мотивировать к созданию чего‑то очень крутого. Мне не стыдно сейчас признаться, что он мне отказал. Но я был к этому готов, и сказал что буду увольняться.
У меня вместе с небольшой командой, все‑таки получилось создать за эти десять лет что‑то такое, что можно продавать (точнее сдавать в аренду, что еще лучше) и что можно назвать бизнесом. Но самое главное — если продажи пойдут хорошо, то нам не так уж много надо будет добавлять для масштабирования этих продаж. Мы к этому неплохо подготовились.
Первые продажи начались на 4-й месяц после увольнения и были всегда, конечно их не хватало для развития. Не все эти десять лет мы занимались непосредственно созданием сервиса, приходилось зарабатывать на чем‑то другом, чтобы продолжать проект. Но все это время мы медленно и планомерно шли к своей главной цели — сервису, который не только сможет заменить торговые решения от фирмы 1С для десктопов, конкурировать с другими облачными сервисами, но и показать свою главную фишку — облачный конфигуратор.
Несмотря на то, эта часть проекта еще остается в виде прототипа, первая часть цели достигнута — любой человек может автоматизировать свой или чужой небольшой бизнес с помощью нашего сервиса. Пока только в России, но зато без нашего участия. И одна такая продажа, которую можно даже назвать мини‑проектом, у нас уже была в Пензе. Не выходя из своего офиса, мы автоматизировали команду торговых представителей, а затем еще шесть розничных магазинов. И все это работает на наших мобильных приложениях Нативатор.
Все наши мобильные приложения удалось объединить в одном SaaS, который мы также назвали Нативатор. В следующих публикациях я планирую подробнее рассказать, как именно происходило создание сервиса Нативатор, там будет больше технических деталей чем в этой предыстории.
