Строим правильные отношения с партнером по бизнесу

    Все кто начинал свой бизнес с партнерами, сталкивались со следующими вопросами, как построить правильные партнерские отношения, каким партнерам отдать предпочтение, как максимально оградить себя от возможных конфликтов с партнером в будущем.

    Я хотел бы поделиться опытом работы в партнерстве и дать рекомендации. Ниже я привожу интерпретацию только своего личного опыта и не претендую на абсолютную истину.

    В этом посте, я кратко опишу следующие вопросы:

    1. Какой вариант партнерства выбрать, с точки зрения инвестиций;
    2. Главные ошибки при создании партнерстве;
    3. Фатальные для партнерства ошибки;
    4. Общие правила.

    1. Какой вариант партнерства выбрать, с точки зрения инвестиций

    Выбрать партнера по бизнесу, процесс схожий с выбором жены/мужа, с учетом того, что как правило с партнером вы проводите больше времени вместе (активное время суток) чем с женой/мужем (в случае, если партнеры работают вместе).

    Я рассмотрю несколько вариантов партнерства, с которыми я сталкивался за 8 лет ведения бизнеса:
    1. Партнеры, которые инвестирует деньги, но не принимают участие в работе компании («деньги»);
    2. Партнеры, которые инвестируют деньги и принимают участие в работе компании («деньги + мозги»);
    3. Партнеры, которые инвестируют интеллектуальные ресурсы («мозги»).


    Партнеры, которые инвестирует деньги, но не принимают участие в работе компании.

    Сотрудничество с такими партнерами обосновано при запуске дорогостоящих проектов, когда требуется большая инвестиция и финансовая поддержка бизнеса, на протяжении определенного периода. Такой вариант не рассматриваю, так как не было подобного опыта, если не считать предложений о создании такого бизнеса.

    Не соблазняйтесь на вариант, когда инвестиция относительно невелика и перспективы увеличения инвестиции от данного инвестора ноль (пару компьютеров, мебель, пару месяцев аренды). Такого инвестора найти легко, но такой партнер будет только обузой и нечего не привнесет в бизнес, кроме, возможно, контроля, навязывания своего видение решений, как правило, далёких от реалий вашего бизнеса, данное партнерство однозначно приведет к конфликту, особенно если вы молоды и у вас есть амбиции и тщеславие

    +
    • легкий старт бизнеса
    • несложно найти партнера
    • определённая свобода действий
    -
    • пятое колесо
    • отложенный конфликт

    Партнеры, которые инвестируют деньги и принимают участие в работе компании

    Такие инвестору могут быть интересными, так как кроме инвестиций, они могу привнести свои знания и опыт в бизнес. Такие партнеры могут не разбираться непосредственно в вашем бизнесе, но могут владеть компетенцией в других областях, в маркетинге, в финансах, HR и другими полезными для бизнеса знаниями.

    +
    • дополнительные компетенции участников бизнеса
    • синергетический эффект
    • деньги + совет
    -
    • ограничение свободы в принятии решений управляющим партнером

    Партнеры, которые инвестируют интеллектуальную собственность (знание и время)

    В этом случае вы сами выступаете инвестором, привлекая в партнерство человека, которые владеет определённой компетенцией, без которой новый бизнес порою невозможен, либо без данного специалиста бизнес не получит активное развитие. Известно, что «цифровой» бизнес (также и большинство других), полностью зависит от людей, которые участвуют в это бизнесе.

    +
    • синергетический эффект
    • сильная мотивация «интеллектуального» партнера
    -
    • зависимость бизнеса от партнера, владеющего «исключительной» компетенцией в данном бизнесе
    • отношение «интеллектуального» партнера к бизнесу, как к наемной работе (не чувствует себя владельцем)
    • главные риски несет партнер, который вложил деньги в бизнес,

    ! Главная ремарка, партнер, который вкладывает свои личные финансы в бизнес, относиться к бизнесу более ответственно (в разы).

    2. Главные ошибки при создании партнерства
    1. Отсутствие доверия между партнерами;
    2. Отсутствие зарплаты у партнеров, которые работают в компании;
    3. Отсутствие сценария на случай прекращения партнерства;
    4. Отсутствие сценария на случай дополнительных инвестиций, если бизнес план по достаточному поступлению наличности не выполняется;
    5. Отсутствие четкой и понятной системы учета.


    3. Фатальные для партнерства ошибки

    1. Обман на этапе создания партнерства
    2. Партнеры имеют разные цели
    3. Лень
    4. Кумовство


    4. Общие правила
    1. Не заводите партнерство с друзьями, имеются в виду с настоящими друзья, а не с приятелями или товарищи (с ними можно). Это можно делать, если вы готовы потерять друга и получить очень большие деньги, возможно, что это сделает вас обоих счастливее, на второй половине весов будет дружба;
    2. Не делайте бизнес с мужем, женой, близким родственником друга, подруги, это можно делать, в случае если вы очень хотите помочь это человеку или семье и принимаете ухудшение отношений как свой крест;
    3. При создание партнерства, пословица «Лучше с умным потерять, чем с дурным найти» проявляется как никогда. Думаю, что эту пословицу придумали, когда то давно купцы или ремесленники;
    4. Женщины относятся к бизнесу и партнерству более ответственнее, у меня сложилось впечатление, что они более надежны;
    5. Начиная сотрудничество с сильным партнером, акулой бизнеса, который имеет связи и вес в обществе, следует быть готовым, что вы можете потерять свой бизнес, акула может съесть вас. Что бы этого не произошло, нужно быстро становится также акулой и не быть размазнёй, 2 акулы могут эффективно работать в согласии. Симбиоз «батана» и «акулы» также возможен, но до той поры, пока это будет устраивать акулу, это может длиться десятилетиями, а может и дни;
    6. Никогда полностью не рассчитывайте на партнера, думая, что он решит все ваши задачи и проблемы, лучше удивляйтесь каждый раз и благодарите судьбу, когда это происходит;
    7. Не раздавайте бездумно долю в бизнесе, взвесьте 10 раз, перед тем как её кому то передать или продать.


    Если данная статья будет интересна, я продолжу данную тему и поделюсь своими знаниями, наблюдениями и выводами. Такими как, определение доли в партнерстве, оценка своей доли, оформление партнерства, построение долгосрочных отношений с партнером, а также как избежать закладывания конфликта.
    Поделиться публикацией

    Комментарии 10

    • НЛО прилетело и опубликовало эту надпись здесь
        +1
        Для меня как раз актуально.
        Я «ботан», начинаю бизнес с партнером «акулой». Очень вы вовремя. Пишите еще пожалуйста)
          0
          Рекомендую Вам посмотреть видео Игоря Ашманова: «Кого и зачем брать в бизнес»
            0
            Уже смотрю, спасибо)
            Пишите дальше более подробно пожалуйста, как говориться для чайников) С нетерпением жду)
              0
              Спасибо! Люблю Ашманова, надо почитать…
            0
            А можно поподробнее про то, почему проектом нельзя заниматься семьей? Если мы друг друга удачно дополняем с точки зрения навыков и умений, то проблема только в том, что рабочие разногласия перерастут в семейные ссоры? :-)
              +2
              можно заниматься, есть примеры удачного семейного бизнеса, у меня и у моих знакомых не сложилось, возможно есть бизнесы, которые наиболее подходят для семьи, скорее всего это спокойный, размеренный бизнес (СТО, ресторан, фармацевтика, гостиница и др). Бизнес, где существует высокое психологическое давление и напряжение наверное не для семьи. Проблема, что семья многие годы знает тебя как доброго брата, чуткого отца, любимого племянника и вдруг на работе узнает с другой стороны, как жесткого руководителя, ленивого коллегу, афериста и так далее, не каждый может это принять и затем переключиться вне работы.
                0
                правильно говорит Андрей! Я был в такой ситуации. Это очень сложно на самом деле! В итоге ушёл по собственному желанию.

                В этом вопросе всё зависит от человека и его характера. Я был не готов и постоянно чувствовал «тиски», хотя всё было в принципе хорошо, но психология сыграла свою роль.
            • НЛО прилетело и опубликовало эту надпись здесь
                +1
                спасибо за статью! жду продолжения.

                Только полноправные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.