Эффект большой базы: Стратегия, которая работает почти везде
![](https://habrastorage.org/getpro/habr/upload_files/000/a60/ad8/000a60ad8ab81ad40aea2a511bf1d1ab.jpeg)
Читал исследования изменений рекламных бюджетов онлайн-кинотеатров в России в 2023 году. Многие знатно увеличили свои бюджеты (Иви аж на 318%). Но у кинотеатра Start траты остались примерно такими же.
В компании это объяснили пересмотром инструментов и площадок, например, бОльшее внимание теперь уделяется диджитал-инструментам (в частности, performance-маркетингу, где можно показатели хорошо считать), а не охватным кампаниям (например, ТВ).
И одной из причин такой стратегии стал «Эффект высокой базы». Это когда база подписчиков заметно выросла, и можно сосредоточится на работе по выниманию прибыли из нее, чем на привлечении новой аудитории. А генерация новых подписчиков станет более точечной, узкой.
И это крутая стратегия: повышаем LTV, а с ним и маржу всего бизнеса.
P.S. Интересно потом почитать про чистую прибыль Иви и Start за 2023 и про ее рост от года к году.