21 век - век изобретений, быстрых стартов и технологий.

Каждый второй слышал от окружающих или задумывался о своем деле или стартапе.  И если идея спустя время не потеряла  своей актуальности, то самое время заняться описанием стратегии или плана развития: в него входят информация о бюджете, рынке, будущей рекламы и фин. модели.

Разделы стратегии связанные с деньгами и производством в основном рассматриваются первыми и безусловно являются фундаментом любого бизнеса.   

Но, к  сожалению, большинство забывают о конечной цели: о своих будущих клиентах или, если говорить на языке рынка, покупателях. 

Почему это важно?

Каждый бизнес хочет быть востребован. 

За востребованностью идет популярность, а с ней и прибыль от продаж, которые в будущем можно реинвестировать и сделать продукт еще лучше. Или воплотить в жизнь еще одну идею. Но на это надо деньги и ниже рассмотрим как увеличить шанс на их приобретение.

О чем обычно забывают при планировании

Представляя идею миру или инвесторам Вам нужно знать ответы на три вопроса: 

  • “что это?” - здесь вся информация про ваше приложение, изобретение или идею;

  • “как реализовать?” - ваша стратегия или план,  как вы планируете все реализовать (из раздела “что это?”)

  • “кому продать?” - пункт, о котором думают в последнюю очередь и отдают на откуп будущим маркетологам и рекламщикам. Но по иронии этот пункт является самым главным для мира (будущих покупателей) и инвесторов, которые заинтересованы в выгоде и продажах в перспективе;

И если кратко то:

  • Первый пункт  - это про идею;

  • Второй пункт - это про уровень детализации и подготовки бизнес-плана;

  • Третий пункт - это про актуальность вышеперечисленного на рынке;

Первый и второй пункт являются первостепенными и обычно составляются самостоятельно.

Что касается третьего пункта - есть несколько способов его реализации: от дорогих и масштабных до своих сил с минимальными средствами.

Давайте подробнее остановимся на рассмотрим их в следующей главе 

Тестирование продукта

На этапе составления бизнес-стратегии вы можете уже заранее определить свою целевую аудиторию (ЦА).

Первое, что нужно - это изучить потенциальных покупателей и определить их предпочтения.

Подробно опишите, на кого вы ориентируетесь, кому будете предлагать свой товар или услугу. Ответ: «Всем» — неверный. 

Ниже несколько бюджетных способов как можно провести исследование и это выяснить:

  • провести опрос среди своих друзей близких в соц сетях;

  • отдать на тестирование прототип или готовое предложение;

  • собрать впечатления от использования  (например анонимное анкетирование или кратких отзыв)

Значительный минус данного подхода  - это строго индивидуальные впечатления тестируемых (нравится - не нравится), что может не отражать общее мнение и мотивацию к покупке большинства из вашего ЦА.

Плюсы:

- дешево и быстро;

- лучше, чем не иметь никаких тестовых данных перед началом старта продаж;

Второй вариант как узнать, что нужно вашим покупателям от вашего продукта - нанять специальные фирмы и/или профессионалов по тестированию прототипа или уже готового продукта. Обычно у таких фирм есть доступ к большой базе различных ЦА для проведения исследования а также множества интсрументов для сбора и обработки результатов. 

Что можно получить в итоге:

  • замечания о готовности работоспособности вашего приложения (например как отрабатываются виды оплаты, регистрация и учет пользователей, мобильная версия сайта)

  • получить расширенный отзыв об удобстве использования вашего продукта, чего не хватает или даже мешает для позитивного впечатления 

Плюсы - это результаты обширного исследования в котором участвуют много людей с ЦА. При обширных данных легче попасть в цель с желаниями покупателей.

Минусы:

- дорого и придется ждать (планирование, организация, процесс и формирование отчетов могут занять от месяца до полугода)

Вывод

Сама по себе идея не может быть хорошей и плохой, если она решает проблему или делает жизнь людей лучше и комфортнее. Но вот реализация или выбор позиционирования при продажах может похоронить действительно прорывную идею навсегда. 

И предварительное тестирование поможет вам узнать, что сейчас наиболее актуально на рынке, в обществе в текущих реалиях.