Закон Парето в маркетинге: почему 20% действий приносят 80% прибыли
Если ты маркетолог или бизнесмен, ты точно замечал, что какие-то усилия дают мизерный результат, а другие — буквально взрывают кассу. Это не случайность. Это закономерность.
Принцип 80/20, известный как закон Парето, говорит о том, что 80% результата дают 20% усилий. И наоборот — 80% действий зачастую незначительно влияют на итоговый успех. В бизнесе, маркетинге и рекламе это особенно очевидно.
Как применить этот принцип в маркетинге и получать максимальный выхлоп при минимальных затратах? Давай разбираться.
Где работает правило 80/20
Закон Парето проявляется во всем, что связано с маркетингом и продажами. Вот несколько примеров:
20% клиентов приносят 80% выручки.
20% рекламных кампаний дают 80% лидов.
20% контента генерируют 80% вовлеченности.
20% товаров приносят 80% прибыли.
20% ошибок вызывают 80% проблем.
Если ты перестанешь тратить время на лишнее и сосредоточишься на этих 20%, то сможешь удвоить или утроить результаты.
Как использовать правило 80/20 в маркетинге
Теперь давай применим эту схему на практике.
1. Определи самые эффективные рекламные каналы
Допустим, ты используешь ВКонтакте, Telegram и Директ. Где реально приходят клиенты? Скорее всего, одна-две площадки дают 80% продаж. Остальные просто сжирают бюджет и время. Сконцентрируйся на самых прибыльных.
Действие:
Проанализируй, откуда пришли последние 20-50 клиентов.
Оставь только два лучших канала и вложи туда 80% бюджета.
Остальное заморозь или автоматизируй.
2. Найди 20% контента, который генерирует 80% продаж
Открой аналитику: какие посты, видео или тексты дают больше всего заявок и продаж? Чаще всего это:
Кейсы клиентов.
Истории успеха.
Полезные разборы.
Эмоциональные триггеры (провокации, боли, страхи).
Действие:
Выяви 20% лучших постов.
Упакуй их в автоворонку или просто рекламу.
Используй этот стиль чаще.
3. Убери бесполезные рекламные расходы
Сколько денег ты сливаешь на тесты, которые не приносят заявок? Запусти аудит рекламы: убери 80% бесполезных тестов и оставь только рабочие креативы.
Действие:
Проведи анализ рекламных кабинетов.
Оставь 2-3 самых прибыльных сегмента аудитории.
Резко сократи бесполезные тесты.
4. Найди своих 20% клиентов, которые приносят 80% прибыли
У каждого бизнеса есть лучшие клиенты — те, кто покупает регулярно и платит больше. Важно выделить этих людей и сделать ставку на их привлечение.
Действие:
Посмотри, кто из клиентов тратит больше всего.
Создай отдельные спецпредложения именно для них.
Запусти рекламу на похожую аудиторию (lookalike).
5. Упор на главные 20% задач
В маркетинге и бизнесе куча рутины. Ты можешь тратить дни на оформление постов, обработку комментариев и сообщений или изучение новых стратегий. Но это не приносит денег.
Фокусируйся на главных 20% задач:
Реклама (запуск и анализ эффективных связок).
Прогрев (качественный контент, который греет аудиторию).
Работа с лидами (закрытие в продажу, повторные касания).
Все остальное делегируй или автоматизируй.
Итоги: что нужно делать прямо сейчас
Найди свои 20%: контент, рекламу, аудиторию, лиды.
Выключи всё лишнее: неэффективные каналы, контент, задачи.
Увеличь масштаб лучших связок: запусти рекламу, прогрев, лидогенерацию.
Сфокусируйся на ключевых задачах: рекламе, контенте, продажах.
Постоянно анализируй: что приносит результат, а что нет.
Используя закон Парето в маркетинге, ты сможешь в 2-3 раза увеличить прибыль, тратя в 2 раза меньше ресурсов. Это не магия — это математика.
Подписывайся на мой телеграм канал, там чаще выходит полезная инфа https://t.me/poisk_marketing