Кейс, который ломает миф про сезонность на Авито: х3 заявок в нише «Мойки высокого давления»
Кейс на Авито: 240 заявок по 362 рубля, где средний чек товара 90000 рублей.
Работа с производителем моек высокого давления. Россия, лето — традиционный «мертвый сезон». При бюджете 90 000 рублей заказчик получал всего 90 обращений в месяц и считал, что «Авито тут ни при чём, просто сезон провальный».
Мы доказали обратное: за один месяц увеличили количество заявок в 3 раза — при том же бюджете. Цена заявки упала в 3 раза.
На связи маркетолог Владислав Григоренко. Я выстраиваю лид-воронки и системы привлечения заявок через Авито для предпринимателей, специалистов и производителей.
1. Кто клиент и с чем он пришёл
Клиент — производитель профессиональных моек высокого давления. Формат работы: онлайн, доставка по России.
Что продавали на Авито: аппараты высокого давления в разных комплектациях и под разными брендами.
Запрос клиента был очень конкретным: «Сейчас тратим около 90 000 рублей в месяц, но заявок мало. Нужно увеличить поток хотя бы в 2 раза, но с тем же бюджетом. Это реально в не сезон?»
Ограничение — бюджет до 90 000 рублей.
2. Проблемы и стартовая точка (Точка А)
На Авито до меня публикации шли по принципу «как получится»:
выкладывали по 1 объявлению в день,
не делали ежедневной массовой публикации,
использовали огромные ставки на продвижение — существенно выше реальной рыночной стоимости просмотра,
объявления были однотипные, слабо уникализированы, профиль не вызывал доверия,
отсутствовала архитектура категорий, SEO и нормальные заголовки.
И самое важное: клиент считал низкий поток заявок «сезонной ямой» и почти смирился с ситуацией, пока он не начал работать с мной
Цифры «до» — ИЮНЬ
Просмотры: 3301
Контакты: 90
Бюджет: 88 000 рублей
Цена заявки ≈ 977 рублей.То есть при нормальном бюджете — трафика мало, заявок мало, сезон «не тянет».
3. Что сделано? Кратко о стратегии
Главная гипотеза была простой: в нише моек высокого давления лидит* тот, кто умеет массово публиковать, правильно уникализировать объявления и грамотно считать ставку, а не тот, кто «крутит большие бюджеты».
Лидит - собирает больше всего заявок, чем конкуренты.
Наши ключевые направления:
Массовая упаковка и публикация Мы рассчитали, сколько объявлений должны выкладывать ежедневно, чтобы перекрыть конкурентов. Получилось около 5000 объявлений в месяц.
SEO и релевантные заголовки За счёт большого числа объявлений смогли протестировать десятки заголовков, моделей, брендов, частотных запросов.
Правильные ставки на рекламу Мы вручную рассчитывали стоимость показа для каждого отдельного объявления, чтобы в выдаче занимать топовые позиции. Без бессмысленного разгона бюджета.
Продающая упаковка профиля Оформление баннеров, карточек групп, визуальные элементы доверия.
Контроль и аналитика Ежедневный анализ статистики + корректировки ставок.
Первые заявки пришли уже на следующий день после запуска обновлённой публикации.
4. Как это было сделано: пошаговый разбор
Ох, сейчас будет прям годный материал, особенно если размещаетесь в категории: "Оборудование для бизнеса". Для вас все самое лучшее
4.1 Аналитика и подготовка
Сначала — полный аудит ниши и выдачи:
изучили модели конкурентов,
сравнили CTR, визуалы, офферы,
анализировали оформление и цены,
собрали в аналитике спроса конверсию из просмотров в контакт,
рассчитали примерный потолок заявок при нашем бюджете.
Это позволило спрогнозировать объём потенциальных обращений и задать стратегию на месяц.
4.2 Упаковка профиля и доверия
В профиле оформили:
продающие баннеры,
аккуратные карточки групп,
описание профиля,
вывод преимуществ производителя.
Задача была сделать так, чтобы с первого взгляда было ясно: «Доверять можно. Здесь реально продают оборудование, а не посредничают».
4.3 Упаковка объявлений
Тестировали:
Разные типы заголовков
Заголовки по конкретным моделям
Заголовки под частотные ключи
Заголовки под бренды
Сильные short-заголовки вроде «Мойка высокого давления»
Заголовки “под проблему”
Фото
В первый месяц работали с обычными аккуратными фото моделей. На второй месяц добавили инфографику, что сразу увеличило CTR.
Описания
Благодаря массовой публикации создали SEO-описания. Структура следующая:
технические характеристики,
выгоды,
варианты комплектаций,
триггеры доверия,
призывы к действию.
4.4 Настройка рекламы
Всё продвижение делалось вручную без всяких бид менеджеров. Скажу одно, если у вас голова работает и вы знаете "сколько будет 2+2", то ставку можно рассчитать самому. Так вот, по рекламе делали следующее :
просчитывали ставки под каждую категорию и объявление,
контролировали стоимость просмотра,
распределяли бюджет по принципу: больше трафика → больше ставок → больше заявок.
Общий рекламный бюджет: 90 000 руб за 30 дней.
4.5 Оптимизация и доработки
Оптимизация была ежедневной:
отслеживали выгорание объявлений,
снимали неэффективные ставки,
усиливали те варианты, которые приносили лиды,
подстраивали стратегию под действия конкурентов.
Рост произошёл за счёт рутинной, но грамотной аналитики. Это вам не разово выложить объявления и смотреть на них.
5. Сложности и как мы их решили
Сложностей почти не было — результат пошёл сразу.
Единственное, что пришлось проработать — полностью «обойти» конкурентов по сильным смыслам, которых у них не было:
гарантия производителя,
технические консультации,
быстрые сроки отправки,
наличие на складе.
За счёт этих смыслов мы смогли усилить конверсию и стабилизировать качество обращений.
6. Итоги (Точка Б) — что получил клиент
ИЮЛЬ
Просмотры: 11 216
Контакты: 240
Бюджет: 86 000 руб
Цена заявки ≈ 362 рублей.
Это в три раза дешевле, чем было. И в три раза больше заявок при том же бюджете
Динамика:
ИЮНЬ → ИЮЛЬ
Просмотры: 3301 → 11216
Контакты: 90 → 240
Бюджет: тот же
Цена заявки: 977 → 362 руб
Также клиент стал получать крупные оптовые заказы от сетей и магазинов техники — что ранее было редкостью.
7. Что это дало бизнесу?
Я закрыл для клиента главный страх — нестабильность лета и «не сезон». Теперь у него:
стабильный поток заявок,
возможность планировать производство,
закрыты ежемесячные расходы на сотрудников и аренду,
появляются крупные контракты,
канал Авито работает системно, каждый месяц — и мы сотрудничаем до сих пор.
Дата написания статьи 30 ноября 2025 года, а сам кейс выложен со статистикой за лето 2025 года. Возникает вопрос "почему?"
Потому что, хочу показать, что я работаю с клиентами долгое время и с клиентом по нише "Мойки высокого давления" работаю по сей день. И я уверен, что будем работать еще дольше и больше будем развивать его бизнес.
