В предыдущем переводе мы говорили о затягивании пояса в наше непростое время. Индустрия инвестиционного банкинга схлопывается, рынки IPO, слияний и поглощений обезлюдели. Основателям стартапов следует переосмыслить стратегические приоритеты. Бизнес ангелы и венчурные капиталисты пересматривают свои инвестиционные портфели – денег становится всё меньше.

Что теперь? Что нужно написать в презентации для инвесторов? Как показать венчурным капиталистам, что ваша стратегия соответствует актуальным потребностям инвестиционного сообщества? Популярный блог GigaOm спросил совета у Faysal Sohail, управляющего партнера CMEA Ventures.

Предприниматели, как правило, настолько сфокусированы на своих компаниях, что им просто не хватает времени беспокоиться о том, что происходит в окружающем мире. Обычно это и есть самая правильная позиция. Однако сейчас — исключение. Кредитный кризис больно ударил по финансовым рынкам. Это приведет к серьезным последствиям для любого стартапа.

Почему так получилось?

Корни текущей ситуации нужно искать в 2001. В попытке побороть экономический эффект коллапса доткомов и террористических атак 11 сентября Федеральный Резерв США начал снижать кредитные ставки, снизив стоимость привлечения денег до 1.75% с 6,5%. Это было великолепно – предприниматели могли привлекать дешевые деньги для построения новых бизнесов, покупатели могли очень легко занимать для покупки продуктов, продаваемых этими бизнесами.

Как большинство предпринимателей привлекают венчурный капитал? Как правило, это случается следующим образом:

План А

Шаг 1.

Предприниматель решает: «Давайте привлечем 1-2 миллиона долларов – так, чтобы мы смогли сфокусироваться на разработке и маркетинге и не беспокоиться о деньгах вообще. Мы сделаем всё вовремя и затем привлечем ещё пять миллионов за два года, и продадимся или выйдем на IPO». Фактически многие компании действительно привлекают 1-2 миллиона или даже больше вследствие конкуренции на рынке венчурного капитала.

Шаг 2.

Предприниматель фантазирует: «Наш самый консервативный прогноз – один миллион пользователей за первые шесть месяцев. Мы должны подготовиться к масштабированию нашего решения, и именно на это венчурные капиталисты дали нам деньги».