Спасибо, т.е. в случае ковид-паспорта транзакцией будут
добавление нового поля со значением
обновление поля (получил вторую прививку, к примеру)
удаление поля
Эфир, насколько я понимаю, достаточно дорогой БЧ в этом смысле, да? Можно выбрать другие проекты и снизить цену в 10-1000 (Cardano тот же?). Иначе получается очень уж дорого для масштабных проектов.
Будет ли платной верификация в этом примере (сканирование кода на входе в аэропорт)?
ох, я ж не ответил! Спасибо за статью и комментарий! Эта часть очень скрыта из всех публичных обсуждений, статей и описаний, но звучит как очень важный компонент.
про "бесплатность" понятно, было бы интересно понять, сколько же это стоит. Обыденный пример SSI сегодня про ковид-паспорт. Предположим, что мы его сделали и аэропортовые службы интегрированы в эту систему и могут верифицировать наличие сертификата/прошедшее заболевание. К примеру, мы сделали его на ETH. Сколько такая операция может стоить и какая там будет оплата - только gas fees? Ближайшее описание этого процесса немного у https://www.youtube.com/watch?v=30pa790tIIA&list=PLJz1HruEnenCXH7KW7wBCEBnBLOVkiqIi , но опять же не очень прозрачно для переноса на другие проекты.
Под стоимостью имел в виду собственный блокчейн, но вы ответили на этот вопрос даже лучше! Опять же спасибо!
А как это выглядит в блокчейнах без валюты? Мы же можем создать собственный блокчейн в рамках университетской дружбы со студентами, которые будут шарить свои достижения между различными университетами.
Что в этом случае будет «стоимостью» такой вот архитектуры?
я недавно переехал в Чехию и поймал полдюжины клещей прошлым летом. Когда первого клеща аккуратно складывал в баночку, чтобы отвезти в больничку, надо мной все местные угорали. Этого не делает никто и никогда. Смотрят на покраснения в течение 2-3 недель после укуса — это да. Но так, чтобы сохранить жучка — не, никто не заморачивается.
абсолютно верно. уровень счастья — название выбрано не удачно. уровень удовлетворенности продуктом — измерять помимо опросников, количеством референтных визитов со стороны потенциальных клиентов, участие во внешних опросах, участие в конференция и маркетинговых мероприятиях.
Представился я, придумал это не я.
Для меня лично это очень далеко от религии (безусловной веры) — конкретно мой продукт стоит для клиентов иногда миллионы реальных долларов и просто верой тут не обойтись. Я уже написал выше — самое главное для меня рациональный анализ вкупе с лояльностью.
Есть желание привязывать это к словам и религиям — велкам. В реальности это позиция, которая доказала свою эффективность благодаря эмоциям и знаниям.
справедливо. единственная разница в зоне ответственности. Пресэйл уйдет на следующую продажу. Евангелист займется остальными частичками позиции — пойдет на форум и ответит на вопросы, организует тренинг для партнеров, и пр.
А так да — они очень близки по набору характеристик, но цели и KPI разные
не согласен. евангелист — это человек, который говорит, что он думает без мотивации впарить — у меня нет бонусов и стимулов продать в любом сценарии. У меня было очень много клиентов, где я говорил, что мы не лучший вариант и предлагал более оптимальное решение (не наш продукт). Если я знаю, что мы — не лучший вариант, это в любом случае будет известно позднее и клиент уйдет от нас.
Для клиента такой евангелист — только плюс. У него есть продавцы, которые хотят впарить, и есть консультанты, которые часто говорят на своем языке. Я стараюсь посмотреть на процесс продажи (если я вовлечен в нее) со стороны клиента. К примеру, практически во всех продажах я настаиваю на открытом диалоге между конкурентами, чтобы дать полную картину клиенту
вера К продукту, не вера В продукт, так что никто и не примешивает к этому религию, кроме некой отсылки из-за названия позиции. Рационализм превыше всего. Если продукт не развивать, он быстро умрет. Если у него объективно есть причины быть одним из лучших, глупо это не осознавать и не использовать.
хороший вопрос. Ответ, возможно, вопрос в масштабе компаний. Если в компании, грубо говоря, 10 человек всего, то продавцы и маркетологи, и паяльщики, и руководители.
Если же взять Intel, я сильно сомневаюсь, что все их продажники имеют хорошую техническую базу. И очень сильно сомневаюсь, что маркетологи близки к этому. Не потому, что компания не хочет этого, а потому как продавцы достаточно специфичная роль и можно быть хорошим продавцом без глубокой базы, если есть отличная команда. Результаты отличные и смысла менять такой подход нет.
Но именно тут и появляется тот самый и швец, и жнец — его можно (и нужно) вовлекать в рамках продаж (евангелисты частенько интроверты по сути) и беседовать с маркетологами (они вполне могут быть без умения писать гениальные тексты, поскольку вышли их того самого технического вуза). У него есть правильная база, что помогает ему думать стратегически, когда клиенты пишут ему запросы на улучшение продукта — а давайте добавим тостер или хотя бы Bluetooth.
тут ничего не надо выдумывать. Берете конкретную область и оцениваете также как и других.
Если Евангелист работает на внешний мир продажами для новых клиентов — оцениваете сколько новых клиентов с участием специалиста и сколько — без. Также как оценивать продавца.
Если речь идет об узнаваемости продукта — оценивайте сколько новых клиентов пришло с сайта.
Если было участие сотрудника в проектах — смотрите насколько он референсный.
P.S.: Сделка могла состояться, только если бы привезли другого евангелиста из другого региона. Это были не слайды с демками, а технические обсуждения. Консультанты заняты проектами и не могут потратить недели своего времени на новых клиентов (даже больших), пре-сэйлы не обладают таким уровнем технических знаний.
P.S. 2: Проекты, в которых я участвовал я ручками настраивал продукт — это опять же не маркетинг со статьями, стрелочками и слайдами, а реальная техническая детальная работа в течение многих дней, которая поднимает технические навыки проектной команды или выводит клиентов из кризиса (если они там).
Зависит от конкретики (что и где делать), но мои последние 4 года я был без бонусов с доходами на уровне эксперта/архитектора (вроде как верхняя граница этих позиций, судя по рынку)
Другие компании, с которым обсуждал, предлагали подобные же цифры с увеличением текущего дохода на ~10%, но с возможностями внедрения KPI и бонусов.
Примеры KPI — количество партнеров, продление текущих контрактов с клиентами (облака такие облака), уровень счастья клиентов и пр
и да, и нет. Любители айфона в большинстве своем ничего не понимают в технологиях и очень немногие знают, а что же может Android. Они же готовы выкладывать свои личные деньги за старый новый дизайн, ничего при этом не получая.
Евангелисты — гики, но при этом вполне рациональные в большинстве своем. И они не платят за продукт, им платят :)
Спасибо, т.е. в случае ковид-паспорта транзакцией будут
добавление нового поля со значением
обновление поля (получил вторую прививку, к примеру)
удаление поля
Эфир, насколько я понимаю, достаточно дорогой БЧ в этом смысле, да? Можно выбрать другие проекты и снизить цену в 10-1000 (Cardano тот же?). Иначе получается очень уж дорого для масштабных проектов.
Будет ли платной верификация в этом примере (сканирование кода на входе в аэропорт)?
ох, я ж не ответил! Спасибо за статью и комментарий! Эта часть очень скрыта из всех публичных обсуждений, статей и описаний, но звучит как очень важный компонент.
про "бесплатность" понятно, было бы интересно понять, сколько же это стоит. Обыденный пример SSI сегодня про ковид-паспорт. Предположим, что мы его сделали и аэропортовые службы интегрированы в эту систему и могут верифицировать наличие сертификата/прошедшее заболевание. К примеру, мы сделали его на ETH. Сколько такая операция может стоить и какая там будет оплата - только gas fees? Ближайшее описание этого процесса немного у https://www.youtube.com/watch?v=30pa790tIIA&list=PLJz1HruEnenCXH7KW7wBCEBnBLOVkiqIi , но опять же не очень прозрачно для переноса на другие проекты.
Под стоимостью имел в виду собственный блокчейн, но вы ответили на этот вопрос даже лучше! Опять же спасибо!
Что в этом случае будет «стоимостью» такой вот архитектуры?
глупне разбираюсь в теме…Для меня лично это очень далеко от религии (безусловной веры) — конкретно мой продукт стоит для клиентов иногда миллионы реальных долларов и просто верой тут не обойтись. Я уже написал выше — самое главное для меня рациональный анализ вкупе с лояльностью.
Есть желание привязывать это к словам и религиям — велкам. В реальности это позиция, которая доказала свою эффективность благодаря эмоциям и знаниям.
А так да — они очень близки по набору характеристик, но цели и KPI разные
Для клиента такой евангелист — только плюс. У него есть продавцы, которые хотят впарить, и есть консультанты, которые часто говорят на своем языке. Я стараюсь посмотреть на процесс продажи (если я вовлечен в нее) со стороны клиента. К примеру, практически во всех продажах я настаиваю на открытом диалоге между конкурентами, чтобы дать полную картину клиенту
Если же взять Intel, я сильно сомневаюсь, что все их продажники имеют хорошую техническую базу. И очень сильно сомневаюсь, что маркетологи близки к этому. Не потому, что компания не хочет этого, а потому как продавцы достаточно специфичная роль и можно быть хорошим продавцом без глубокой базы, если есть отличная команда. Результаты отличные и смысла менять такой подход нет.
Но именно тут и появляется тот самый и швец, и жнец — его можно (и нужно) вовлекать в рамках продаж (евангелисты частенько интроверты по сути) и беседовать с маркетологами (они вполне могут быть без умения писать гениальные тексты, поскольку вышли их того самого технического вуза). У него есть правильная база, что помогает ему думать стратегически, когда клиенты пишут ему запросы на улучшение продукта — а давайте добавим тостер или хотя бы Bluetooth.
Если Евангелист работает на внешний мир продажами для новых клиентов — оцениваете сколько новых клиентов с участием специалиста и сколько — без. Также как оценивать продавца.
Если речь идет об узнаваемости продукта — оценивайте сколько новых клиентов пришло с сайта.
Если было участие сотрудника в проектах — смотрите насколько он референсный.
P.S.: Сделка могла состояться, только если бы привезли другого евангелиста из другого региона. Это были не слайды с демками, а технические обсуждения. Консультанты заняты проектами и не могут потратить недели своего времени на новых клиентов (даже больших), пре-сэйлы не обладают таким уровнем технических знаний.
P.S. 2: Проекты, в которых я участвовал я ручками настраивал продукт — это опять же не маркетинг со статьями, стрелочками и слайдами, а реальная техническая детальная работа в течение многих дней, которая поднимает технические навыки проектной команды или выводит клиентов из кризиса (если они там).
Другие компании, с которым обсуждал, предлагали подобные же цифры с увеличением текущего дохода на ~10%, но с возможностями внедрения KPI и бонусов.
Примеры KPI — количество партнеров, продление текущих контрактов с клиентами (облака такие облака), уровень счастья клиентов и пр
Евангелисты — гики, но при этом вполне рациональные в большинстве своем. И они не платят за продукт, им платят :)