Давно работаю в маркетинге и рекламе, давайте объясню, как работает реклама на ТВ и зачем вообще она нужна.
Принимая решение о покупке, человек проходит несколько стадий, известных как воронка продаж. Названия этих стадий и их количество разные выделяются, но в целом можно сказать, что сначала нужно узнать о продукте или услуге (awareness), затем сформировать о ней мнение (opinion), взвесить все "за" и "против" (consideration) и, наконец, принять решение о покупке.
Так вот, разные типы рекламы используются для воздействия на разных стадиях. Когда человек уже принял решение о покупке того или иного товара, это - горячий спрос, его надо сразу вести в точку продаж, будь то офлайн- или онлайн-магазин, и непосредственно к товару на полке. Тут больше всего подходит контекстная реклама (чтобы привести в точку продаж) и колаб бренда и магазина (т.н. e-commerce, чтобы привести к нужному товару уже в магазине), как и всякого рода выкладки и прочий мерчендайзинг в традиционной точке продаж.
Но горячий спрос - это уже самый конец воронки продаж, принятое решение, которое осталось чуть-чуть довести до покупки (или переключить в последний момент на конкурента). Выше неё остаются формирование знания (как о продукте вообще, так и о бренде), так и сравнение продукта с конкурентами и с вариантом не покупать такой продукт вообще или купить товар-субститут (consideration).
Можно ли воздействовать на покупателя на этих этапах? Контекстная реклама нам тут мало поможет, потому что, не зная о существовании бренда или продукта, человек его и не ищет. Если вы не знаете о существовании роботов-пылесосов, то вы и не будете их искать. Или если вы считаете, что они дороги и не доступны вам по финансам. Между тем в реальности цены уже снизились, и производитель хочет донести до потенциальной целевой аудитории, что роботы существуют и что их вполне можно купить.
Тут-то и приходят на помощь коварным маркетологам такие инструменты, как ТВ или видеореклама в интернете. Их задача - вовсе не заставить вас прямо сейчас встать с дивана и пойти покупать чипсы или спрей от насморка. Они должны, непрестанно ездя вам по ушам, донести до вас две простые мысли: 1) спреи от насморка существуют; 2) среди спреев от насморка имеется бренд Супермегаизлечин. Даже не обязательно говорить, что Супермегаизлечин - самый крутой спрей от насморка (хотя обычно на это намекают), достаточно, чтобы вы просто запомнили это название.
Ну и вот, запомнили вы это название, а потом, через месяц или даже через год почувствовали заложенность носа. Раньше вы просто чаще сморкались, но теперь вы краем уха что-то слышали о каких-то спреях от насморка. Ну, почему бы и не купить. А какой именно? И вот вы вспомниаете Супермегаизлечин. Не то чтобы вы уверены, что он лучше всех, но вы хотя бы о нём знаете. Далее вы можете начать бешено гуглить и изучать тему спреев от насморка, узнав, что таких спреев десятки марок, а можете зайти в ближайшую аптеку и просто попросить Супермегаизлечин. И даже если вы-таки решились гуглить, увидав десятки спреев, вы, вполне возможно, удовлетворитесь тем, что отзывы о Супергмегаизлечине не такие уж стрёмные и вроде среди купленных попадаются подлинные и таки купите, опять же, Супергмегаизлечин.
Класс! Только я бы убрал упоминание триариев (к концу I в. н.э. деление на триариев-принципов-гастатов уже не было актуальным) и "его величество" - термин более поздний.
Польский - один из самых близких к русскому из невосточнославянских языков. Не то чтобы совсем интуитивно понятен, но, разобравшись с правилами чтения / произношения и запомнив совсем немного ключевых слов, можно без труда читать со словарём, буквально с первого дня.
Давно работаю в маркетинге и рекламе, давайте объясню, как работает реклама на ТВ и зачем вообще она нужна.
Принимая решение о покупке, человек проходит несколько стадий, известных как воронка продаж. Названия этих стадий и их количество разные выделяются, но в целом можно сказать, что сначала нужно узнать о продукте или услуге (awareness), затем сформировать о ней мнение (opinion), взвесить все "за" и "против" (consideration) и, наконец, принять решение о покупке.
Так вот, разные типы рекламы используются для воздействия на разных стадиях. Когда человек уже принял решение о покупке того или иного товара, это - горячий спрос, его надо сразу вести в точку продаж, будь то офлайн- или онлайн-магазин, и непосредственно к товару на полке. Тут больше всего подходит контекстная реклама (чтобы привести в точку продаж) и колаб бренда и магазина (т.н. e-commerce, чтобы привести к нужному товару уже в магазине), как и всякого рода выкладки и прочий мерчендайзинг в традиционной точке продаж.
Но горячий спрос - это уже самый конец воронки продаж, принятое решение, которое осталось чуть-чуть довести до покупки (или переключить в последний момент на конкурента). Выше неё остаются формирование знания (как о продукте вообще, так и о бренде), так и сравнение продукта с конкурентами и с вариантом не покупать такой продукт вообще или купить товар-субститут (consideration).
Можно ли воздействовать на покупателя на этих этапах? Контекстная реклама нам тут мало поможет, потому что, не зная о существовании бренда или продукта, человек его и не ищет. Если вы не знаете о существовании роботов-пылесосов, то вы и не будете их искать. Или если вы считаете, что они дороги и не доступны вам по финансам. Между тем в реальности цены уже снизились, и производитель хочет донести до потенциальной целевой аудитории, что роботы существуют и что их вполне можно купить.
Тут-то и приходят на помощь коварным маркетологам такие инструменты, как ТВ или видеореклама в интернете. Их задача - вовсе не заставить вас прямо сейчас встать с дивана и пойти покупать чипсы или спрей от насморка. Они должны, непрестанно ездя вам по ушам, донести до вас две простые мысли: 1) спреи от насморка существуют; 2) среди спреев от насморка имеется бренд Супермегаизлечин. Даже не обязательно говорить, что Супермегаизлечин - самый крутой спрей от насморка (хотя обычно на это намекают), достаточно, чтобы вы просто запомнили это название.
Ну и вот, запомнили вы это название, а потом, через месяц или даже через год почувствовали заложенность носа. Раньше вы просто чаще сморкались, но теперь вы краем уха что-то слышали о каких-то спреях от насморка. Ну, почему бы и не купить. А какой именно? И вот вы вспомниаете Супермегаизлечин. Не то чтобы вы уверены, что он лучше всех, но вы хотя бы о нём знаете. Далее вы можете начать бешено гуглить и изучать тему спреев от насморка, узнав, что таких спреев десятки марок, а можете зайти в ближайшую аптеку и просто попросить Супермегаизлечин. И даже если вы-таки решились гуглить, увидав десятки спреев, вы, вполне возможно, удовлетворитесь тем, что отзывы о Супергмегаизлечине не такие уж стрёмные и вроде среди купленных попадаются подлинные и таки купите, опять же, Супергмегаизлечин.
Ну и т.п.
Класс! Только я бы убрал упоминание триариев (к концу I в. н.э. деление на триариев-принципов-гастатов уже не было актуальным) и "его величество" - термин более поздний.
Польский - один из самых близких к русскому из невосточнославянских языков. Не то чтобы совсем интуитивно понятен, но, разобравшись с правилами чтения / произношения и запомнив совсем немного ключевых слов, можно без труда читать со словарём, буквально с первого дня.