Снижение себестоимости - конечный параметр, и во многих товарах он уже давно достиг этого конца. На конечную цену продавцу повлиять практически невозможно. К примеру вы поставили цену 1000р(и рассчитываете на 10% чистой прибыли) , конкурент поставил 1200р, но вам Озон дал скидку 15% и для клиента цена будет 850р, а конкуренту дал скидку 40% и цена для клиента будет 720р. И получается ваша цена уже не в рынке, хотя изначально вы поставили более низкую цену чем конкурент. Таким образом маркетплейс сам распределяет продажи по продавцам, захочет чтобы были продажи, даст хорошую скидку и они полетят, а даст плохую скидку, и будете сидеть без продаж. Как то прямо повлиять на размер получаемой скидки невозможно, она динамичная, открытых правил изменения нет, перебить ее снижением цены без ухода в глубокий минус практически нереально.
Такие времена уже прошли, много отгрузить маркетплейсы не дают, кроме тех кто на индивидуальных условиях. А еще если вы много отгрузили, не успели продать и попали на хранение, то цена этого хранения будет как будто товар храниться в сейфовой ячейке. Предоплата - она только для Озона, продавец увидит деньги в лучшем случае через 3 недели после того как заказ будет доставлен покупателю. Для покупателя да, пока все достаточно шоколадно, кроме того что цены растут.
Для товаров от 3000+ рублей в рознице, логистика (транспортные компании)+ эквайринг(1-3%) будут не сильно дорогими, и сайт создать не проблема, а вот получить трафик на сайт очень сложно, т.к все на столько привыкли все сразу искать на маркетплейсах, что к примеру за обычной кастрюлей вряд ли вообще перейдут на обычный сайт, даже если увидят его в поисковой выдаче.
У Озона здоровенная и не особо понятная оферта, в которую вносятся изменения через день. Они туда вносят все что вздумают, и не согласиться вариантов особо нет, особенно если ваш товар уже лежит на их складе. Судиться пытаться можно, но мелким бизнесам это очень сложно, один юрист на которого придется выделить денег против этажа штатных юристов в москов сити. А еще у Озона в оферте прописано что все судебные претензии должны направляться по адресу удобного для них суда.
На маркетплейсах расходы на рекламу не низкие! К примеру по озону если включить оплату за заказ, саму по себе отдельно, то это будет сразу 23% от цены продажи товара. Если взять еще другие расходы которые берет маркетплейс, то цифры сразу уйдут за 80% от цены продажи товара.
Оплата за клик - совершенно разный расход может дать, в идеале до 10% от суммы продаж если будет то это очень круто. А так легко может уйти за 30-40% и более, при этом без рекламы даже раскрученные карточки будут постепенно падать в органической выдаче, а не раскрученные так вообще просто никто и не увидит.
Считать очень хорошо на словах, у озона кроме комиссии еще есть десяток дополнительных поборов с разными коэффициентами, которые меняются каждые 1-2 месяца, вот например раньше под доставке был индекс локализации, осенью сделали среднее время доставки, с апреля доставка еще сложнее будет считаться индивидуально на каждый заказ. Считать все это руками правильно практически нереально, софта который прям точно будет считать и подсказывать что делать нормального нет. А еще когда озон поднимает свои тарифы и комиссии, вы вылетаете со всех акций или торгуете в минус, т.к он к примеру поднимет комиссию на 10% , а вам не даст поднять цену в акции, а наоборот предложит еще снизить ее, хотя она у вас уже в минус. Дополнительно еще он как хочет может регулировать ваши продажи своим соинвестом, захочет даст вам доп скидку на товар 50% и будете продавать в шоколаде, захочет даст 10% и у вас будет самая высокая цена в рынке, хотя без учета скидок она у вас может быть и самой низкой среди всех продавцов. В общем попробуйте, и сразу будет понятнее почему человек не смог посчитать.
Ну на примере винограда вы на прилавке не сможете отличить самое свежее, от чуть менее свежего, если оно прям явно не испорчено. Может такое быть что старая партия будет выглядеть свежее и красивее чем новая.
Получается что соинвест может загнать товар в более дешевый price_bin и он например окажется на верхней границе этого price_bin и в таком случае ранжироваться будет хуже, чем если бы к примеру он попал в более высокий price_bin но по нижней границе?
Смысла чистить историю особо нет, у вас не получиться сделать новый старт. Если товар отгружен на склады озона вы и на время отгрузки повлиять не сможете. Единственное что даст увеличение цены, это у вас постепенно начнет расти медиана, если товар будут покупать по более высокой цене, или если не будут то он должен долго пролежать на складе с повышенной ценой, тогда медиана вырастет.
Вся эта история про поиск совершенно не затрагивает влияние платной рекламы на выдачу(а она очень сильная).
По сути статья рассказывает о том что при прочих равных начинать раскачивать новый товар проще если цену держать ниже и отгружать сразу на много складов, но это палка о двух концах, даже если вы готовы раскачать товар быстро, продавая его ниже конкурентов(даже в минус к примеру), после того как он наберет нужные обороты, поднять цену не потеряв очень сильно ранжирование не получиться т.к медиана не даст вам встать ни в какие акции, по цене выше чем вы сейчас продаете.
Так нельзя, поиск на маркетплейсах сделан не для того чтобы вы нашли сразу то что вам надо, а чтобы пока вы ищете нужное в огромной поисковой выдаче у маркетплейса был шанс заинтересовать и продать вам что то еще. Если бы они были нацелены на то чтобы сразу выдавать вам сразу релевантный результат, то и карточки у них были бы как 10 лет у яндекс маркета, один товар с кучей предложений от разных продавцов с разными ценами и сроками доставки.
Вот пример, два продавца и у них две одинаковые модели нового пылесоса, лежат на одинаковых складах, они оба поставили цену 10000р, карточки у обоих заполнены на 100% есть все нужные фото, видео, рич контент, прописаны все ключевые слова и хэштеги. Но такой момент одному вы дали соинвест 35% , а второму 25%.
Внимание вопрос, чья карточка будет иметь больший вес в поиске?
Наценка даже для товара который будет в 100т.р будет х2, и это будет скорее всего торговля в минус, если грубо надо х3-х6 чтобы был хоть какой то небольшой плюс, даже на телефоны все что съест маркетплейс будет 50+% от цены товара.
А то что вы заходя на маркетплейсы видите низкую цену, это игры самих маркетплейсов, налоговые оптимизации + манипулирование рынком. Они берут комиссию + остальные расходы на них 40-70%, потом дают скидку якобы от себя на 30-50%, то на то для покупателя выходит примерно одинаково, покупатель не особо чувствует изменений цены.
Плюс они сейчас на столько часто все меняют для продавцов, что многие просто не успевают(не умеют) все пересчитывать и торгуют в минус, но этот минус обнаруживается далеко не сразу.
Супер сервис - написал длинный промт на генерацию, нажал отправить, он выдал ошибку и даже промт не сохранил!!! Т.е все идея похерилась и придется ее заново продумывать, очень круто, сохранить запрос даже если ошибка или он не укладывается в лимиты видать сложно было(
и сколько у вас выходит чистой маржинальности с учетом вообще всех расходов и при какой наценке? вот к примеру кофемолка из техники https://skr.sh/sa8nAnuVnNN , а у техники одни из самых низких комиссий, но в итоге расходов выходит почти 58% + добавить сюда себестоимость и остается около 4% чистой маржинальности
в неконкурентной нише без рекламы продаж будет ровно 0 , даже если представим что продажи без рекламы есть комиссия + логистика + налоги + себестоимость + расходы на пошив, не оставят 30-40 т.р чистыми от выручки. На одежде сейчас нет комиссий ниже 40% логистика + налоги + себестоимость + расходы на пошив - ну никак не получиться уложить в 20-30% как не захотеть при х2 наценке, наценка должна быть от х4-х5, что в принципе и делают селлеры сейчас, а до рыночной озон снижает цену за счет баллов за скидки.
Выручка в месяц: около 100 000 ₽ Чистая прибыль в месяц: 30-40 000 ₽
тут что то сильно придумано, не может выходить чистая прибыль в одежде 30-40т.р при выручке 100т.р
Очень грубый расчет: Комиссия - 40-50% Эквайринг - 2% Реклама - 10-20% Доставка - 10-30% в зависимости от % выкупа (у одежды он далек от 100%, если будет выше 60% уже неплохой показатель) Налоги - 2- 6 % (если уснс доход) + зарплаты + оборудование + закупка материалов
если 10-20т.р остается с выручки, то это уже очень хорошо, при правильном расчете это все конечно закладывается в цену, и можно даже заработать но точно не 30-40% с выручки.
Цены приходится сильно завышать учитывая соинвест, и получается что делаем х 5-8 к себестоимости, выручку 300-400т.р и 5-20% чистой прибыли (20% с выручки это прям очень круто), вот тогда математика более менее сходиться будет.
Тут или товарищи считать не умеют и работают в минус и пока этого не видят, или же цифры просто придуманы автором, но они точно далеки от реальности.
на товар который активно продается, цену можно получить из финасовых отчетов, но надо чтобы товар продавался каждый день, тогда можно достаточно точно получать итоговую цену для клиента.
"на розничную цену в корпоративном магазине, прибавлять к ней все что можно " - таким образом вряд ли получиться сделать так что зеленые цены на озоне будут выше чем в своем магазине.
Для чего это написано? И похоже человеком который практически не понимает как устроена система комиссий и баллов на озоне. Ну да ладно если с расчетами сложно разобраться это нормально, т.к в этой кухне надо постоянно вариться, но у вас была задача "Получать итоговую цену для клиента" и от нее уже делать расчет цены продавца, как вы сделали получение "зеленых цен" , сейчас есть 2 варианта: 1. Самая дорогая подписка премиум про - и тогда можно получать эти данные по апи. 2. Просто парсить веб кабинет из вкладки "Цены и акции"
Снижение себестоимости - конечный параметр, и во многих товарах он уже давно достиг этого конца. На конечную цену продавцу повлиять практически невозможно. К примеру вы поставили цену 1000р(и рассчитываете на 10% чистой прибыли) , конкурент поставил 1200р, но вам Озон дал скидку 15% и для клиента цена будет 850р, а конкуренту дал скидку 40% и цена для клиента будет 720р. И получается ваша цена уже не в рынке, хотя изначально вы поставили более низкую цену чем конкурент.
Таким образом маркетплейс сам распределяет продажи по продавцам, захочет чтобы были продажи, даст хорошую скидку и они полетят, а даст плохую скидку, и будете сидеть без продаж.
Как то прямо повлиять на размер получаемой скидки невозможно, она динамичная, открытых правил изменения нет, перебить ее снижением цены без ухода в глубокий минус практически нереально.
Такие времена уже прошли, много отгрузить маркетплейсы не дают, кроме тех кто на индивидуальных условиях. А еще если вы много отгрузили, не успели продать и попали на хранение, то цена этого хранения будет как будто товар храниться в сейфовой ячейке.
Предоплата - она только для Озона, продавец увидит деньги в лучшем случае через 3 недели после того как заказ будет доставлен покупателю.
Для покупателя да, пока все достаточно шоколадно, кроме того что цены растут.
Для товаров от 3000+ рублей в рознице, логистика (транспортные компании)+ эквайринг(1-3%) будут не сильно дорогими, и сайт создать не проблема, а вот получить трафик на сайт очень сложно, т.к все на столько привыкли все сразу искать на маркетплейсах, что к примеру за обычной кастрюлей вряд ли вообще перейдут на обычный сайт, даже если увидят его в поисковой выдаче.
У Озона здоровенная и не особо понятная оферта, в которую вносятся изменения через день. Они туда вносят все что вздумают, и не согласиться вариантов особо нет, особенно если ваш товар уже лежит на их складе. Судиться пытаться можно, но мелким бизнесам это очень сложно, один юрист на которого придется выделить денег против этажа штатных юристов в москов сити. А еще у Озона в оферте прописано что все судебные претензии должны направляться по адресу удобного для них суда.
На маркетплейсах расходы на рекламу не низкие!
К примеру по озону если включить оплату за заказ, саму по себе отдельно, то это будет сразу 23% от цены продажи товара. Если взять еще другие расходы которые берет маркетплейс, то цифры сразу уйдут за 80% от цены продажи товара.
Оплата за клик - совершенно разный расход может дать, в идеале до 10% от суммы продаж если будет то это очень круто. А так легко может уйти за 30-40% и более, при этом без рекламы даже раскрученные карточки будут постепенно падать в органической выдаче, а не раскрученные так вообще просто никто и не увидит.
с учетом всех издержек выходит не 51% , а примерно 65-85%
Считать очень хорошо на словах, у озона кроме комиссии еще есть десяток дополнительных поборов с разными коэффициентами, которые меняются каждые 1-2 месяца, вот например раньше под доставке был индекс локализации, осенью сделали среднее время доставки, с апреля доставка еще сложнее будет считаться индивидуально на каждый заказ.
Считать все это руками правильно практически нереально, софта который прям точно будет считать и подсказывать что делать нормального нет.
А еще когда озон поднимает свои тарифы и комиссии, вы вылетаете со всех акций или торгуете в минус, т.к он к примеру поднимет комиссию на 10% , а вам не даст поднять цену в акции, а наоборот предложит еще снизить ее, хотя она у вас уже в минус.
Дополнительно еще он как хочет может регулировать ваши продажи своим соинвестом, захочет даст вам доп скидку на товар 50% и будете продавать в шоколаде, захочет даст 10% и у вас будет самая высокая цена в рынке, хотя без учета скидок она у вас может быть и самой низкой среди всех продавцов.
В общем попробуйте, и сразу будет понятнее почему человек не смог посчитать.
Ну на примере винограда вы на прилавке не сможете отличить самое свежее, от чуть менее свежего, если оно прям явно не испорчено. Может такое быть что старая партия будет выглядеть свежее и красивее чем новая.
Получается что соинвест может загнать товар в более дешевый price_bin и он например окажется на верхней границе этого price_bin и в таком случае ранжироваться будет хуже, чем если бы к примеру он попал в более высокий price_bin но по нижней границе?
Смысла чистить историю особо нет, у вас не получиться сделать новый старт.
Если товар отгружен на склады озона вы и на время отгрузки повлиять не сможете. Единственное что даст увеличение цены, это у вас постепенно начнет расти медиана, если товар будут покупать по более высокой цене, или если не будут то он должен долго пролежать на складе с повышенной ценой, тогда медиана вырастет.
Вся эта история про поиск совершенно не затрагивает влияние платной рекламы на выдачу(а она очень сильная).
По сути статья рассказывает о том что при прочих равных начинать раскачивать новый товар проще если цену держать ниже и отгружать сразу на много складов, но это палка о двух концах, даже если вы готовы раскачать товар быстро, продавая его ниже конкурентов(даже в минус к примеру), после того как он наберет нужные обороты, поднять цену не потеряв очень сильно ранжирование не получиться т.к медиана не даст вам встать ни в какие акции, по цене выше чем вы сейчас продаете.
Так нельзя, поиск на маркетплейсах сделан не для того чтобы вы нашли сразу то что вам надо, а чтобы пока вы ищете нужное в огромной поисковой выдаче у маркетплейса был шанс заинтересовать и продать вам что то еще.
Если бы они были нацелены на то чтобы сразу выдавать вам сразу релевантный результат, то и карточки у них были бы как 10 лет у яндекс маркета, один товар с кучей предложений от разных продавцов с разными ценами и сроками доставки.
Вот пример, два продавца и у них две одинаковые модели нового пылесоса, лежат на одинаковых складах, они оба поставили цену 10000р, карточки у обоих заполнены на 100% есть все нужные фото, видео, рич контент, прописаны все ключевые слова и хэштеги.
Но такой момент одному вы дали соинвест 35% , а второму 25%.
Внимание вопрос, чья карточка будет иметь больший вес в поиске?
Наценка даже для товара который будет в 100т.р будет х2, и это будет скорее всего торговля в минус, если грубо надо х3-х6 чтобы был хоть какой то небольшой плюс, даже на телефоны все что съест маркетплейс будет 50+% от цены товара.
А то что вы заходя на маркетплейсы видите низкую цену, это игры самих маркетплейсов, налоговые оптимизации + манипулирование рынком.
Они берут комиссию + остальные расходы на них 40-70%, потом дают скидку якобы от себя на 30-50%, то на то для покупателя выходит примерно одинаково, покупатель не особо чувствует изменений цены.
Плюс они сейчас на столько часто все меняют для продавцов, что многие просто не успевают(не умеют) все пересчитывать и торгуют в минус, но этот минус обнаруживается далеко не сразу.
Супер сервис - написал длинный промт на генерацию, нажал отправить, он выдал ошибку и даже промт не сохранил!!! Т.е все идея похерилась и придется ее заново продумывать, очень круто, сохранить запрос даже если ошибка или он не укладывается в лимиты видать сложно было(
и сколько у вас выходит чистой маржинальности с учетом вообще всех расходов и при какой наценке?
вот к примеру кофемолка из техники https://skr.sh/sa8nAnuVnNN , а у техники одни из самых низких комиссий, но в итоге расходов выходит почти 58% + добавить сюда себестоимость и остается около 4% чистой маржинальности
в неконкурентной нише без рекламы продаж будет ровно 0 , даже если представим что продажи без рекламы есть комиссия + логистика + налоги + себестоимость + расходы на пошив, не оставят 30-40 т.р чистыми от выручки.
На одежде сейчас нет комиссий ниже 40%
логистика + налоги + себестоимость + расходы на пошив - ну никак не получиться уложить в 20-30% как не захотеть при х2 наценке, наценка должна быть от х4-х5, что в принципе и делают селлеры сейчас, а до рыночной озон снижает цену за счет баллов за скидки.
Выручка в месяц: около 100 000 ₽
Чистая прибыль в месяц: 30-40 000 ₽
тут что то сильно придумано, не может выходить чистая прибыль в одежде 30-40т.р при выручке 100т.р
Очень грубый расчет:
Комиссия - 40-50%
Эквайринг - 2%
Реклама - 10-20%
Доставка - 10-30% в зависимости от % выкупа (у одежды он далек от 100%, если будет выше 60% уже неплохой показатель)
Налоги - 2- 6 % (если уснс доход)
+ зарплаты
+ оборудование
+ закупка материалов
если 10-20т.р остается с выручки, то это уже очень хорошо, при правильном расчете это все конечно закладывается в цену, и можно даже заработать но точно не 30-40% с выручки.
Цены приходится сильно завышать учитывая соинвест, и получается что делаем х 5-8 к себестоимости, выручку 300-400т.р и 5-20% чистой прибыли (20% с выручки это прям очень круто), вот тогда математика более менее сходиться будет.
Тут или товарищи считать не умеют и работают в минус и пока этого не видят, или же цифры просто придуманы автором, но они точно далеки от реальности.
Понимаю что сарказм, но как можно используя нейросети тупеть? Я заметил что у меня скорость обучения и скорость работы используя их выросла в разы.
на товар который активно продается, цену можно получить из финасовых отчетов, но надо чтобы товар продавался каждый день, тогда можно достаточно точно получать итоговую цену для клиента.
"на розничную цену в корпоративном магазине, прибавлять к ней все что можно " - таким образом вряд ли получиться сделать так что зеленые цены на озоне будут выше чем в своем магазине.
можно еще через один апи получить цены, он дорогой для внешних сервисов, стоит несколько сот тысяч в месяц https://docs.ozon.ru/api/statistics/#operation/StatsAPI_ActiveSKU
Для чего это написано? И похоже человеком который практически не понимает как устроена система комиссий и баллов на озоне. Ну да ладно если с расчетами сложно разобраться это нормально, т.к в этой кухне надо постоянно вариться, но у вас была задача "Получать итоговую цену для клиента" и от нее уже делать расчет цены продавца, как вы сделали получение "зеленых цен" , сейчас есть 2 варианта:
1. Самая дорогая подписка премиум про - и тогда можно получать эти данные по апи.
2. Просто парсить веб кабинет из вкладки "Цены и акции"
Так как в итоге решали задачу?