Ценность программы определяется не набором «фичей», а гибкостью и способностью решать бизнес-задачи разных клиник (разных по форме собственности, по объему, по стилю управления, да много еще по чему). Ваша программа, похоже, написана под первого Вашего заказчика. Возможно, функционал продуман и отработан, но 90% из ваших наработок могут оказаться не востребованы другими клиниками просто потому, что у них другой взгляд на проблему. Вам придется дорабатывать программу под каждого клиента, а это «труба», поскольку вы не сможете держать одну версию. Вы наплодите множество разношерстных решений и обновить клинику с индивидуальным продуктом через 2-3 года будет проблемой.
А насчет «конкурента» совет простой. Объясняйте потенциальным клиентам, что дело не в «фичах», повторюсь, а в том как та или иная программа способна решать задачи конкретной клиники. Ставьте программу бесплатно (с ограниченным сроком). Не демо-версию, а реальную программу, которую помогайте настроить под конкретного клиента. На 3-4 месяца. Если вам удастся за это время запустить клиенту полноценную работу коллектива, он Ваш.
И последнее. Не говорите «парадонтолог». Правильно «пародонтолог». Иначи врачи поймут, что вы далеки от стоматологии.
А насчет «конкурента» совет простой. Объясняйте потенциальным клиентам, что дело не в «фичах», повторюсь, а в том как та или иная программа способна решать задачи конкретной клиники. Ставьте программу бесплатно (с ограниченным сроком). Не демо-версию, а реальную программу, которую помогайте настроить под конкретного клиента. На 3-4 месяца. Если вам удастся за это время запустить клиенту полноценную работу коллектива, он Ваш.
И последнее. Не говорите «парадонтолог». Правильно «пародонтолог». Иначи врачи поймут, что вы далеки от стоматологии.