15 сентября Стив Бланк прилетел в Москву в рамках своего официального визита в Россию. Первую встречу он провел в офисе PricewaterhouseCoopers и посмотрел презентации российских стартап-проектов. После мероприятия началась неформальная часть, где каждый мог подойти и поговорить со Стивом Бланком: спросить совета, задать интересующий вопрос или взять автограф.

Предлагаем вам интервью с гуру предпринимательства, преподавателем и одним из самых влиятельных людей Кремниевой долины. Стив Бланк ответил на основные вопросы, которые интересуют любого предпринимателя: что главное для стартапа, как можно научиться предпринимательству, на чем стоит делать акцент в презентациях. Вы можете посмотреть видео-версию интервью по ссылке.



— Какой Ваш главный совет для тех, кто выступал сегодня?
— Мой самый главный совет – не путать идею и бизнес.

— А что более важно для бизнеса: люди или же технология и идея?
— У разных инвесторов разные взгляды и стратегии, и это хорошо. Я как предприниматель начинал с веры в то, что в первую очередь важна идея, важна технология. Но когда я повзрослел, я понял, что недаром по Кремниевой долине ходит фраза: «Средние команды с первоклассными идеями всегда проигрывают первоклассным командам со средними идеями» («B-teams with A-ideas always loose the A-teams who start with B-ideas»). Потому что лучшие команды впоследствии все равно понимают, как они могут улучшить идею, а вот команды ниже уровнем остаются при своем, они не могут придумать ничего лучше. И мой комментарий сегодня вечером был как раз о тех людях, которые презентуют свою идею в общем виде, думают, что их бизнес – это только идея и подменяют эти понятия. Я могу сказать, что бизнес это то, как быстро ты учишься у своих потребителей и своего рынка.

На написание данной заметки натолкнула одна интересная статья “Anchoring effect”. Однако это совсем не перевод, так как в тексте встречается много лишней информации и исследований в духе «Британские ученые доказали…» Это скорее творческая интерпретация.

В статье описывается один очень важный психологический эффект – эффект якоря или эффект привязки.

В чём секрет?

Когда вам говорят «Только не думай о розовой обезьяне» — вы начинаете о ней думать. Но это пустяки, по сравнению с подсознательным смещением в восприятии числовых показателей.

Чтобы что-то оценить, нам необходима отправная точка, некий якорь – что-то вроде «розовой обезьяны».

Например, если спросить – сколько человек составляет население Венесуэлы, что вы скажете? Растеряетесь и задумаетесь. А если задать вопрос: «Население Венесуэлы больше или меньше 65 млн?». Вопрос приобретает иной окрас, и ваш мозг подсознательно начинает опираться на упомянутую цифру, даже если она взята «с потолка». Какой ответ вы дали в первом и втором случае? Во втором случае названное число будет намного больше, чем в ответ на первый вариант вопроса.
А между тем – в Венесуэле живет всего 28 млн человек.

Неоднократные исследования показали, что наш мозг всегда цепляется за подобные якоря, намек на которые нам дают обстоятельства, причем абсолютно любые.

Наверное, многие из вас, как и я, были «приятно» удивлены официальной рекомендуемой ценой (RRP) HTC Desire в России. 25990 руб — немаленькая сумма для телефона на базе молодой, развивающейся свободной ОС.

Рекомендуемая цена на Nexus One подсказывала, что и HTC Desire должен был стоить на порядок меньше. Беглый осмотр иностранных интернет-магазинов показал, что цена на HTC Desire колеблется в районе 18-20К у таких монстров, как Amazon.de, и 16-17К в онлайн e-Tailer'ах. Вот уж поистине — привет российские налоги и жадность локальных ритейлеров…

Поразмыслив о гарантии и итоговой сумме телефона, я решилась на покупку.

Эпиграф:
«Инвестор – умный человек, у которого есть деньги. Дураков-инвесторов не бывает. Это аксиома» А.Морейнис

Сегодня на Startup Weekend Аркадий Морейнис рассказывал, как правильно готовиться к презентации своего проекта инвестору. Его советы были настолько конкретны и просты, что грех было их не законспектировать и передать эти полезные знания всем. Пожалуй, выступление Морейниса было самым полезным и интересным за сегодня (пруфлинк)



Итак, Аркадий Морейнис призывает на встрече с инвестором ответить всего лишь на 4 ключевых вопроса.

1. Что? В чем суть вашего продукта? Что будет делать ваш продукт? Какие у него есть уникальные свойства?

2. Почему? Почему ваш проект должен сыграть на рынке? Это может быть уникальный маркетинг, уникальный способ привлечения аудитории и др. И главное – почему другие конкуренты не смогут это повторить.

3. Зачем? Какова будет стратегия вашего выхода из проекта, причем об этом надо думать с самого начала, инвестору необходимо знать ваши намерения.

4. Сколько? Что у вас есть сейчас? На что пойдут инвестиции? Сколько планируете заработать?

Как откровенно сказал Аркадий Морейнис: «Главная причина провала стартапа перед инвестором – то, что люди приходят с полной туфтой». Да, правда такова. Поэтому для начала четко ответьте для себя на эти четыре вопроса, а если у вас это получилось – то смело обращайтесь к Аркадию Морейнису инвестору.

Дорогие хабровчане! Если в эти зимние дни вы остыли от настоящей горячей работы, которая потребует максимальных усилий и повысит ваш профессиональный уровень, если вы ищете теплую атмосферу для подготовки и реализации давно задуманных идей – то это сообщение вас точно заинтересует.

20-21 февраля в офисе Microsoft в Крылатском состоится стартап-турнир Harvest@GreenfieldProject – мероприятие, которое помогает сделать первый шаг по созданию из вашей гениальной идеи полноценного бизнес-проекта.

Найти единомышленников и собрать рабочую команду, представить свою собственную идею или помочь воплотить в жизнь чей-то амбициозный проект — Harvest станет тем местом, где вы сможете реально опробовать свои силы и реализовать профессиональные навыки.

29 января Бизнес-инкубатор ГУ-ВШЭ проводит вторую церемонию награждения премией «Студенческий стартап года». Премия вручается молодым предпринимателям за успехи в создании и развитии собственного бизнеса и становится уже ежегодной традицией подведения итогов в области предпринимательства.
Номинации премии специально подобраны так, чтобы отметить команды за самые разные заслуги в организации своего бизнеса:
1. Лучший продукт/услуга
2. Лучшая технология
3. Лучшая бизнес-модель
4. Лучшее продвижение продукта на рынок
5. Лучший стартап
Кроме того, еще один победитель будет определен путем народного голосования и получит «Приз зрительских симпатий».

Основная цель премии «Студенческий стартап года» – поощрить красивые и эффективные предпринимательские решения, отметить творческий подход к построению нового бизнеса и живыми примерами дать образец поведения другим командам в виде своеобразного «готового кейса». Успешный опыт коллег поможет построить свою оригинальную модель и не допустить ошибок.

В последнее время продвижение бренда в твиттере в корпоративном секторе рунета обрело нешуточный масштаб. @HTC_Ru, @GoogleRussia, @yandex — это всего лишь малый список брендов, которые агрессивно продвигают себя в твиттере. Это и неудивительно, поскольку твиттер, в отличии от других социальных сетей, позволяет гораздо эффективнее общаться с лояльными пользователями и пребывать в режиме постоянной связи.

Дальше всех пошел Sony Ericsson, поскольку организовал небольшую вирусную кампанию, основанную целиком и полностью на твиттах. Наверняка многие из вас знают о новой маркетинговой кампании SE — Hopper Invasion. Сама по себе она не несет ничего инновационного, однако хитрецы из SE придумали к ней интересное вирусное дополнение. Была построена специальная комната, оборудованная насосами, задача которых — вовремя надуть определенный хоппер. К насосам инженеры SE подключили микроконтроллер Arduino, который мониторил твиттер на предмет постов с хэш-тегом #pumpt. Как только был найден новый пост, насос сразу же надувал новый хоппер. За всем происходящим можно было наблюдать с двух установленных камер. Таким образом SE убили сразу двух зайцев: и пропиарились, и засветились в трендовых топиках. А какие примеры удачных вирусных кампаний в твиттере знаете вы?

Ролик о подготовке вирусной компании #pumpt:


Русскоязычный твиттер SE: twitter.com/SonyEricssonRU
Англоязычный твиттер SE: twitter.com/SonyericssonUK

C 16 по 22 ноября прошла Неделя предпринимательства во всём мире. Не буду ставить банальный вопрос – «кто об этом знал?», а скорее поставлю другой – как же эта неделя прошла в России?

Да почти никак, и если мы сейчас проведем опрос на Хабре (где собрана большая доля активных и подкованных представителей предпринимательства в России), то легко это подтвердим. Что самое интересно – «заглохли» даже самые раскрученные и хорошо пиарившиеся программы поддержки инициативной молодежи. Селигер к ноябрю, видимо, замерз. Народ согнали, телемост с большими шишками сделали, а на вопросы – где проекты и что еще сделали, ответ – «мы им помогли».

Стоит отметить международный турнир «Глобальные инновации», адресованный инициативной молодежи – действительно, проект довольно интересный и привлекающий своим мировым масштабом. Но о событии говорят как-то вполголоса, наверняка многие узнают впервые об этом мероприятии, и данная статья послужит им лишним пиаром.

Вы заметили (а скорее, НЕ заметили), что не было слышно ни одной громкой рекламы, подстерегающей нас со всех углов интернета, и идущей даже от друзей и коллег – как это иногда бывает, «когда это кому-нибудь нужно»?

Если вы запускаете свой бизнес без привязки к офису, то эти советы помогут вам избежать неудачи.

Автор данных советов — Mark A.R. Mitchell – имеет степень магистра Гарварда по английской литературе, работал с ведущими технологическими компаниями и исследовательскими институтами.

Малый бизнес всегда сталкивается с множеством испытаний в погоне за успехом. Тем же, кто управляет мобильным офисом, приходится еще труднее. Так зачем совершать ошибки, которых можно и не делать? Вот 10 ошибок, которые надо избегать в виртуальном или мобильном офисе

1. Не сохранять свои данные.
Это самый беспроигрышный вариант загубить свой бизнес. И неважно, как часто разные люди советуют копировать свои файлы – большинство людей просто этого не делают. Но когда вы работаете в обстановке мобильного офиса, либо же самостоятельно у себя дома, то рискуете потерять всё, что успели создать, если потеряете данные.
Выход: Копируйте и сохраняйте свои файлы каждый день, используя внешние накопители, либо же с помощью специальных интернет-сервисов.

2. Экономить на средствах коммуникации.
Взаимосвязь с вашей командой и заказчиками — ваш главный жизненный источник. Если вы урежете финансы в этом вопросе, вы урежете и свой успех.
Выход: Устанавливайте самую быструю широкополосную сеть, которую только можете достать.

Кармин Галло (Carmine Gallo) является специалистом по коммуникативным тренингам. Для подготовки своей новой книги он провел много часов над изучением докладов и презентаций Стива Джобса. И теперь он поделится со всеми нами секретами успеха настоящего мастера публичных выступлений, а по совместительству – исполнительного директора Apple.

Пять элементов, присутствующие во всех презентациях Apple.

Прежде всего, стоит понять, что Стив Джобс не продает компьютеры. Он продает впечатления. То же самое можно сказать о его презентациях, которые призваны информировать, обучать и развлекать. Презентации Apple очень схожи с театральными постановками: отличный сюжет, герои и противники, необходимый сценический реквизит, захватывающие визуальные эффекты и то, что сполна оправдывает цену за входной билет.

Вот они – 5 элементов каждой презентации Стива Джобса.
Попробуйте включить их в свою речь, когда будете представлять свой продукт или идею – так, как это делает Джобс.

Сегодня корпорация Google подписала контракт о покупке AdMob, платформы по продаже рекламы на мобильных устройствах.

Проанализировав перспективы развития мобильных приложений, Google поспешили приобрести себе хороший кусок мобильного пирога, причем за очень приличные деньги – сумма сделки составляет 750 миллионов долларов.

Google приводит следующую статистику:
• Google-поиск через мобильные телефоны возрос в 5 раз за последние 2 года
• четверть пользователей iPhone и Android тратят примерно 90 минут в день на приложения в своих телефонах.

Google особенно подчеркивает выгоды каждых заинтересованных сторон мобильных устройств:

Если вам нужны доказательства, что игры в социальных сетях – это огромный бизнес, то просто посмотрите новость дня за сегодня.
Гигант видео-игр Electronics Arts объявили, что купили игровую компанию «Playfish». Сделка приближается к 400 миллионам долларов. И если раньше об этом ходили только слухи, то теперь факт покупки официально объявлен.

Electronics Arts заплатят 275 миллионов долларов наличными и 25 миллионов в качестве доли в акциях компании. Кроме того, если Playfish достигнет определенных «намеченных показателей» (другими словами – продолжит расти), цена может увеличиться до 400 миллионов долларов.

Если Вы хотите повысить быстроту, эффективность и качество своей работы, то мы приглашаем Вас на Whale Rider — профессиональную конференцию по управлению интернет-проектами. На ней Вы сможете лично узнать секреты побед профессионалов, проанализировать самые успешные проекты, изучить необходимые каждому специалисту технические средства и психологически инструменты работы над проектом.
Вы повысите собственные результаты, установите новые полезные связи и контакты

Конференция будет проходить 16 ноября в Москве.

Приглашаем всех желающих принять участие в конкурсе от Whale Rider.
Так как Whale Rider ориентирован на практиков, то наши эксперты подготовили для Вас специализированные вопросы, которые потребуют опыта, знаний и творческого подхода.
Авторам самых лучших ответов будут вручены инвайты на конференцию – по одному инвайту за каждый вопрос.

Неделю назад прошел RIW 2009 – самое масштабное офлайн событие российского интернета. Мне посчастливилось побывать на конференции в качестве журналиста, и что самое главное – реально помочь людям с организацией работы. Три дня – но не напряженной работы, а фана, общения, эмоций.

Телевидение, несмотря на все свои старания, не могло уследить за всеми участниками выставки (кстати, новость о RIW проскочила – о, боже! – даже на телеканал «Культура»). Казалось, что российская конференция интернета пропадет для всех, кто не смог её посетить, оставив после себя лишь субъективные мнения людей и статические фотографии.
Так что ответственную роль по переносу офлайн пространства RIW в онлайн взял на себя молодой проект actio.tv

Как любопытствующий журналист я вызвалась им помочь. В активе у нас была камера и желание работать. В перспективе – 40 павильонов, которые надо было обойти и «обработать». And we did it!

Теперь у вас есть возможность виртуально пройти всю выставку и посмотреть презентацию каждого проекта, представленного на RIW