К январю 2025 года госкомпаниям необходимо полностью заместить иностранные операционные системы, офисные пакеты, системы виртуализации и системы управления баз данных на отечественные решения. Для крупного бизнеса, который активно пользовался иностранным софтом, также сохраняются риски: в 2022 году каждая вторая российская компания осталась без технической поддержки зарубежных вендоров. В гонке импортозамещения многие российские поставщики достигли значительного роста бизнеса — в июне 2023 г. прибыль от ИТ-сферы выросла на 78% по сравнению с 2022 г. Однако после завершения активной фазы импортозамещения положительная динамика может заметно снизиться. Алсу Бикбаева, основательница консалтингового агентства Aterra Consulting и онлайн-академии системных продаж ИТ-решений, рассуждает, к чему нужно готовиться и, какие стратегии продвижения помогут бизнесу и дальше сохранять эффективность.

После блокировки Instagram и Facebook, которые считались эффективными площадками для продвижения бизнеса в России, маркетологам пришлось осваивать новые платформы и рекламные форматы. Стоит учитывать, что пользователи не спешат покидать запрещенные соцсети: исследования Livedune показывают, что в мае падение активных пользователей на страницах брендов и блогеров в целом замедлилось и даже стабилизировалось. 

Суммарно число ежедневных активных авторов в Instagram*, Facebook*, Twitter, YouTube и TikTok с конца февраля снизилось только на 10%. При этом в расчете трафика соцсетей существует погрешность, ведь каждый пятый российский пользователь просматривает эти ресурсы через VPN, а значит, идентифицируется как юзер за пределами РФ. Однако авторы лишились привычных инструментов монетизации, и база подписчиков не конвертируется в клиентов. Например, больше недоступны прямые эфиры и возможности, связанные с быстрыми коммуникациями, когда подписчики общаются с представителями бизнеса в режиме реального времени и совершают покупку. Поэтому каналы взаимодействия с клиентами все же меняются: так, компании возвращаются к сайтам в качестве основного способа продвижения.

На Хабре достаточно часто публикуются статьи о проблемах, возникающих  при работе над проектами между менеджерами и разработчиками. Иногда специалисты работают в связке, хорошо понимают проблематику, техническую специфику и бизнес-задачи — проект успешно доводят до конца.

Но бывает и по-другому, когда менеджмент и разработчики не находят общего языка. Эту проблему можно назвать типовой для IT. Но кроме нее есть и другие, связанные уже с процессами в технологической компании.