Саммари выпуска подкаста «Стартап-секреты» c руководителем hh ventures Евгением Вольновым, в котором обсудили: пять трендов HRtech у нас и за рубежом, свежие инвестиционные сделки и варианты получения денег от венчурного фонда hh.ru.

Если вы предпочитаете слушать, то сделать это можно на подкаст-площадках:

Вам полезно дочитать до конца

Если вы создаёте стартап в области HR-tech - статья поможет понять, что происходит на этом рынке и куда текут капиталы такого солидного стратегического инвестора, как венчурный фонд hh.ru. Если ваш стартап из другой сферы – будет полезно ознакомиться с тем, что инвесторы хотят видеть в стартапах, сколько денег крутится в смежных рынках, какие тренды сейчас интересны инвесторам России и мира.

О госте

Евгений Вольнов

В hh.ru отвечает за корпоративный венчурный фонд hh ventures. До этого развивал инновации и рекламные продукты в Sports.ru, Independent Media, Rambler. Автор телеграм-канала The Future Of Work.

Тренды HRtech мирового рынка

Первая большая категория трендов – это payroll – все процессы связанные с выплатой зарплаты. Стартап Deel. является абсолютно уникальным кейсом в этой отрасли: в 2019 году ребята попали в YCombinator (американский венчурный фонд, работающий в формате бизнес-инкубатора) и получили 150 тысяч долларов. В 2021 году они получают инвестиции (уже при оценке что-то в районе миллиарда) – 300 миллионов, а в 2022 году получают 50 миллионов долларов при оценке компании в 12 миллиардов.

Deel. предложили рынку эффективное решение вопроса с переводом зарплат сотрудникам, раскиданным по всему миру. В эпоху карантинов, ограничений и санкций этот стартап осуществляет спасительные финансовые схемы для многих бизнесов.

Всё, что связано с медициной и well being, является второй категорией трендов, и это сфера приложения инвесторских интересов мирового масштаба. Сюда входят такие подкатегории, как ментальное здоровье, психотерапия и коучинг. Хороший пример в этой сфере – американский проект Better Up, который в 2021 году значительно вырос: в начале года компания получила инвестиции при оценке более миллиарда, а закончили этот год при оценке 5,5 млрд.

Карта глобального HR tech от фонда Greenfield Partners, сентябрь 2022 года

Третьей категорией является направление по переобучению и повышению квалификации (рескиллинг, апскиллинг). Сегодня людям необходимо быть более эффективными, для чего нужно быстро переобучаться и получать новые навыки. С этим связана большая тема, которая называется Skill Base: всё, что основано на навыках. И фокус внимания направлен не на университетские дипломы, а на то, какие конкретно операции умеет выполнять человек.

Если первые три категории ещё более-менее знакомы широкой аудитории, то четвёртая – чистое веяние времени; тренд, сформированный роботами, фрилансерами и интернетом: Гиг-занятость.

Это все те сферы, в которых требуется почасовой труд: «синие воротнички» (клерки в офисе), рабочие на стройках, много в HoReCa (отельный бизнес, рестораны, пешеходная экономика, преимущественно малый розничный бизнес). Именно здесь нужно часто нанимать людей, которые поработают два часа кассирами, а потом пойдут учиться: это и есть Гиг-занятость, которая сегодня развивается в самых разных областях.

Ну и конечно, куда же без рекрутмента – эффективного поиска и онбординга новых сотрудников. И это пятая категория стартапов, интересных для инвестирования по всему миру.

Тренды HRtech в России

1. Перед обзором российских трендов для инвестирования хорошо понимать, что у нас и за рубежом рынки развиваются по-разному. Поэтому в России в первую очередь нужно смотреть в сторону Well-being - это хорошая категория, которая растёт и будет расти.

Пять лет назад онлайн-психотерапии в России особо не было. Можно было найти психотерапевта, договориться с ним о консультации в Скайпе, например. Но системных решений, удобных и недорогих, не было. А за последние три года появились такие решения, как «Ясно», YouTalk, «Зигмунд онлайн».

Карта HR tech в России от ed2.tech, июль 2022 года

Внезапно эта категория бизнеса нащупала важный спрос, показала, как это может работать, ну и пандемия сыграла свою роль. Людям было тяжело, они пытались найти терапевтические решения, новые способы заработка и не только в b2c сегменте.

Чтобы вы понимали, топ-4 игроков в этой категории создают около 2 миллиардов годовой выручки. Да, это не бизнес на миллиарды долларов, но он очень хорошо растёт. Если бы они получили такие же инвестиции, как российские образовательные технологии, то может быть их выручка была бы больше раз в пять.

Подсказка от гостя:
В СНГ нет большого классного проекта на тему коучинга, а спрос растёт: в этой сфере нужно больше интересных проектов и венчурный фонд HeadHunter тоже смотрит в эту сторону. Поэтому, если вдруг вы что-то делаете в этой категории - приходите, поговорим. Может быть, это приведёт к инвестициям.

2. Вторая категория для стартапов – рескиллинг и апскиллинг: это хорошая история для России. Пока там не так много денег, нужно чтобы эта категория расширялась.

У нас профессиональное образование довольно низкого качества: люди приходят на заводы, на стройку, особенно на инфраструктурную стройку, метро, например. Это сопряжено с опасностью, и рабочие должны быть настоящими профессионалами.

Доводить их до такого уровня, поднимать квалификацию – это хорошая задача и хороший рынок: в России он будет расти, потому что, несмотря на все нынешние потрясения у нас всё ещё много производства, добычи полезных ископаемых, тот же строительный бум пока продолжается.

3. И стоит выделить также рекрутмент. Вы знаете, наверное, о недавней покупке компанией «Авито Работа» контрольного пакета в казахстанском сервисе чат-ботов HR Messenger. Таким приобретением компания Авито усилила присутствие в отрасли HR-tech. Эта сделка как некий индустриальный сигнал.

HR Messenger — сервис для автоматизации подбора и найма сотрудников через чат-ботов в WhatsApp, Telegram и Viber. С его помощью можно автоматически протестировать кандидата, назначить дату и время собеседования. Работодатель связывается с соискателем только на финальном этапе отбора.
В 2022 году, по собственным данным компании, более 4 млн соискателей в России откликнулись и прошли отбор через HR Messenger.
С момента запуска в 2018 году, по данным Crunchbase, HR Messenger без учёта последних инвестиций привлёк $1,7 млн. Из них — $1,2 млн от «Авито» в 2021-м, размер купленной доли стороны тогда не раскрыли.

Куда не стоит идти стартапам в России

Если сравнить обзор трендов по миру и в России, то заметно, что отрасли финтех и payroll в наших трендах отсутствуют. Это не случайно: в России эти большие рынки сильно отличаются. У нас поставщиками инноваций в финансовых технологиях являются большие компании, конкурировать с которыми не самая удачная идея.

В какие стартапы уже вложил деньги венчурный фонд HH

HeadHunter не только рассуждает об инвестировании, но и вкладывается. Под крылом венчурного фонда существуют такие стартапы, как:

Skillaz, сервис по автоматизированному подбору персонала (инвестиции в виде приобретении 25% доли компании за 232 млн рублей);
YouDo, сервис по поиску исполнителей для решения бытовых и бизнес-задач (с инвестированием в размере 5 млн долларов и приобретением миноритарной доли в компании);
DreamJob, сервис достоверных отзывов о компаниях и руководстве;
HRLink, сервис автоматизации кадрового электронного документооборота (инвестиции в размере 100 миллионов рублей);
Edstein, платформа для оценки и обучения персонала, (размер инвестирования не разглашается, HH получил долю в 25% и опцион на выкуп контрольного пакета акций).

3 особенности стартапов, которые помогут получить инвестиции венчурного фонда HH

Открытая информация об объёме ежегодной выручки (желательно 20-30 млн в год).
«Суперсила» - одна классная функция, которую стартап делает лучше всех.
Рост в полтора-два раза в год.

Главная цель венчурного фонда – не «купить-продать и снять сливки», а создать синергию в формате win-win в HR-технологиях. Для этого важна команда, опытный коллектив.

Частые ошибки молодых проектов

Распространены неоправданные инвестиционные ожидания с оценкой в 10 и более выручек, а также многозадачность: команды развивают несколько направлений на среднем уровне, вместо того, чтобы сделать одно лучше всех.

3 совета для стартаперов в HR-проектах от Евгения Вольнова

Дерзайте! Это индустрия, которая развивается в России прямо сейчас, поэтому нужны ваши свежие креативные решения.
Обязателен опыт, с наскока не получится.
Продуктивно выглядит сочетание EdTech и HRTech. Копайте здесь!

Если вам понравилась статья, поставьте ей лайк и поделитесь с коллегой или другом – вдруг им тоже будет полезно узнать.

Вопросы в комментариях приветствуются!

P.S. Развиваете свой стартап — добро пожаловать в чат читателей, где уже более 700 человек обсуждают сервисы, приложения и бизнес-модели — присоединиться.

Каким стартапам и сколько денег дает венчурный фонд hh.ru