Comments 3
Это если "нижняя цена" одной строны всё же ниже, чем "верхняя цена" другой стороны, то дело в технике. Решение есть, оно "на столе" и до него всего лишь нужно договориться.
А вот если "нижняя" "верхняя" цены сторон не пересекаются, то тут требуется истинное мастерство переговорщика. Антагонистического переговорщика.
Это редчайшее умение и книг про него не пишут ))
Если "нижняя" "верхняя" цены сторон не пересекаются, то чтобы договорится нужно перейти из рыночной системы координат с её ценами спроса и предложения, в другую систему координат - например в романтическую, где правит страсть и любовь или в религиозную, где есть грех, благодетель и воля божия, или в идеологическую, где комсомольцы-добровольцы устремились в едином порыве в светлое будущее и тому подобные им. Благо мир постмодерна не ограничивает нас в выборе системы ценностей и системы координат. Нынче все системы ценностей равноправны, единой истинной системы больше нет, так что вы, при выработке общего решения в переговорах вовсе не ограничены лишь вопросами цены спроса и предложения.
если пересечений нет, то это уже будет, скорее всего, уже не переговорный процесс, а обман или принуждение)
Юри. Мы можем договориться. Стратегии разрешения сложных конфликтов (основные идеи и инструменты из книги)