Совсем недавно опубликовали пост про конкурсы для стартапов. Сегодня хотим затронуть тему выставок, а именно пользу участия в них. А как вы относитесь к выставочным мероприятиям? Принимали участие? Есть ли позитивный/негативный опыт? Насколько полезно молодому бизнесу участвовать в них? Можно ли на таких мероприятиях найти клиентов?
В народе бытует мнение, что выставки для стартапов не приносят особого эффекта, особенно, если они носят имиджевый характер для города или страны. Но, как показывает практика, верно оно далеко не всегда.
Попытаемся опровергнуть это мнение и в качестве примера приведем совсем недавнее мероприятие. 12 резидентов Бизнес-инкубатора «Ингрия» выставляли свои проекты и разработки на стенде Петербургского международного инновационного форума.
Событие, безусловно, имиджевое для города. Приезжают высокие руководители, форум посещает губернатор, на выставке представлены проекты различных петербургских кластеров, а само мероприятие проходит в партнерстве с Татарстаном. Есть ли от него практическая польза? Судя по общению с выставлявшимися резидентами, есть. Некоторые их высказывания мы приводим ниже.
1. «Мы поняли, что занимаемся правильным делом». Сотни посетителей ежедневно, постоянная очередь к разработке компании, практически бизнес в стиле фанк. Ажиотажный спрос на твою разработку – это ли не повод осознать, что ты на правильном пути.
2. «Подготовка к выставке нас мобилизовала, и мы усовершенствовали свой продукт за две недели так, как не сделали бы этого за пару месяцев». Еще одна веская причина – когда ты понимаешь, что твою разработку увидят сотни, и даже тысячи посетителей, ты готов делать все, чтобы она была презентабельна и работоспособна.
3. «Мы нашли клиентов на соседних стендах». Если ежедневно Вы пишите десятки писем, делаете столько же звонков, пытаетесь листать желтые страницы, или искать своих потенциальных клиентов на профильных сайтах, то на выставке Вам иногда надо просто подойти к стенду напротив.
4. «С нашим продуктом такое количество российской аудитории еще не знакомилось». Настоящее просвещение аудитории. У компании 90% клиентов находится зарубежом, в России с ее разработкой практически мало кто сталкивался. И вот отличный повод расширить не только географию своих возможных потребителей, но и просто показать соотечественникам, что в нашей стране есть такой сервис/продукт/разработка.
5. «На этой выставке я окупил затраты на продвижение своего продукта за последние три года». Бывает и такое – ежедневные усилия, стремление добраться до необходимого результата, а в итоге ты приходишь на конкретную выставку, стоишь с макетом собственной продукции, и к тебе подходит тот, кто тебе был нужен все это время.
Перечень причин, конечно, не полный. В разных ситуациях на разных выставках могут найтись десятки, а может быть и сотни, новых рассказов участников о том, какую выгоду (или невыгоду) они получили от того, что простояли несколько дней на стенде. И каждое из мнений будет по-своему актуальным для молодых стартапов. Делитесь своим опытом!
В народе бытует мнение, что выставки для стартапов не приносят особого эффекта, особенно, если они носят имиджевый характер для города или страны. Но, как показывает практика, верно оно далеко не всегда.
Попытаемся опровергнуть это мнение и в качестве примера приведем совсем недавнее мероприятие. 12 резидентов Бизнес-инкубатора «Ингрия» выставляли свои проекты и разработки на стенде Петербургского международного инновационного форума.
Событие, безусловно, имиджевое для города. Приезжают высокие руководители, форум посещает губернатор, на выставке представлены проекты различных петербургских кластеров, а само мероприятие проходит в партнерстве с Татарстаном. Есть ли от него практическая польза? Судя по общению с выставлявшимися резидентами, есть. Некоторые их высказывания мы приводим ниже.
1. «Мы поняли, что занимаемся правильным делом». Сотни посетителей ежедневно, постоянная очередь к разработке компании, практически бизнес в стиле фанк. Ажиотажный спрос на твою разработку – это ли не повод осознать, что ты на правильном пути.
2. «Подготовка к выставке нас мобилизовала, и мы усовершенствовали свой продукт за две недели так, как не сделали бы этого за пару месяцев». Еще одна веская причина – когда ты понимаешь, что твою разработку увидят сотни, и даже тысячи посетителей, ты готов делать все, чтобы она была презентабельна и работоспособна.
3. «Мы нашли клиентов на соседних стендах». Если ежедневно Вы пишите десятки писем, делаете столько же звонков, пытаетесь листать желтые страницы, или искать своих потенциальных клиентов на профильных сайтах, то на выставке Вам иногда надо просто подойти к стенду напротив.
4. «С нашим продуктом такое количество российской аудитории еще не знакомилось». Настоящее просвещение аудитории. У компании 90% клиентов находится зарубежом, в России с ее разработкой практически мало кто сталкивался. И вот отличный повод расширить не только географию своих возможных потребителей, но и просто показать соотечественникам, что в нашей стране есть такой сервис/продукт/разработка.
5. «На этой выставке я окупил затраты на продвижение своего продукта за последние три года». Бывает и такое – ежедневные усилия, стремление добраться до необходимого результата, а в итоге ты приходишь на конкретную выставку, стоишь с макетом собственной продукции, и к тебе подходит тот, кто тебе был нужен все это время.
Перечень причин, конечно, не полный. В разных ситуациях на разных выставках могут найтись десятки, а может быть и сотни, новых рассказов участников о том, какую выгоду (или невыгоду) они получили от того, что простояли несколько дней на стенде. И каждое из мнений будет по-своему актуальным для молодых стартапов. Делитесь своим опытом!
